2022-07-05 直播笔记：品牌分析与商机探测对比及选品、运营、广告应用

直播内容知识点大纲

1:商机探测与品牌分析的区别

2:品牌分析+商机探测实操

   商机探测在选品层面上的应用

   商机探测在运营层面上的应用

   商机探测在广告层面上的应用

3:亚马逊商机探测缺陷分析

• 一、商机探测与品牌分析的区别：

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商机探测与品牌分析是一个递进深入的关系，是品牌分析的升级。品牌分析在前，商机探测在后，品牌分析关注的是需求，在输入框中输入关键词找到相关有上升的需求，类似的需求在一起就形成了市场。

比如我们在aba里面搜索 tiktok，看最近有什么热门热门的需求，发现这个 bubble gun需求暴增，我们随便用一些第三方工具看下销量数据，发现不仅有老的产品销量很厉害，新产品销量也很好，这就是说增长的市场往往新产品也会活的很滋润。他们对产品改进和创新了，比如一个评价的这个价格不仅贵，主要改进了灯光效果。

再返回到商机探测里找市场，找到了符合需求上升的市场，查看分析数据，就能找到我们可以进入可以卖的细分市场。

商机探测与品牌分析是一个递进深入的关系，是品牌分析的升级。品牌分析在前，商机探测在后，品牌分析关注的是需求，商机探测关注的是市场。市场的对手，市场的竞争品，品牌等一系列的数据衡量评估，这个是就需要可能细分市场的洞察和趋势数据去了解市场的过去发展情况。

二、如何实操品牌分析，商机探测功能

1、商机探测在选品层面上的应用

①　 在品牌分析搜索框框输入搜索词    看增长趋势和需求（需要ABA插件来实现一目了然）品牌分析里曲线图呈上升趋势的搜索词，即代表是有需求有机会的产品

②　复制这类词到商机探测里找到细分市场  （用ABA插件看细分市场趋势），找到有有增长的市场，再进行研究。市场是有限的，要比较市场有没有空间，市场体量大不大，有没有机会，什么时候能进入这个市场。（这个时候就需要解读商机探测里面的术语名称，包括热门搜索词、搜索量、搜索量浮动、商品总数、平均价格等），这个几个术语不仅是要理解表面意思，我们在查看名称数据背后的逻辑是要交叉分析2个甚至2个以上的维度来分析词的趋势，不能是单方面的查看，这样不准确也不全面。

我们查看搜索词看起来的数据都是上涨的，但是这个市场是否真的一片向好呢？就需要数据验证，然后作出决定，而不是盲目的看数据涨就做，看跌就不做，这才是真正从用户和市场的角度出发去选品的正确思维。

然后我们把头部的商品数据在ABA里面反查，去看头部带给这个商品销量的流量入口有哪些，这些流量中哪些流量已经在下降了，所以我们发现主要核心词和主要流量转化贡献词在1月份都出现了暴跌，但是商机探测数据还没体现出这个数据的趋势，显示上涨。现在这便捷的功能，在AmzTrends最新版已经可以直接进行分析，查出来的流量入口更全面准确。

最后我们选品的时候果断的淘汰了这个产品，当然除非了这些以外，我们肯定还做一些其他的判断，比如这个市场的竞品的价格趋势，如果老竞品出现做deal，或者降价的信号，就需要特别当心，因为如果如果我们按做活动的价格计算利润，可能就一点利润都没有了，这是市场下滑和市场内卷的信号。

另外我们还需要分析这个细分市场刚进入细分市场的商品有哪些，他们这些产品为什么会获得市场份额，是什么原因？如果我们做这个市场连新产品为什么卖起来都研究不来，那么我们一定做不好这个产品，因为我们不了解。

在这个点上我有一点要补充的，就是市场的垄断计算方法，市面上所有的选品软件计算的逻辑都是错的，具体可以参考下steve老师写的那篇文章。因为我们以前的计算方法会让我们忽略了真正有潜力的爆款，不了解消费者真正的选择，而过度的专注在老的产品上。

商机探测正确的市场垄断计算方法：以下是原始文章链接。

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg3MTY0MDk4Ng==&mid=2247486763&idx=1&sn=424da44b4e652b2cd7a1c550d6d64015&chksm=cefa37def98dbec8e9ed6971d670928d38f37eb41f212affac8bec6a9612d3758c78ebad41cb#rd

