亚马逊严打站外引流？5步分析竞品推广，助你旺季爆单！

Listing是买家详细了解商品并决定是否下单的页面，对销量转化率来说至关重要。

在旺季准备过程中，Listing优化是卖家们的必做项目。因此，对竞品的监控，卖家不妨从listing页面开始，建议重点关注如下：

• 图片：做了哪些优化和调整，是否调整或增加了视频。

• 价格：上涨/下降了多少？

• A+页面：是否有新增，是否结合大促氛围做了调整。

• 标题和五点描述的关键词变动：针对黑五网一、圣诞节日有有什么优化，如增加gift，圣诞等词句。

以上内容建议卖家们每周关注，以确保自己的商品比竞品更有竞争优势，为大促期间的广告和流量争取更大的转化空间。

如果嫌手动监控太麻烦，卖家朋友也可以通过一些第三方工具进行自动监控。

除了关注listing页面本身的内容外，卖家朋友还要监控竞品listing质量，具体可以从BSR排名和review变化两个方面进行。

在BSR排名方面，卖家们可每天分别记录竞品在大品类和小类目中的排名，关注其周期变化，并分析产品和竞品所在的小类目在旺季的涨幅是否大于大品类的涨幅，从而去推算自己的产品在旺季的热销程度。

截图来自亚马逊官网BSR排名

在review方面，由于一键评论（无内容只打分）的存在，卖家们需每天记录竞品的review数量，才能掌握竞品review的真实变动情况。同时，卖家朋友还可以从竞品的review内容中查看消费者对产品的关注点以及不满意的地方，为自己的产品改善提供参考依据。

截图来自第三方工具自动统计

（想了解具体工具可留言获取）

当然，最重要的是，卖家们可以通过每天关注BSR排名以及review数量变化，并结合自身销量的经验，大致推算出竞争对手的销量。

广告是旺季备战中的重要一环。卖家们可以通过分析竞品采用的广告策略，来调整和确定自己的广告预算和打法。

具体地，卖家们需要重点关注和记录如下三个方面：

• 竞品都打了哪些广告类型？比如推广型广告、品牌型广告、展示型广告、视频广告等。

• 竞品的广告高峰期主要出现在什么地方？比如搜索页首页的顶部位置、中间及底部位置、搜索页第二、三页、商品详情页等。尤其要关注下竞品的广告是否打在了自己的产品详情页。

• 竞品广告活跃的时间段是什么时候？卖家可以结合ECCANG ERP系统的出单高峰期功能，来进行关注并记录。

综上，卖家可以结合广告类型、位置、时间段这三个因素，来分析竞品卖家是采用不计成本获取流量，还是采用低竞价高倍数的广告策略打法。

在清楚了竞品的广告策略后，卖家可以结合自身的预算、产品实力，进行相应的广告策略调整，比如是要错峰、错位竞争、还是要正面竞争等。

黑五网一等季节性活动蕴藏着大量机会去开展和推广促销活动。

很多卖家都会在站内设置优惠券和秒杀，以获取更多的流量和销量。     

因此，卖家也要时刻关注竞品开启了多大力度的优惠券及秒杀活动，可重点关注活动后的优惠价格，明确自己产品在价格方面的优劣势。

亚马逊卖家站外引流推广的渠道很多，很多卖家也会通过专业的站外Deals网站引流，比如Groupon、Slickdeals等。

这些网站聚集了很多B2C平台打折的信息，能吸引很多买家前来访问。

对卖家来说，站外Deals网站具备增加引流渠道，促进提升销量，从而提升listing排名等作用。（但如文章开头提及的：卖家需要注意不要违反亚马逊卖家行为准则。）

因此，卖家朋友也要注意竞品是否有投站外Deals站，如果有可以重点记录其给予的折扣价格进行分析。下面以Slickdeals网站为例来详细看看。

· 首先通过竞品名称关键词搜索，从众多链接进行查找