亚马逊站内Deals玩法大揭秘

一转眼，年就过完了。一切都要回归常态，包括我的公众号，还有我们的一年180篇的文章对赌，过年的时候落下了几天，下面几天应该会一天一更，加油赶上进度，毕竟君子一言，驷马难追。虽谈不上君子，但是承诺的一定要做到，还要争取超额完成。各位老铁们留言打卡也不要懈怠哈。

年前曾经发过一篇文章：分享一下过去一年你的经历吧， 不少跨境电商人都在文章末尾，留下了自己的一年感慨和新年愿景，看后让人感慨万分，毕竟生活不易，创业艰辛。我只希望我的公众号内容，以及我对于公众号这项事业的坚持精神，能够鼓舞到大家，能够真正帮助到各位跨境电商人，少走些弯路，实现自己心中抱负。

亚马逊站内deals种类介绍：

下面言归正传，今天和大家聊一聊亚马逊的站内deals，简单来说，亚马逊站内deals有三种（见下图）：

1.Best deals (savings&sales) 

2.lightning deals  

3.deal of the day

大家可以点击亚马逊首页的TODAY’S DEALS 按钮进行查看。或者直接进亚马逊deals链接查看：

https://www.amazon.com/gp/goldbox

                                              

首先说一下deal of the day,  这个deals特点就是只要能报上，基本上都能爆单，亚马逊会给予最大程度的流量曝光和倾斜。之前很多机构说自己很厉害，会推广，其实就是报了一个DOTD罢了，造成了爆单的假象。

不过，这个deals也有缺陷，一个是申报起来难度可能比较大，名额有限。还有一个就是有库存要求，需要你压一大批货过去。这个时候就会存在几个问题，一个是资金的占用问题，再一个就是万一账户出现安全问题在DOTD之前，那么就非常苦逼了。

关于DOTD, 一般需要通过亚马逊内部进行报名，报名决定权在北京那边，大家可以和自己的账户经理自行沟通，一般都会有机会。

所以针对这种情况，我们一般都会和北京沟通，要确保DOTD之前有一定的免死权，才敢去尝试这个deals。不然贸然尝试，压力风险都太大了。

第二块我们来聊一下LD，也就是大家熟悉的lightning deals， 这个deals时长比较短，四个小时左右，这里有一个点强调一下，大家看上面截图有一个叫 prime early access deals，这个意思是针对于prime会员，LD的时间是六个小时，比一般人要多两个小时，这个点非常之重要，如果你想操纵LD的话，是不是就是一个很好的突破口呢？ 如果我准备一批prime账户，提前两小时进行操纵，留四小时爆单，简直不要太幸福。

关于LD的报名，亚马逊账户后台是有LD的报名入口的，有人会问什么情况下，报名入口会推荐你的产品。这个据我们观察，后台推荐一般会喜欢两类产品：  一类是滞销的FBA产品，另一类就是表现很好的新品。这两类基本上都能上LD的推荐。

第三块就是best deals了， 在前台显示为savings&sales， BD的时间相对比较长，有两周左右。报名方式的话只能通过你的亚马逊经理进行报名。这个相对来说比较容易，基本上亚马逊一个普通的招商经理，都会有这个权限。而且如果你是在他一个自然年的托管期内，你直接找他，一般都会免费给你名额的。

不过这种宽松政策，也造成了BD有很多灰色申报花钱申报的情况，市面上花钱报的一般都是真实的。因为这个渠道真的不难。

亚马逊站内deals的价格问题：

下面给大家讲一讲亚马逊站内deals的价格设定问题，按照官方的说法，一般都是一个月内listing项下，所有offer里面最低价的八折。Deals价格可以直接参考camel camel camel 。一般来说是有利润的，但是如果涉及到被低价跟卖这个deals就没法做了，遇到被跟卖拉低deals价格的情况时，各位老铁可以直接开case找亚马逊说明情况，或者直接找自己的账户经理，这个是行得通的。亲测有效，后台是有deals价格的最终决定权限的。

我知道，很多老铁是比较关心亚马逊deals价格的操纵问题，其实这个准确来说并没有很有效的办法，无非就是在新品的时候规划好，反正新品期大部分时间都是刷单，也不会有真实消费者买，新品初期先把价格抬高一些，到时候多做几个秒杀提高排名，后续在稳定以后再调低价格即可。 

当然，针对BD这一块，有特殊方法。BD申请成功以后，可以自行在后台把价格调回原价，这一点做BD的老铁可以自己去弄一下，这也是BD为啥被追捧的重要原因。最后透露一个消息，后续BD会在亚马逊卖家后台直接开放，各位老铁拭目以待。

亚马逊站内deals的排名问题：

接下来，我们讲一个重点，就是关于亚马逊站内deals的排名问题，因为现在报deals渠道很多，后台也开放了，站内deals越来越多，deals效果远远没有之前那么好。DEALS的排名激烈程度，已经不亚于正常产品的自然排名了（可参见下图）。而且和自然排名一个道理，排名如果靠后的话，基本上deals出不了几单的，有时候甚至一单不出。花了钱报deals，又出不了单，着实让人很恼火。

那么各位最关心的想必就是deals的排名决定因素了。 根据我们团队测试结果，关于排名这一块主要是看一下几个因素：  

1.该产品上一次deals的表现出单情况，上次好这次排名就会高，上次差，这次排名就会被拉低。  

2. 产品做deals期间以及deals开始前几天，listing的流量多少以及出单情况。 

3. listing的上架时间， 越是新品，deals排位越靠前。 

4. 这条是针对LD， LD进度条的领取百分比越高，排名越靠前 （进度条如下图） 。

一般就是这些因素决定了deals的排名，当然还会有一些不太重要的小因素，这里就不提及了。

至于怎么操纵排名，我上面那几个条件已经说得非常清楚了，根据那几个排名决定因素来走肯定是没错的。 如果你要玩黑帽，根据上述条件结合刷单，结合操作进度条加购物车，效果是非常好的。这里补充一句，操纵的最佳的黄金时间点应该是deals开始前三天，以及deals正式开始的那段时间。

但是，如果你是白帽玩法的坚定拥护者，那么你只需要在你的产品跑deals的前三天，包括deals当天， 加大广告预算和加大广告关键词竞价即可对排名有很好的促进作用。如果能够辅助站外推广，比如Facebook 广告就更好了。目的就是在deals期间，引入高质量的流量，以及尽可能增加订单。

今天的内容差不多到这里就结束了，但是亚马逊deals的玩法还远远没有结束，这个话题其实也可以继续深挖，各位老铁可以留言给我提供一些方向，大家一起交流互动，共同学习。

接下来几天，我公众号干货文章应该会一天一更，赶赶过年时间落下的文章。打卡小分队要跟上，还有一些之前评论中有说过：和我对赌健身的，对赌学英语的都别落下哈，我都有记录在案哦。新年假期已经结束，切莫把假期的懒散延续到工作当中，我们互相监督。

原文时间：20180227