阿杜：

比如：在查看“搜索词”的时候，当我们看到不同的搜素词，对应的不同时间的搜索量，搜索环比，同比增长率，点击份额，搜索转化率的时候，需要分析这个搜索词至少在环比、同比增长都上升的情况下才能去进一步采纳，如果一个增长一个下降，这种词就是没有意义的。“搜索转化率”这个词的字面意思是针对当前搜索词下的转化率，客户搜索该关键词就在该词下成交，转化率越高说明这个关键词的精准需求越高，越能更精准击破消费者的痛点。因为在网购的时候，人的需求是会转移的。

用商机探测细分市场对于我们选品来说，数据更完整真实准确，增长趋势更明朗。

2、商机探测在运营层面上的应用

商机探测是对类目的进一步细分，它能把一个商品按客户搜索词的不同，划分为不同属性的细分市场，比如品牌，场景，颜色，人群，款式风格等。卖家更精准的获得对产品定位分析。

当我们用bestsellers榜单来做参考的时候，虽然我们现在已经可以看到400个商品了，但是这是商品各种款式型号，很难筛选出同一个类型的产品进行比较，而如果这些产品不按款式直接把所有数据一起计算和分析，而且还有很多尾部的产品数据缺失，所以实际上这样计算出来的选品分析数据既没有准确性（产品款式模糊），也不够完整（覆盖热门爆款但是尾部产品没有覆盖）。这样计算出来的数据在统计学的角度来讲是无效的。

比如手机壳的畅销榜只有一个，但是细分市场有也有几百个细分市场，能够把手机壳划分成各种型号款式颜色等，所以这才是我们卖家选品需要看的选品数据。

另外我们看细分市场还有一个好处，可以提前看到一些新的细分市场（未进入bsr榜单，但是市场比较新，但是增长比较快），提早的看到这个类目的需求进行选品，而不是等这个产品卖的特别好，什么选品软件都能看到的时候。

这点是我们作为一个卖家要了解到的。利用这个功能可以过滤掉一些不相干的产品，平台也以此来满足客户千人千面的购物体验。

3、商机探测在广告层面上的应用

利用搜索词扩展广告投放词，找到这些词，了解他们的搜索量，增长势头，评估并筛选合适的词进行ppc定位广告投放。（用ABA插件可以查看每个搜索词的趋势，而且能查看12个月36个月的词的趋势走向）对于流量大的词要结合多方面的数据看转化，看自己能不能接住这个词，能不能运营到自己的listing上面去，这个也从另一方面体现了自己在的运营能力。

插件在广告页面查看趋势，其实本质上讲，就是因为搜索量越高，搜索转化率越高，这个时候我们的转化就会更好，从竞争的角度来讲，流量下降的时候大家用更高的cpc去抢流量，从而导致广告acos更高。

• 亚马逊商机探测缺陷分析

商机探测里的数据会延迟3个月，当增长的时候你会延迟发现，耽误进入市场的真正时机，当衰退的时候你没有及时发现，导致你没能及时调整运营策略，损失惨重。（AmzTrends插件能完整的解决这个问题）

AmzTrends插件安装及使用教程

1.插件安装升级：https://support.amztrends.com/hc/kb/section/1238130

2.插件功能介绍：https://support.amztrends.com/hc/kb/article/1565674

3.插件快速入门：https://support.amztrends.com/hc/kb/section/1259154

4.视频入门教程：https://tech.amztrends.com/all/8934021/17577545

AmzTrends插件视频解读教程

亚马逊数据报告深度分析实战：

https://tech.amztrends.com/detail/l_62cea82ce4b0eca59c156e3c/4

如何预判NewReleases新款趋势：

https://tech.amztrends.com/detail/v_62b5b5cee4b00a4f371df522/3

商机探测分析头部商品出单词：

https://tech.amztrends.com/detail/v_62b5b5cde4b00a4f371df520/3

投放词/搜索词/广告&竞品ASIN：

https://tech.amztrends.com/detail/v_62b5b5cce4b0eca59c0de9b3/3

每增加一个词增加5单谁不想要：

https://tech.amztrends.com/detail/v_62b5b5cfe4b00a4f371df524/3

竞品长尾词流量竞争思路分享：

https://tech.amztrends.com/detail/v_62b5b5d0e4b0c9426472285c/3