珠宝品类如何选品？盘点十大热销产品

AMZ123跨境电商

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2019-12-05 13:51

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对跨境电商卖家来说，选品的好坏决定了业务的成功与否。为了解决卖家选品难的问题，我们推出了这个选品系列，在10个品类中精挑细选了10大最值得卖家投资的产品，给卖家选品提供一个方向。

除了服饰，珠宝首饰也是热门的跨境电商品类之一，重量轻、价值高、回购多。但卖家必须抓住设计趋势，才能吸引消费者。那么哪些珠宝产品最有亮点特色呢？

1、拼色耳环

去年末，拼色趋势崛起，服装设计开始大量应用，珠宝首饰也沦陷了。谷歌搜索趋势显示，2017年8月起，拼色色块（color block）的搜素量一直呈上升趋势。

在耳环里采用拼色设计，可以给消费者留下深刻的印象，吸引那些追逐最新趋势的用户。

卖家可以选择把耳环与女装捆绑销售，这样还可以增加订单价值。

2、幸运手链

虽然幸运手链（charm bracelet）的搜索趋势近几年呈下降趋势，但近来搜索量又开始上升。这个产品价格低，可以吸引到很多受众，因此卖家不用愁销量。

手链也可以和其他产品捆绑出售，增加订单价值。或者把产品作为礼品营销，比如送给朋友，或者亲人等。

3、太阳系手链

这种手链主要使用天然石材做成，将珠子做成类似行星然后制成项链。由于其简约的风格，男女都适合佩戴。

这款手链可以针对那些对太空天文有兴趣的用户进行营销。

4、名字定制项链

在Oberlo平台上，定制项链在半年内的销量达到了2.8万多单，消费者对这个定制项链十分着迷，尤其是它的个性化风格。个性化将持续作为最热门的珠宝趋势之一。

谷歌搜索趋势也见证了这款项链的兴起，尤其是在节假日期间销量更是猛增。卖家可以借助各种纪念日来推广这款产品，比如生日、订婚、节假日等。除了女性，广告受众还可以定位那些为妻子或者女友购买礼品的男性用户。

5、吊坠项链

上图中的这款项链十分特别，当光线照在吊坠上并反射到墙上时，会出现词语，比如“我爱你”。这是送给情侣的绝佳礼品。产品受众是那些新婚夫妇、或者情侣。

刻字不也仅限于英语，卖家可以针对其他语言的国家进行相应的营销。

6、多层项链

宗教对很多人的生活产生了影响，关于宗教的产品也数不胜数，上图就是一款十分受欢迎的多层十字架项链。

近年来多层项链（Multilayer Necklace）的搜索量一直很稳定，除了宗教以外，卖家也可以出售其他类型的多层项链。

如果卖家要出售宗教因素的项链，卖家可以针对特定的群体比如基督徒、穆斯林等进行营销。

7、日历钥匙扣

据了解，这种日历钥匙扣在一个月内的销量就达到了7000笔。某些日子对用户来说具有特殊意义，卖家可以提供定制服务，供消费者选择。

卖家可以将目标瞄准那些新婚客户、刚升级为父母的人群，或者恋人，这些人可能需要这种钥匙扣来纪念他们的特殊事件。

8、智能手表

智能手表是非常实用的配饰。现在的智能手表涵盖了各种功能，比如接听电话，播放音乐、追踪睡眠、闹钟等。

尤其是新年伊始，卖家可以向那些健身爱好者营销有监测功能的智能手表，因为这是人们定下各种减肥目标的时候。卖家可以针对健身人群的需求，突出手表功能吸引他们，比如追踪睡眠、监测心率等。

9、圆圈耳环

圆圈耳环是现在流行的珠宝趋势之一。根据谷歌趋势显示，圆圈耳环（hoop earrings）自从2015年来搜索量一直在稳步增长，成为首饰卖家必不可少的一件产品。

这类产品的主要受众是那些20-30岁的女性，你可以利用各种节日比如新年、情人节、生日等，制定相应的节日广告，吸引用户。

10、波浪戒指

这种简约的设计适合任何人佩戴，尤其是热爱水上运动、热爱海洋的人们的理想配饰。

卖家可以通过网红进行营销，找到那些水上运动的网红，让他们发布产品图片，从而吸引潜在的消费者。

文✎ 玛丽/AMZ123

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