“擦玻璃”生意在美国爆火，TikTok一款汽配赚了80w+！
5656据美国媒体报道，一场大规模冬季风暴在当地时间25日自美国南部向东北部地区推进，未来几天美国多地将面临降雪与冻雨交织的极端天气。
雨雪天气带来的低能见度，让美国人户外出行的焦虑感拉满。在TikTok美区，一款号称“挡风玻璃橡皮擦”的汽配产品正是因为瞄准了这一痛点，而迅速走红，成为汽配大类下的新晋爆品。
神奇的玻璃“橡皮擦”
美国是车轮上的国家，冬季，尤其今年雨雪天气频繁导致行驶过程中能见度低，容易引发车祸。这一具体痛点，为TikTok美区卖家捕捉，并将这一商机转化为具体消费的指引，由此诞生的爆款，便是以下这款挡风玻璃清洁工具。
TT123在根据1688交叉查询后了解到，这款产品的全名叫做汽车玻璃自润镀膜器。原理上，玻璃镀膜是利用特殊化学手段，在汽车玻璃表面形成一层几纳米厚的疏水涂层，方便雨水雪水在重力的拉动下迅速从玻璃滑落，并带走灰尘。用法上，用户只需揭开保护盖，用其刷头涂抹挡风玻璃、后视镜等位置，静置片刻后擦拭，即可完成镀膜。
数据显示，8月上线至今，这款产品共售出7169单，累计GMV达到12.4万美元，折合人民币86万元。近期，店铺密集地联动达人，为产品造势，叠加极端天气的利好因素，产品迅速出单，近30天共卖出4815单，达成GMV 9.04万美元，折合人民币63万元。
TikTok上仅有1.26万粉丝的达人博主@Jake Steez在1月18日发布带货视频，是近期产品销量飞升的关键推手，这则视频的播放量目前已经突破340万，预估带货销量为2700+。
在这则视频中，博主一招“分区作业”为网友们展示了使用前后、使用与否的明显区别，尤其淋水后两侧玻璃分明的清晰度区别，让网友打趣称，仿佛是“开了滤镜”、视力立马恢复5.0。
图源：TikTok
此外，这款产品不仅限于清洁汽车车窗，浴室镜子、居室玻璃都可以用，镀膜后能有效防止水汽、水雾黏连，堪称强迫症患者福音。TT123在对照1688价格后发现， 这款产品目前的出厂价基本在10块出头，对比产品$10.19 — $23.38的售价区间，毛利率依旧可观，卖家可持续关注市场需求变化，适时入局。
冬季，汽车保养成刚需
根据grandviewresearch，2022年美国汽车后市场规模为2058亿美元，2023-2030年期间将以4.1%的年复合增长率持续增长。随着汽配产品购买逐渐转向线上，未来，汽配产品的线上销售额有望占据总销售额的20%以上，属于跨境卖家的风口和窗口期，仍旧是敞开的状态。
图源：grandviewresearch
数据统计显示，美国在途汽车的平均车龄约为12年，市场结构性“衰老”问题，叠加美国人喜DIY，改装等习惯，共同造就了冬季汽配需求的红火底色。另外，在极寒天气下，车主也会更注重车辆保养与安全防护，相关替换件需求随之集中增长。尤其今年美国多地遭遇极端天气，直接催化了市场对汽配产品的需求，能应对风雪、保障安全的硬核出行结局方案，迫在眉睫。
TT123观察到，数据显示，近30天，多款雨刮器、挡风玻璃清洁产品跻身TikTok美区汽配大类的热销榜，冬季雨刮器销量走俏的原因在于，低温会加速橡胶老化，老化的雨刮器可能划伤挡风玻璃，严重时刮刀不给力遮挡驾驶员视野，如果不及时更换，很有可能因小失大。冬季雨雪较多，雨刮使用频率又极为频繁，手动更换雨刮器，就成了车主们的家常便饭。
美国今年冬季雨雪尤其多，用于恢复行车视野的清洁类产品需求旺盛。除了前文分析的自润镀膜器，汽车融雪除冰剂、除雪铲等均有亮眼的销量表现。
极寒天气，除了人要取暖，车子保暖也必不可少。美国的汽车市场依旧以燃油车为主导，冬天车子在外停放一夜，车内温度变得极低，甚至挡风玻璃上会罩上一层冰霜。等待发动机预热的时间里，不想受冻只得开些“外挂”。
近期在TikTok美区热卖的汽车应急电源，便解了广大车主们的燃眉之急。
在往期的文章中（点击查看原文），TT123曾介绍过这款应急电源，量大管饱，能兼任汽车启动、充气泵、储能电源、应急光源等多重任务，轻量化设计搭配便携收纳包，方便车主取用，且不占用过多空间，时至今日都是汽配大类的销量扛把子。
数据显示，TikTok小店HiEHA旗下两款产品近30天分别售出2.78万单、2.52万单，随着极寒天气持续蔓延，产品销量还将持续走高。
而不想挨冻，只有电源还不够。想要缩短出行的准备时间，在发动机预热阶段一并为车窗除霜、除冰，才是充分利用时间的明智之选。由此带动的需求，便是车载取暖器。
有卖家可能因大多车型都具备加热空调而对车载取暖器的必要性产生怀疑，但现实是，等待发动机预热的时间对于当代人而言已经变得无比漫长，比起在原地跺脚，他们更倾向于“走到哪儿温存到哪儿”。
随着其逐渐成为冬季出现的一大痛点，满足这一需求的试水产品满满涌现，如今，销量正在为这一市场需求的真实性“背书”。
在TikTok美区，汽配类目的“heater”关键词下，已有多款车载取暖产品销量超过千单。这些产品可放置在中控台上，方便热风融化挡风玻璃上的霜和雪，12V的电压，连接常规的储能设备即可使用，此外在汽车启动后可接入汽车电源，可持续为挡风玻璃输送热气，防止其起雾。
另外，在亚马逊，一款售价近23美元的车载取暖器近30天已经售出千单，另一款来自中国品牌VEVOR的车载取暖设备近一个月也售出千单，值得一提，后者售价接近100美元，除了取暖，还支持蓝牙连接、远程调控等。
图源：亚马逊
由此可发现，兼容多个消费痛点的产品更容易卖出高溢价，这也为卖家后续拓品提供了新的指引，从解决单一痛点的基础款，向集成便利科技、提升整体驾乘体验的智能解决方案演进，更容易推动消费者为复合型价值买单。
写在最后
对于TikTok卖家而言，海外的汽车后市场仍是一片广阔的增量蓝海。
在庞大的汽车存量与持续升级的消费需求驱动下，多个细分领域正展现出强劲的增长潜力。比如在车室内环境，如香薰系统、手机支架等能直接改善车主驾驶体验感的产品，常年位居TikTok美区汽配品类的销量前排，未来仍将引领行情。
如LED车灯、胎压监测仪、应急电源等，则凭借提升行车安全与车辆性能的确切实用性，正在撑起汽配类目的“半边天”，随着卖家持续涌入丰富现有SKU，需求指日可待。
卖家打爆产品的关键，在于精准洞察目标市场的用车场景与消费偏好，在细分赛道中打造真正解决痛点、具有差异化的产品，方能建立长期竞争优势。
