深耕600亿美金中东市场：执御1亿美金赋能大卖，从自营到开放 | Morketing Global

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2019-09-26 11:54

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文 | Jingya Zhuang

编辑 | Amy Ma

17世纪，英国通过工业革命成为日不落帝国。20世纪，美国依靠技术驱动在全球分工中成为唯一的超级大国。21世纪的今天，中国在万众瞩目之下登场。站在中国全球化的起点，出海企业一个个蓄势待发。

执御在中东市场拥有5000多万的用户下载量，将近60万款商品。在流量竞争中成为佼佼者后，执御有了更大的野心、更深远的使命：构建完整的电商生态，成为电子商务乃至整个数字经济的基础设施。

9月17日，执御开放平台卖家出海发布会在杭州召开。大会上，执御宣布正式启动战略升级：在定位上，从自营平台为主升级为开放平台为主；在重心上，从国内接单履单、国内发货升级为海外接单履单、海外备货；在模式上，从铺货、淘货升级为做精品、创品牌。

由此，执御POP开放平台在华招商全面开启。

带领国货出海，拿下中东市场！

高楼大厦淹没在满天的沙尘里，气温高达50度以上，遍地黄金的石油国家，地缘政治的中心……这也许是很多人谈起中东的第一印象。

在执御的眼中，中东则是一片增长潜力巨大的蓝海。

目前，中东地区的电商市场规模是600亿美金，而电商规模只占当地零售规模的2%-3%。每年的市场增速在20%以上，驱动增长的因素包括人口数量、消费能力和数字化渗透率3个方面。

第一，人口基数大且年轻化。整个MENA地区拥有4.6亿人口，其中65%是35岁以下的人群；

第二，购买力强。海湾（GCC）地区是世界上最富裕的地区之一，人均GDP达3万美元；

第三，数字化渗透率高。中东北非地区有3.9亿互联网用户，其中智能手机的渗透率在GCC地区大于70%，在MENA区域大于50%。

执御CEO李海燕说：“现在正是中国企业全球化的起点，执御正是站在这个起点去思考我们可以做什么。我们具备这样的能力来进行全球发展中区域的赋能，沿着‘一带一路’把中国成熟的商业模式、中国的人才、技术以及经验输出到这些发展中的国家和区域，构建我们的移动互联网生态。”

经过几年的流量积累和战略发展，执御的愿景已经非常明确。首先，构建海湾地区完整的新零售生态。这个生态包括电商自营品牌、开放平台、支付、物流，以及未来继续向本地生活的各个场景延伸。其次，在“一带一路”多个区域进入电商第一梯队。将市场从拥有6亿人口的中东地区扩张至拥有34亿人口的“一带一路”沿线国家，带领更多中国优质的商品和品牌走出去。

战略升级，二次突破：从自营到开放

作为中东业务的先行者，执御经过6年的沉淀，拥有很多企业所不具备的优势：对当地市场独特而深刻的洞察，以及强大的政府关系。站在今天的节点上，执御希望实现二次突破，通过生态构建促进当地数字经济的发展和突破。

经过一年多的总体准备和业务测试，执御平台启动战略升级。

在定位上，从自营平台为主升级为开放平台为主。自2014年成立以来，执御主要在电商的业务层面发展。如今，执御希望构建“三足鼎立”的生态。这个生态是指，除了拥有大量的用户群体，还有物流和支付的能力。

物流能力不仅为执御本身的业务服务，在未来还会变成一个开放性平台，对外提供当地服务。支付是电子商务的基础设施，也是数字经济的基础设施。支付是一个巨大的机会，也是在未来引起爆炸式增长的前提。

在重心上，从国内接单履单、国内发货升级为海外接单履单、海外备货。执御高级副总裁万国平表示：“这是电商做大做强的先决条件，跨境公司是无法做好本地市场的，唯一的出路就是深入的本地化。”

一些关键数据可以体现重心升级的必要性。第一，当地屡单的成功率比从中国屡单的成功率高将近八到十个点，也就意味着多10%的包裹会被接收。一般来讲，在中东电商市场，85%的包裹是货到付款的，这就存在着拒收的风险。损失十个点也就意味着损失百分之十的生意量。第二，从中国屡单的时间是七到十天，而当地屡单的时间大约是两到三天。在当地屡单的复购率比从国内屡单高30-40%，更不用说还有物流费用的优势。

在模式上，从铺货、淘货升级为做精品、创品牌。执御正式从淘货的经营模式真正走向做精品、做KA、创品牌的模式，带领真正优质的国货走出去，这是执御正在发生的重大的深度变革。

一亿美金赋能大卖：TOP100品牌计划

开放平台是执御战略升级的重中之重。为此，执御推出“100品牌计划”的大礼包来帮助卖家出海，实现建设电商生态的蓝图。

执御开放平台总监陈海春首先在发布会上介绍了开放平台的现状。

自2019年初开放平台试运营以来，每月GMV环比增幅50%以上；成功打造10个15万美金级店铺，5个30万美金级店铺。预计在第四季度“黑五”高峰期环比增幅可达100%。开放平台的整体目标是希望在三年内GMV占比超过50%，也就是说，至少一半以上的GMV是来自于开放平台。

另外，执御还计划投入1亿美金实施“100品牌计划”，强势打造100个年销售额1-2亿人民币的中国品牌。

具体扶植计划将从以下几个方面展开：

1、资金通道。开放平台在跨境资金通道方面为卖家准备了三个方案：Payoneer、富友以及Jollypay。执御平台的支付工具Jollypay不仅承担本地的支付服务，在未来也会承担跨境的资金流转。目前，Jollypay已经获得了沙特和阿联酋两个国家的支付牌照。

2、本地化生态。开放平台将对本地货优先做流量倾斜、搜索加权和活动提报。特别是在接下来的“黑五”期间，凡是第四季度备货到沙特仓的卖家都将享受免仓租、免佣金的优惠。

3、同时入驻三大平台。执御目前拥有Jollychic、MarkaVIP、Dealy三大平台。其中，Jollychic是全品类平台。MarkaVIP于2017年被执御收购，是一个轻奢电商品牌，以服饰、箱包、手机为主。Dealy是一个性价比时尚平台，于今年年初推出。执御后台会遴选出符合MarkaVIP、Dealy平台要求的商品并自动上架，而卖家不需要有任何额外操作。

4、全网流量联动支持。第一部分是站内流量。只要是符合要求的商品，平台都将提供新品孵化、搜索流量、活动提报、平台大促等方面的免费流量。执御开放平台是一个有店铺概念的平台，卖家可以自行装修店铺整体风格，再对店铺进行分享、引流。接下来平台也会推出更多店铺运营手段，比如店铺内的优惠券、获客渠道、复购手段等。

第二部分是站外流量。接下来平台会逐步开放Facebook、Instagram、Twitter等站外广告通道给卖家。卖家可以在平台的后台上一键操作，就可以享受到大客户的价格和便利，而不需要自行到这些渠道上开通账号、购买广告等。

第三部分是通过网红推广、社群营销、直播等新兴渠道为卖家带来更多流量红利。

卖家保障计划包括逾期赔付、物流保险、尾货清仓、退货二次销售、中文团队支持等，使卖家更无后顾之忧。

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