运营指导案例：马拉松店铺销量暴增超330%

可能大部分人都觉得店铺运营很简单，不就是会上架产品就可以了么？还有小部分做OZON平台的卖家觉得，一个月做10w左右卢布的销售额真的很难，是否你也这么觉得？试问一下上述类型的卖家朋友们，你真的已经走在真正运营的路上了吗？已经能熟悉运用平台的运营技巧、方法以及各种营销工具？下面十二妹和各位老铁分享一下最新的真实案例，希望能给到大家一点启发，可以在以后OZON运营路上越走越宽，越走越远。

案例背景：最近火爆的平台活动——马拉松！

· 活动时间：6月20日至6月26日

· 活动力度：花费10亿美元邀请9000万买家优惠购物，线上线下活动宣传

· 活动产品参加范围：除了平台明令禁止“18+”类别外，任何商品均可参与促销

做OZON平台的卖家都知道，平台非常重视这次的马拉松活动，在5月初就开始预热，十二妹也很早建议身边有条件的客户可以积极参加这个活动，不过真正有听进十二妹建议而去参加的老铁却很少。就例如我们今天要说的欧总，其实一开始对OZON平台的马拉松活动一直不感兴趣，甚至还扬言说这小活动难道还能爆单不可？后面在我们好意劝说之下“勉为其难”地参加了马拉松活动，最后也“勉强”赚了一波。

欧总算是我们“半路上车”的客户，自己运营了一个月店铺，一点起色也没有！既没有流量也没有销量，对选品的技巧和方法也一窍不通，上品都是凭感觉来的！

一次偶然的机会通过网上渠道搜索找到今日跨境电商十二妹，寻求店铺运营指导！前期通过对欧总的店铺诊断、提供选品建议与支持、传授运营思路与技巧，通过十二妹指导半个多月，欧总就实现0到10w的销量转变，之后刚好赶上平台的马拉松活动，欧总一开始是没打算参加的，然后参加了活动之后他才发现，真的是意外的惊喜，以前一周也就10-20个订单，参加马拉松之后一周能出200-300多单，销售额更是暴涨330%以上。

能取得这样的销售业绩其实是和很多因素有关的，除了平台活动赋予的流量、产品的选择之外，运营的技巧与方法也是不可或缺，只有在多方面的结合下才能使销售业绩最大化！所以欧总也说了那么一句话，果然是专业的人做专业的事，早知如此我就没必要浪费一个多月的时间，时间成本是我最大的成本。

巧以运用平台的规则，不断测试总结优化，完善运营方案，这都是我们日常运营工作的一部分，能与更多OZON中国卖家一起赚钱也是我们的初衷，所以也会一直不吝分享给卖家更多关于OZON平台的运营技巧，帮助更多有需要的OZON卖家。

做过电商的人都知道，平台活动不仅是卖家的春天，同时也是平台捞钱的一个大项目，但不可否认的是，这是一个三赢的局面，卖家销售额暴涨，平台也赚了钱，而且消费者也能以实惠的价格买到自己心仪的商品，所以平台有适合卖家的活动，我们都会提前告知身边的客户，不让客户错过任何一个可以赚钱的机会。

或许你还在因为没有提前布局马拉松活动而感到可惜，但这并不是重点，我们更应该做的是吸取教训，在下一次活动大促来临之前做好一切准备，在活动开启时候坐等爆单，所以在下半年旺季来临之时可要好好抓住机会，据十二妹了解，下半年的活动大促接二连三，建议在活动之前，你要选好更适合市场的产品，兼备过硬的运营技巧，才能在活动来临的时候从容面对，爆单连连。

对此有部分想做OZON平台卖家就会疑问，自己是小白，一点方向都没有，该从何处开始使力？十二妹在此建议新手做OZON平台一定具备以下几点技能：平台基本规则、选品技巧、货源采集、产品定价、产品上架方法、物流商的选择、工具的使用、数据分析等等，只有学会了这些才算基本入门。但是离出单还有很远的路，例如产品listing的优化（每个国家不一样，消费习惯不一样），运营技巧的使用等，所以新手做跨境电商自己摸索真的很难度很大！

但是找服务商学习又怕被坑，其实也不难怪会这么想，由于OZON平台现阶段风头火势，市场上衍生了很多质量不齐的服务商，但靠谱的真不多，还得用卖家思维去找。以下推荐几个鉴别优质服务商的法子：

1. 在公众号搜索OZON平台内容，对比公众号内容更新频率和质量。

2. 在知乎、百度等知名新媒体网站和搜索引擎上搜索（专业度）

3. 是不是资深OZON卖家（市面上很多都是物流商的身份兼职培训）

4. 跨境圈朋友推荐（口碑）

相比于市场上很多OZON服务商，我们的优势也显而易见：

· 直接对接OZON官方经理，能获取第一手政策资讯和平台稀缺类目及热销品类

· 专业的运营团队，拥有数家月销500W+店铺实操运营经验

· 提供各种资源、渠道、技术上的支持，帮你节省运营时间、精力、成本

就算你对OZON平台没有系统性的认识也不要紧，只要你和十二妹的眼光是一致的，一样看好俄罗斯这个市场和OZON平台的发展，十二妹运营团队也会毫无保留倾囊相授，让你更早从小白入门到精通，学会运用OZON运营技巧。

众所周知，现在正是俄罗斯跨境电商市场的风口，也是OZON平台发展的初步阶段，所以说机会对于每个人都是平等，而抓住这个机会就取决于个人，所以有些人会观望，看着别人赚钱只会投去羡慕的眼光而不行动，而有些人却悄悄自己跑进去掘金，你会是哪类人？如果有缘的话，就来俄罗斯市场偶遇今日跨境电商十二妹。

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