700+卖家到场！2024拉美电商峰会带您冲击2000亿跨境蓝海
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8月1日，第四届跨境超能冲&2024拉美电商增长峰会，圆满落幕。
“第四届跨境超能冲&2024拉美电商增长峰会”在坂田乐荟国际会议中心于8月1日举行，本场峰会由跨境指南Cpsea主办。
峰会特邀平台美客多、亚马逊、Shopee、SHEIN以及Temu，5大拉美主流平台齐聚。感谢本场峰会协办单位：跨境吃喝玩乐、玩咖部落Token Lab、蓝鲸BI、PingPong、跨信通科技、巴西联盟、跨境兴运、壹合国际、连连国际、纬狮物联网、站斧浏览器、方舟跨境。
峰会采用论坛+展览形式。
论坛区：5大官方平台、美客多亿级大卖、数据选品专家、巴西出海KOL......强势输出。展览区：10+拉美生态机构一站式对接。
论坛实况
展位实况
会前，深圳市跨境电子商务协会人才孵化部副秘书长刘神宝Andy作开场致辞。以下，为现场嘉宾分享摘录。
Flame Liu：SHEIN自主运营模式介绍和墨西哥最新入驻门槛解读。
围绕“人人尽享时尚之美”这一愿景， SHEIN希音平台招商负责人Flame Liu就SHEIN发展历程、平台化&希有引力计划及平台化合作模式三方面展开分享。SHEIN成立于2012年，是全球领先的在线时尚零售商，品牌现已触达150+市场，形成千亿级规模销售，并于2023年度入选千禧年代发展最快的十大品牌之一。
Flame Liu提到，目前SHEIN着重发力平台化模式和“希有引力”计划，依托庞大的用户基数、全球化站点覆盖、精准营销能力和品类丰富度拓展。同时，SHEIN三年来深入全国500城产业带，将产业带与数字贸易和柔性供应链贯通，为跨境电商出海提供生产、销售、品牌的一体化赋能。
SHEIN“平台化合作模式”主要涵盖了：自主运营模式、全托管模式和半托管模式。Flame Liu指出，像墨西哥这类电商增速快、低价电商存在竞争空白的市场，自主运营模式显然更有优势。
朗飞凡：Temu半托管出海掘金及爆品策略解析。
峰会上，Temu招商运营总监朗飞凡深刻剖析了Temu半托管的优势、流量逻辑、机会站点及运营核心策略。
“2022年跨境电商界最大黑马”Temu，首站选定美国市场，随后疯狂扩张，脚步不停，打通线上营销全渠道，将“一店卖全球”的广告打到美国“超级碗”。朗飞凡说，坐拥世界Top级月独立访问量的Temu现已敞开红利入口，联手具有本土履约能力的卖家出海掘金，并推出0广告费0佣金、“头程+仓储+配送” 多场景履约的利好优势帮企业锚定“第二增长曲线”。
通过分析用户购买行为，朗飞凡还总结出一套平台流量分布逻辑：流量（搜索关键词、个性化推荐）；秒杀、大促、积极参加活动；店铺装修（半托管、品牌店为加分项）；充足库存、良好的评分；电商就是卖图片（主图、轮播图、尺寸图、卖点图、场景化图）；创意视频/场景化/功能化视频；好的标题、详情页描述。
最后，他以淋浴花洒（Showerhead）为例，指出平台目前半托管机会站点为澳、新、英、德、法、意、西（非美区），并建议卖家在半托管货盘选择上做到以下几点：优先选择普货；选择供应链优势产品；有其他平台的货盘可以搬家到Temu平台售卖；谨慎选择海外不明来源货盘；可以选择靠谱的一件代发；一定要做好库存管理。
Carina Wang：掘金大拉美，谋求新增长&Shopee本土履约新红利-巴西3PF抢占拉美新蓝海。
Shopee高级招商运营经理Carina Wang从直观数据出发，概述Shopee拉美潜力蓝海，向大家分享LFF本土化履约模式和Shopee跨境卖家入驻激励。
从市场情况上看，拉美主要国家巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利年轻人占比较高，智能手机普及率较高；从本地化履约上看，4国均支持3PF履约（通过三方仓，当地自有仓履约）且专属激励计划各不相同。
“Shopee致力于构建全方位营销矩阵，‘植入印象-强化互动-建立认可-订单转化-忠诚度养成’，覆盖消费者决策全链路，”Carina Wang说，现在新卖家入驻Shopee更可享十项免费激励，包括前三个月无须缴纳保证金，最高享3个月免佣金等。
Gilbert：亚马逊巴西站多种物流模式介绍和入驻门槛解读。
亚马逊巴西站招商客户经理Gilbert结合巴西电商市场现状，聚焦于亚马逊巴西站的多种物流模式，列举巴西热卖选品解读平台入驻门槛。2023年巴西电商保持两位数，增长达21%，其中跨境电商产品购买比例达到68%，巴西消费者喜欢购买大品牌并追求性价比，且对中国商品接受度高。以亚马逊巴西为例，2023年消费电子类、消费品、家具及生活用品和时尚品类最热销。
