18年跨境老手告诉你，90%卖家不知道的疫情期选品方法！

前阵子，跨境圈里流传着这样一句话：“2020年，最惨的行业是外贸行业，没有之一”，戳中了无数跨境人的心。看着日渐下滑的订单，几近停滞的物流，跨境人陷入了焦虑和迷茫。

而另一方面，有相关数据统计，由于欧美人都居家隔离，以及亚马逊上防疫产品的热卖，今年3月份亚马逊美国站的流量相当于去年9、10月份旺季的流量，要知道，往年的3月份是比较淡的。

有很多卖家会说，这又有什么用呢？现在FBA很多类目都补不了货，自发货时效那么长，发货都是一个问题。

但其实大多数卖家都忽略了一个发货方式—海外仓自发货的方式，这个对新卖家来说将可能是一次突破的机会。

合理利用海外仓自发货，实现类目补位

海外仓自发货是介于亚马逊FBA和国内FBM之间的一种物流服务，物流上成本稍微高一点，因此很少人选用这种发货方式，除非规模比较大的卖家。

但这一次对新卖家来说却可能是救星，如果合理利用海外仓发货，对新卖家来说将是补位老卖家的类目空缺的机会。

这次疫情，影响最大的是那些大卖，因为他们一整年的发货计划全被打乱，其中影响最大的是户外、聚会、节日、3C等类目，这些都是大卖打算在年后重点推的产品。

但由于疫情的关系，他们都会开始收缩类目，把资金集中在主要营利类目上面，那么就代表了在很多类目上面空出了很多流量位置，这些就刚好是小卖家可以补位的位置。

有些卖家会有自发货影响绩效的顾虑，这个不用担心，亚马逊此前已经发布通告，5月13日前所有因为发货延迟问题都不会纳入店铺绩效考核。

把握选品黄金时期，抢占先机

那么对现阶段的新卖家来说，可以做哪些动作？

1.正常选品，不要担心发布了FBA的问题

2.对接海外仓FBM

3.正常按照欧美本身消费上的走势进行选品，迅速做好补位，如果有listing销量起来的，马上注册海外商标，因为亚马逊下半年会推出有商标店铺的很多优惠流量位置。

现在这段时间正是选品的黄金时机，如果现在不做好选品工作，把这个黄金时机浪费掉，到时如果国外疫情好转，所有人都恢复正常，市场回暖，那么你就失去了先机，到那时竞争会高到爆。

类目分析法选品

在疫情这个特殊时期，消费者购物需求与往常有所不同，这时候的选品思路与往常也略有不同，卖家们应想办法挖掘疫情期间的高需求产品。

1. 多看Hot New Release榜单

这一段时间，卖家们可以多看亚马逊Hot New Release榜单, 这相当于一个新品排行榜，通过这个榜单来挖掘这段时间内需求涨得比较快的，以及被空出来的类目，那些因为大卖家收缩产品线和资金流而空出来的类目。

2. 先看大类目

那么应该如何看？先看大类目中，有没有涨得特别快的产品，也就是疫情期间需求比较大的产品，这有利于挖掘到容易被忽略的类疫情产品（在疫情期间需求涨得比较快，又不属于被亚马逊管得比较严的防疫产品）。

同时这也是比较安全的产品，不会轻易被下架或冻结账号，也有一定利润，竞争又不太高。由于这段时间很多人都一心想着卖口罩，很多人都忽略了这类产品。

3. 看大类目排行

接着看产品在大类里面的排行，如果某个产品在新品期就进入大类的前5000，证明这个产品的销量是涨得非常快的。

如果在榜单里出现很多高review的产品，说明这个类目竞争太大，如果在新品榜里出现很多这样的产品，那么说明它是用老产品去带新产品的，这种产品可以直接舍弃了。

在这种特殊时期，卖家们在选品方式上也应该灵活调整，同时也要树立把选品当作一项长期工作的意识，而不是把选品工作完全抛诸脑后，不要等错过了先机，再后悔莫及。

来源：卖家成长学院