电子商务 ＋ 网红营销 = ？

似乎每一个零售业都在努力跟上电商购物的队列。毕竟，这种形式将“观看产品详情”和“评论建议”完美结合在了一起。而这种营销手段也越来越受品牌的欢迎：Kohl’s、Lancôme、小米和Tommy Hilfiger都采用了这种营销方式，而且大多数情况下都得依靠一个或多个网红/影响者/达人的帮助。 

近年来，网红营销市场规模急剧增长。Statista报告称，全球市场在两年内从68亿美元翻了一番，达到138亿美元。

对于许多品牌来说，电子商务营销是一个新的领域，而找到合适的影响者对你的业务有益无害。 

在本篇文章，Inpander将为你介绍：

• 为什么你的电子商务营销中需要网红的加入？

• 如何为你的业务找到最合适的网红？

• 将网红营销和电商营销有效结合的方法。

大多数有影响力的人专注于特定利基市场——这意味着他们的追随者也会因为这类内容而关注他们。因此，这些影响者是触及特定目标群体的好方法。 

延伸阅读→《海外网红营销之你可能忽视的7种利基小众网红》

举个例子：如果有人开始在Instagram上分享他们的头发生长过程，他们可能会吸引那些对长头发感兴趣的粉丝。因此，他们的粉丝也会对影响者的反馈和护发产品推荐感兴趣。

在个性化折扣码和可追踪链接的帮助下，我们可以很容易地追踪到每次合作带来了多少网站访问者、新客户、购买量和收入。 

延伸阅读→《出海品牌怎么衡量海外达人营销的ROI（投资回报率）？》

全球42.7%的互联网用户使用广告拦截器，这意味着广告的有效性正在下降。但网红营销这种“广告”并不会被拦截器拦截住。

你的电子商务需要什么类型的网红？答案是：视情况而定。不过，有一点“肯定”的是你不需要寻找那些成本高的巨型、宏观影响者。 

人们已经开始对经常“恰饭”的影响者持谨慎态度。根据ANA的一项研究，人们并不信任所有的影响者。大多数人表示，他们知道影响者的“推荐”是由品牌支付的，而不是真正的推荐。

许多品牌正在转向和微观影响者合作。其中包括：电子商务巨头亚马逊（Amazon），该公司扩大了其微观影响者计划，以吸引人们访问其网站。

延伸阅读→《你被“虚假网红”坑过吗？怎么辨别优质、有价值的KOL？》

当然，如果你第一次就要完成以上这么的步骤，同时时间比较紧迫，那你可以找专业的influencer marketing agency，比如我们Inpander~‍

大多数消费者在做出购买决定之前都会阅读/观看产品评论。许多人认为考虑真正的产品用户的经验和反馈更有效，而不是简单地当品牌的传话筒。 

如果你想发展你的电子商务业务，一个简单的方法是请一个网红测试你的产品并进行评论。（确保你选择的影响者经常使用与品牌类似的产品） 

令人印象深刻的产品评论可以帮助客户感到有能力从你这里购买。 

延伸阅读→《海外推广如何通过网红营销评论提高转化率？》

支持一项社会事业可以向消费者传递更加积极的信号。而要让消费者知道你喜欢的事业，最好的方法就是与你品牌价值观相同的影响者合作。 

Kotn是利用可持续材料进行创造和消费的服装零售品牌。为了提高节日期间的销售额，Kotn与Instagram网红Jazmine Rogers合作，并愿意将此期间销售额的100%利润捐给两所小学。 

并且他们连续三年这样做，这使得他们的捐赠行为不是一场秀，给了消费者一个每年这个时候从他们那里购物的理由。 

许多品牌向影响者提供独特的联盟折扣代码，以促进其电子商务销售。这种方法也有助于他们跟踪每个影响者在推动销售方面的效果。 

Daniel Wellington是利用影响者营销和联盟折扣大获成功的品牌的最大例子之一。 这个著名的手表品牌经常与许多微观和纳米影响者合作，推广他们的手表系列。他们提供独特的折扣代码，帮助影响者鼓励他们的追随者进行即时购买。

下面是最近一个影响者的帖子，宣传他们的新年假期销售：

消费者在购买两件或两件以上商品时，除了享受25%的折扣外，还可以使用该网红的折扣代码获得额外的15%折扣。 

这一策略帮助Daniel Wellington仅在2019年就实现了5800万美元的净销售利润。

每个人都喜欢赢得免费的东西。与网红合作合作比赛和赠品可以帮助提高你的品牌和产品的知名度。 

Elle Rae Boutique与时尚网红Aly合作，举办了一场250美元的礼品卡赠送活动。

他们要求参与者点赞他们的帖子，艾特自己的朋友，关注影响者和品牌，并在他们的故事中分享帖子来获胜。

虽然这样投入很大，但是确实有效。

同样，你可以举办同样类型的比赛，以吸引新的追随者，提高销售和收入，并发展你的电子商务业务。 

要举办成功的比赛和赠品，你应该:

• 提前计划好赠品的细节。

• 想想你能为参与者提供什么。

• 最后确定礼物和影响者活动的预算。

• 让网红以自己的风格宣布赠品，但要确保他们包含所有预先确定的参与规则。

• 在你的社交媒体页面推广他们创建的帖子，以扩大其影响力，并让你的现有客户也知道这个比赛活动(这是你和有影响力的人的另一种互动双赢)。

• 为这个比赛活动创建一个独特的品牌标签，以创造更多的UGC。

• 在最后确定的日期准时宣布获胜者。