数字营销为什么要学点人口统计学

全世界最会做营销的人是谁？以前你要问我这个问题我可能会把各个商业大佬给你说一遍。

但是自从读了《毛泽东选集》，对不起，我又来给大家推荐《毛选》了，我觉得地球上要说搞营销最牛X的人，非毛泽东不可。

在《中国社会各阶级分析》这篇文章里面，毛泽东运用了人口统计学的方法，把当时的中国社会分成了不同的阶级，针对不同阶级人口的属性做了一个总结。

在《湖南农民运动考察报告》这篇文章里面，毛泽东做了30多天的实地考察，对湖南省级，县级，甚至村级的各个阶级做了一个全面的分析。

不同的阶级有不同的心理，同属于一个阶层的群体拥有相同的特点。

其实说白了就是一点：找对正确的受众群体，了解他们的需求，并帮助他们解决痛点。

所以回到我们文章的话题：不懂人口统计怎么做营销？

人口统计学是一门严谨复杂的科学，鄙人不才，才疏学浅，只是稍微涉猎，以前读过一些国内外社会学大佬的名作，比如费孝通《乡土中国》，国外《美国种族简史》等著作，当然社会心理学也需要有人口统计学的基础。

为什么说人口统计学在营销活动中有重要的作用，这是因为不同的社会群体有不同的心理诉求，我们任何的营销活动都是为了解决这些不同社会群体的诉求。

人口统计学的基本指标有哪些？

年龄，性别，婚姻，收入，学历，种族国籍，居住地，居住属性（租房还是自有房）这些是一个国家在做人口普查的时候需要用的指标，除此之外，企业在做营销的时候还要考虑兴趣爱好，生活方式，购物习惯等指标。

我们可以把上面这些指标任意组合就可以组合成一个受众群体，举个例子：

群体A：年龄在35-45周岁已婚女性，大学以上学历，年收入在50万以上，居住地在北京5环以内自购房。

群体B：年龄在35-45周岁已婚女性，大学以下学历，年收入在10万元，居住地在北京某郊区租住房。

这就是两个不同的社会群体，他们的消费习惯，价值观，爱好，心理活动是完全不同的，当然这个心理活动更多的是针对消费层面。

如果我们做女性用品，我们对这两个群体要分别做不同的营销，从产品到营销策划再到定价。

群体A属于中产阶层（经济角度），对价格不敏感，关注点在产品的质量，品牌的溢价能力，以及产品带来的心理愉悦感。

群体B属于一般阶层，特点是对价格敏感，购物更多的是关注产品的性价比。

针对以上群体我们可以做的产品有很多，首先这个年龄群体已婚，大部分都有孩子，那么收入的一大部分支出应该是在家庭支出，类似吃穿住行，孩子教育，医疗保险，这里面任何一个行业可以针对不同的细分群体做营销。

有人说那我肯定会针对高收入人群做营销了，但是有个问题，如果你不是高收入人群你很难搞懂高收入人群的心理，搞不懂心理你都不知道卖什么。

其次，高收入人群毕竟是少数，大部分群体都是一般收入家庭，这个市场容量更大，天花板更高，所以我可能会选择这个群体做营销，物美价廉，性价比高。

在做营销之前，选品阶段我们就要把人口统计模型做好，因为不同的群体对产品的接受能力是不一样的，没有任何一款产品可以满足所有人的需求。

你只需要抓住一个细分群体，做好这个细分群体的营销即可。

可能你觉得人口统计有点麻烦，我都不知道我卖的这个产品适合什么样的群体啊，教你一个方法，找Google。

在谷歌上输入你的行业+demographics，把首页所有页面全部读完，你就知道你这个产品的受众群体的基本概况了，谷歌简直就是一个宝藏。

这样我们在投放Google Ads还要Facebook Ads的时候，在选择受众群体特征的时候就知道怎么选择了，年龄啊，兴趣啊，收入，性别等等。

这些都可以在投放广告的时候选择。

如果你不差钱，投放广告的时候针对所有群体，然后慢慢从积累的数据里面筛选，这个也是可以的，只是比较烧钱。

还是那句话，我们的产品不可能针对所有人，学会定位聚焦自己的产品到某一个细分群体，不要贪多，因为前期你人力财力物力精力都有限。

一句话总结：抓主要矛盾。