再一次的“全民狂欢”，背后隐藏怎样的不择手段的营销？

相信在周末的时候，不少的朋友就已经被“优衣库联名”以及惨不忍睹的画风霸屏...

如图：

OMG! 究竟发生了什么？？？

这次“狂欢”事件的主导者是优衣库和潮牌 KAWS ，导火索是优衣库昨天开售了他们的联名 T，售价 99 元，据说这是 KAWS 最后一次和优衣库合作。

联名 T 一经发布，就引来疯抢，导致优衣库各大门店瞬间被抢购一空。

下面请跟随本院小编来到案发现场：

（一抢而空，其实就几件...）

（门：我不要面子的吗？）

（这画面像极了爱情的样子）

据本院小编最新报道了解：

6月3日，上海南京西路优衣库旗舰店门口，凌晨4点左右就有人开始排队。开门不久，部分联名款T恤已全部卖光。

6月3日0点，优衣库天猫旗舰店开始售卖其与KAWS的联名款T恤。

0点01分，就有网友晒图：自己购物车内若干件相关商品，均因库存不足而无法购买。

一名年轻男士称，“一开始大家买这个很多是因为情怀，现在跟风居多。”那么KAWS究竟是何方神圣？这又是一种怎样的情怀？

小编我：额..........

让我们再来回顾下“网红杯”的场面

为了继续不影响我们读者朋友的阅读体验，本次报道就先结束了

忍不住想问一句，这么多人抢，你们不怕撞衫吗？

在进行今天的话题前我们先了解下

KAWS

来自美国新泽西州的街头艺术家KAWS，本名Brian Donnelly，12岁就开始涂鸦。1996年从纽约视觉艺术学院毕业后，KAWS先去了动画公司，但很快辞了职。

辞职之后，KAWS为了找乐子，经常会路边一些大型广告牌进行涂鸦。

一次偶然的机会，KAWS开始设计人偶玩具，这个名为COMPANION的形象，成了KAWS最具代表性的作品。也正是它，把KAWS推上了神坛。

先后与全球知名品牌，如Dior，乔丹，supreme等进行联名合作。

虽然这个形象在美国很火，但是在国内的知名度并没有那么高，怎么就至于抢成丧尸片既视感呢？

等我进行一番深入了解之后，发现这款联名被疯抢竟然有迹可循。

1

KAWS 价值水涨船高

首先，观察了 KAWS 以往的合作品牌和艺术作品，发现一个字就可以形容：贵。

比如去年 KAWS 跟 Dior 合作的玩偶官方售价 5 万元（据说被炒到了 16 万元），联名T恤 4200 元……

再比如跟 Air Jordan 合作的球鞋已经从售价 2400 炒到了 1.6 万多，跟 Bape 联名的一组玩偶炒到了 2 万多，甚至跟 Vans 合作的滑板鞋也抄到了近一万。

“最后一次联名”

其实这不是优衣库第一次跟 KAWS 合作，2016 年，双方就一起推出过T恤，并取得了开售一个月卖出 50 万件，最终销量近百万件的成绩。

2017 年，KAWS x 优衣库 x《PEANUTS》3 方联名合作，主要是把史努比眼睛变成 XX ……而且不仅有春夏联名款，还有秋冬联名。

也就是说，过了这个村，以后再想买 KAWS 的 T 恤，可能就需要掏几千块钱了。

虽然优衣库没说这次是限量，但是“最后一次联名”代表的稀缺性也丝毫不差。

3

“乱入”的粉丝效应

关于 KAWS，还不得不提“助阵”的明星们。

比如林俊杰作为 KAWS 的忠实迷弟，曾一直在社交网络上晒自己收藏的 KAWS 单品，在认识了 KAWS 本尊之后，还在今年主办了 KAWS 展览。

所以，只要是林俊杰的粉丝，基本上都知道林俊杰有一个爱好：KAWS。我们可以看到，这次优衣库宣布联名款回归之后，就有不少粉丝艾特林俊杰。

4

打破品牌圈层

首先，一般来说，品牌做联名都是“盯”上了对方的用户圈层。

比如优衣库这次跟 KAWS 的合作，初衷可能只是吸引 KAWS 的粉丝，或者吸引那些跟 KAWS 一样拥有恶搞艺术精神的潮流年轻人。

而 KAWS ，本来是一个相对小众（相比优衣库）的 IP，通过与优衣库的合作，实现了品牌曝光，品牌的大众辨识度瞬间提高了很多。

这么一来有什么好处呢？以后普通大众都知道 KAWS 意味着并不便宜的潮流，于是相比更加默默无闻的潮流，一些想要“追逐潮流”的用户就会主动选择 KAWS。

话题营销带来品牌传播

相比上面这种联名的简单粗暴，有一种联名显得更加“温和”一点，它会润物细无声地......掏空你的钱包！

这类联名就是话题营销，品牌之间制造网友感兴趣的话题进行传播，从而达到品牌声量、销量的双赢。其中最简单的方式，当然就是跟当下比较火热的 IP / 品牌联名。

还有另外一种制造话题的方式，就是屡试不爽的“打情怀牌”。

结语

联名营销，其实对于联名双方来说，是一种双赢的合作方式，例如打破圈层、实现品牌溢价、带来品牌传播等。

实际上，这种手段很常见。正如此前星巴克猫爪杯的案例，同样是因为限量，引起一波抢购。而至于这种疯抢有多少是真爱，有多少是盲目跟风，就难说了。

文化饥饿营销总会带来”两面“，其利是获得爆款流量的最大化，其弊则是操作不当，会引发用户的不满，而如何取舍利弊、确保达成自身的营销宣传目标，是对品牌的后续考验。

参考文章：央视新闻《模特身上的都被扒走，疯抢优衣库T恤背后真相是......》

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