自建站VS亚马逊，到底哪种方式更有优势？

对电商卖家来说，加入亚马逊平台的销售浪潮是一件很寻常的事，因为亚马逊的电商平台为零售商提供了巨大的销售潜力，所以他们也需要将他们的精力和努力放到这个平台上。

话虽如此，许多卖家也发现了在自己的电商网站上销售的好处。在第三方电商服务机构Feedvisor近期对1600个亚马逊卖家的调查中，有近40%的人说他们同时也在自己的网站上出售。此外，有29&的人表示，他们计划在2017年扩大自己的网站。

那么，哪个渠道对卖家更有利呢？很多人也想知道独立站相比Amazon等平台有哪些独特优势。其实，不管是在平台还是独立站也好，这两个方法都是有效的，他们各有其的优势。只有认清平台和独立站各自的长板，有条件的话最好相辅相成，用亚马逊卖货，独立站引流。

以下就为大家盘点在亚马逊和独立站的一些优势:

在亚马逊销售的优势

亚马逊的网站平均每月能吸引到1.83亿用户的访问，这意味着在亚马逊销售，你可以接触到很多在其他渠道得不到的顾客。此外，许多顾客更喜欢在电商平台上购物的体验，他们希望可以在一个网站上购买所有的商品。并且很多零售商最主要的销售渠道就是亚马逊，甚至是只会通过亚马逊销售。因为通常情况下亚马逊使他们销售额达到最高的平台。这样高流量的网站，无疑是你产品最好的选择！

亚马逊是一个众所周知的、值得信赖的品牌，在这个平台上销售能为你带来额外的品牌增值效益。购物者一旦觉得自己买到的商品不满意，可以很轻松地通过亚马逊进行退货。正因为这样，许多消费者更愿意从亚马逊购买，毕竟退换货更为方便有保障。

亚马逊的平台可以追踪库存、管理税收、以及处理信用卡等。如果你使用的是FBA，那么亚马逊也会处理销售、物流、退货和客户服务。这就意味着你可以雇佣更少的人，完成这么多需要操心得琐碎事。

通过自己网站销售的优势

1、更多的控制权

如果你和亚马逊合作，那么你必须习惯用亚马逊的方式做事——这种方式不一定符合你的最佳利益。即使你很不满，你还是需要遵守亚马逊的规则和流程。

在自建站上你可以设计你想要的外观，独立管理交易，并确定配送订单的最佳方式。简而言之，你将完全掌控你经营电商业务的方式。

2、更低的成本

在亚马逊上，你的一部分利润会进入亚马逊的口袋。而你自己运营网站的成本会相对较低，因为你不需要支付平台费。你100%的利润都归你自己。

3、可以更容易的维系老访客

买家在亚马逊上买了一个产品后，觉得使用体验还不错的话第二次购买不一定会选择原来的店铺。因为在亚马逊上可供选择的太多了，买家可能会因为价格或其他因素选择其他店铺。而独立站对于老访客这部分流量维护的非常好。同时你的销量自然也会上升一个台阶。

与新访客流量相比，老访客对自己的产品已经有了一定认知，所以这部分流量相对而言更加精准，转化率更高。同时，这部分的流量也是卖家可以把握住的。维护好老访客还可以给网站注入更多新的流量，比如他们介绍给亲朋好友，这都是卖家可以拉回来的流量，与此同时也会回馈给你新订单。

4、少一些跟卖你产品的人

在亚马逊上，跟卖行为其实是被默许的行为。其他卖家可以很容易地看到哪些是你最畅销的ASIN，然后他们可以使用相同的图片、标题和描述来创建一个不同的listing，且价格更低。由于竞争的加剧，赢得Buy Box变得困难。你想尽办法用尽招数也甩不掉这层牛皮鲜。然而在你自己的网站上，顾客唯一能看到的卖家就是你自己。没有讨人厌的跟卖，不仅令人身心愉悦，销量也不会被跟走了。

看了独立站那么多条优势，卖家们是不是心动了呢。然而做独立站对中小卖家来说还是有一定劣势的。

做独立站的要求：

1、拥有大量的忠诚粉丝是做独立站的前提。有了固定的受众才能保证独立站的流量和销量。

2、独立站需要足够的资金填空，如果没有是无法做长久和精致的。

3、独立站需要一定的美工资源，能独立设计网站和系统，做成符合欧美人的审美和使用习惯。

4、做独立站开店难度系数较高，不像亚马逊新手可以直接做，独立站建议对技术和运营知识足够了解的人进行投资。

就像理财规划师会建议你进行投资组合一样，最好的办法是同时在亚马逊和自建站上出售，这样你就能充分利用它们的所有优势。如果说侧重发展平台 做好平台站内优化站外推广，独立站作为辅助加以引流即可。

长远发展来看，独立站的运营发展更有益。独立站拥有绝对的自主权、更有利于品牌的树立、后期稳定持续发展、在一定程度上成本更低具有优势，并且一定程度上甩开跟卖。让自己更加舒心运营。

但是要注意的是，保持价格持平是很重要的，要成立自己的定价体系。 

文 康杰炜 喵喵