小白卖家的自我修养，如何突破0单窘境，有何高招！

2019亚马逊卖家还迷茫着吗？

误删的Review被恢复了、VC巨蟒遭封杀、无VAT税号导致的封店、侵权导致的封号……惊喜与灾难交织，给亚马逊这个变幻莫测的跨境平台带来了更多的变化。

小编随便吃个饭，也能碰上想在亚马逊开店的卖家，可见现在跨境电商生意真的是一大趋势。

但是小编也发现，对于如何进入跨境电商这道门，以及如何从小白成长为大卖，很多卖家还是没摸清门道儿。来，先让小编给大家捋一捋，支支招儿。

目前中国卖家可以进驻的海外亚马逊站点有12个，包括：美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚、中东和印度。

进驻哪一个？分两步：

a.看各站点流量：

美国作为全球第一个亚马逊站点，毋庸置疑地拥有着极大的流量和购买需求。而欧洲五国的力量也不容小觑，加起来不比美国少。而日本作为新兴市场，也有着强大的市场需求。

b.结合选品进驻合适站点：

进驻哪个站点合适？除了站点流量还要结合选品。比如美国人热情奔放，热爱随性的生活，喜爱户外运动，所以休闲类服装，户外运动相关产品在美国比较畅销。而日本则很不一样，日本地方小人口多，消费者更喜欢买小而精的产品。

在亚马逊上，每一款产品只通过一个Listing页面展示，你需要将这个Listing做到足够优秀，才能让消费者看完立马下单。如何做出优质的Listing？你需要：

a.学会上传Listing:

你可以在卖家后台直接上传或通过库存模板上传，上传时你的必填项包括：SKU、产品图片、产品标题、产品价格、配送方式、五行描述、隐藏关键词、产品信息等等；

b.不断优化Listing:

Listing的每个部分都有优化空间。产品图片是不是风格一致且展现了产品的不同特性和优势？产品标题是不是简单明了且在电脑端和手机端都美观？五行描述是不是和产品图片一一对应？这些都是你可以努力的方向。

可能你运营亚马逊一段时间，会发现流量不足，转化不理想。可能广告也开了一段时间，但是并没有明显的销量增长。怎么办？

a.诊断是流量还是转化问题：

是CTR不高，还是CVR不高？ CTR不高是因为你的广告投放不科学，广告有了曝光却没有点击。而CVR不高则是因为Listing有问题，消费者点进来但并未购买。

b.确定解决方案：

如果是CTR不好，你需要结合广告报告，优化关键词、广告预算并确定更精确的广告方案。如果是CVR的问题，你需要做的则是优化Listing。

亚马逊卖家后台开放给大家的数据报告不少，有销售报告、广告报告和库存报告。这些报告怎么看？如何科学地运用这些数据报告帮助你分析销售情况，科学合理地监控库存以及优化站内搜索广告。这些进阶技能需要磨练，需要通过多次的分析培养你的数据敏感度。