Gilbert特别提到，目前亚马逊巴西站已向中国卖家开放自发货和亚马逊物流远程配送两大配送模式，巴西站FBA物流也已全面打通，正在内部邀约开通符合条件的卖家，不同配送模式的商品均可使用亚马逊推广广告和促销工具。
关于入驻亚马逊巴西，Gilbert称：第一步，已开通北美联合账户的卖家可直接在北美账号下拉菜单选择巴西站；如未开通则需要先开通北美联合账户专业账号，无需注册巴西VAT/GST税号；如卖家已开通了北美联合账户但还没有巴西站则需联系巴西站客户经理；第二步，设置存款和付款账户信息，存款方式支持美国银行卡或第三方支付工具；第三步，使用亚马逊官方工具，快速同步选品。
Gorver Yang：千亿蓝海市场商机揭秘及流量分配逻辑。
作为拉美排名第一的科技公司，美客多持续强劲的增速将为中国卖家实现跨越式增长提供绝佳机会。在现场，美客多中国区商务及区域拓展经理Gorver Yang为卖家揭秘美客多2024新卖家扶持政策，并表示：“美客多持续为中国卖家开放拉美流量最高的四大跨境站点——墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚，并为中国卖家提供自发货及海外仓两种物流模式，满足不同类型卖家的业务需求。”
新卖家如何玩转拉美？Gorver Yang解密，链接和店铺维度都重要，店铺绿色信誉+铂金店铺是流量密码，同时辅助投放广告将加速助力流量与销量双增长。卖家若要晋级为Best Seller，关键是遵循“5p法则”做好Listing运营：即展示准确的标题和类目（Product）、合规的图片（Picture）、提供具有竞争力的价格（Price）、利用售前问题提高订单转化、优化产品描述和减少客诉（Pre & Post Sales），完善销售闭环。
郑珍珠：拉美热销品类分析及选品策略。
蓝鲸BI聚焦于美客多平台，专注于平台数据分析领域，支持多店铺统一管理，实时掌控店铺经营情况，洞察市场动态。蓝鲸选品插件支持以图搜图&图搜侵权，支持从Shopee、SHEIN、Temu等其他主流平台一键查询美客多相似商品及详情分析。
在介绍完“年轻消费群体、购买力强、超高用户黏度、注重产品多元化”的拉美消费者趋势后，蓝鲸BI副总经理郑珍珠还分享了拉美市场的热销类目榜单，并结合竞品分析案例，推荐卖家使用“竞争策略选品法”、“站内Best Sellers选品法”以及“站外熟悉平台选品法”这三种策略来精准挑选爆款产品。
陈赫铭Tino：巴西实地考察案例及布局思路。
带着诸多疑问，巴西联盟创始合伙人陈赫铭Tino深入巴西市场实地考察，此次峰会，他为大家带来了基于亲身实践的新发现。
陈赫铭Tino表示，巴西是拉美地区排名第一的经济强国，其世界经济排名第13名，当前巴西电商正迅猛增长，究其根本，巴西批发市场正在经历一场史无前例的零售变革，而“线下业务向线上转移以及销售升级是驱动巴西电商市场快速增长的两大引擎”。
考虑到巴西电商市场中头程物流、认证、海外仓等关键因素，陈赫铭Tino认为：中国卖家必须掌握游戏规则才能在巴西市场竞争对手中脱颖而出：发挥运营，选品和人才优势；做独家款式/有认证壁垒的产品；争取与工厂合作，提前进入M2C模式；低调闷声发财。
张伟明：美客多从0-1掘金之路。
2022年3月，深圳市喆领电子商务有限公司入驻美客多墨西哥FULL站点，年底，单一品牌突破20万美金每月，公司成为品类头部品牌商家之一。公司主营消费电子、玩具品类，营业模式包含品牌、精品、多平台，与美客多、Amazon、速卖通、SHEIN等多平台有合作。入驻美客多2年来，公司70%以上产品上榜Best Seller，主品牌一级类目品牌TOP3。
在介绍完公司后，深圳市喆领电子商务有限公司CEO张伟明又在现场讲述入驻前需要做的精细化调研、店铺运营流量规则、自身推品方法和常见问题解决方案，手把手教卖家从0-1打造店铺。
张伟明明确提到，要打造一个高权重、高增长的美客多店铺，店铺和链接维度都十分重要。“在流量扶持期内，产品准备+备货发货+高效测品+多维运营四步走快速推品，尽量规避海关清关、税局查验、本土丢货、平台爆仓等风险。”
吴建琴：PingPong助力商家资金无忧玩转拉美市场。
PingPong诞生于中国跨境电商产业高速发展的浪潮之下，自2015年成立至今，现已在全球设有超30个分支机构，业务覆盖超200个国家和地区，成为全球最大的跨境贸易综合服务商之一。围绕跨境电商和外贸企业出海的综合需求，建立了涵盖收-付-汇-管-税-卡-SaaS等一站式数字化金融科技服务。
随后，PingPong大客户经理吴建琴围绕“跨境电商为何要进行汇率风险管理”以及“跨境电商如何去进行汇率风险管理”两个话题，针对跨境电商企业汇率风险管理进行了专业解读。
“汇率风险贯穿企业经营，企业必须树立汇率风险中性理念，”吴建琴说，PingPong作为少数获得境内外支付牌照的企业，手握“在岸离岸比价、挂单交易、远期锁汇、外汇期权” 四大外汇拳头产品，适合企业选择合适自身的套保策略。
