从红双喜痰盂到中国元素，揭示中国卖家最易忽视的选品思路

不少中国卖家的选品灵感都是找寻一些高性价比的“中国制造”商品，放在六七年前，这种思路当然没有问题。

但是随着越来越多的中国卖家涌入跨境电商市场，坚守固有的选品方法无疑会被卷入价格竞争的洪流。

而由于信息不对等以及人与生俱来的好奇心，异域文化对许多人群都有着特殊的吸引力。带有“中国元素”的商品越来越受到国外买家的追捧，热门国货也逐渐从“中国制造”向“中国元素”过渡。

而中国元素则是中国文化在物质和商品中的映射，常见的包括传统文化（如火罐）、工艺文化（如瓷器）、品牌文化（如老干妈）等等，每一种都可以成为中国卖家不错的选品灵感。

选品灵感只是第一步，要落实到可行的选品方法，还需要数据和案例的支撑。本文将以广告及商品表现数据为依据，并结合亚马逊前台数据，为您展示国货爆款选品方法。

竞争度判断的本质是帮助卖家过滤掉一些高竞争的选品备选方案。其实，跟风是许多卖家的选品习惯，什么火卖什么，入局卖家越来越多，就只能通过降价去抢占更多的消费者。

举个例子，大约几年前小编在俄罗斯别尔哥罗德做交换生期间，整个城市售卖“老坛酸菜牛肉面”方便面的店铺大概也就不到二十家，价格约是国内10-15倍，那时我身边的外国同学平均一个月会购买3-4次。

而一年后我们离开时，这样的店铺和带货人已经数不过来了，价格也降到了国内的5倍左右，除此之外，外国同学也对这款不那么罕见的方便面失去了兴趣，一个月能买个一次就已不错了。

通过这个例子，我们可以看出外国人热衷于购买的国货，其目的大致可分为实用性和新鲜感两类。

实用性国货商品多为好用但是国外少有的商品，比如马应龙痔疮栓、老干妈等。

想做这类商品必须要深知目标市场人群的痛点，第一时间抢占市场，否则就会像下图老干妈的卖家们一样，和同行不断竞争：

此外，更多的外国人则是出于新鲜感才购买，痰盂就是一个很好的例子。支撑新鲜感最重要的因素就是“物以稀为贵”，因此这一类商品下手就更要快。

判断一个商品竞争程度最直接的方式就是看竞品数量，这个可以通过亚马逊前台关键词搜索直接实现。

虽然说Listing的撰写更偏向于运营，但是撰写优秀Listing文案的过程，也是了解、深挖产品特点的过程。

通常来说Listing文案主要包括标题、图片、短描述（卖点）和长描述（详情）等部分，而其中前三项会最先映入用户眼帘，因此需要在这三项中突出产品卖点，抓住用户的眼球。

Listing文案的编写需要站在用户的角度出发，以下图这款花盆为例，我们可以看出图片部分可以清晰看出瓷器、青花纹案等中国元素，而短描述部分，卖家着重刻画了产品工艺，突出年代感和神秘感，让对这款商品有兴趣的卖家产生更大的购买欲望。

对比BSR排名，可以直观验证。垂直类目中该商品BSR排名近乎跻身Top 100，而近7日一级品类BSR排名也有130%以上的跃升。