一篇看完跨境礼品工艺品选品指南

30467

2020-01-05 13:21

30467

近日，阿里巴巴国际站发布《阿里巴巴国际站礼品及工艺品行业跨境电商发展报告》，报过通过综合国际站内礼品工艺品行业背景、结合平台商机潜力、站内热搜词、买家采购偏好、热门国家等平台数据，对礼品及工艺品行业跨境电商表现进行分析，我们一起来看看这个行业都有哪些方面可以值得跨境卖家们学习借鉴的。

中国礼品行业销售收入呈现快速增长趋势，截至2018年，中国礼品行业需求超过8000亿元，其中个人礼品需求超过5000亿元，中国礼品行业销售收入将超过3.7万亿元，而礼品行业净出口额达到2500亿元，由中国生产的各类礼品已占世界80%的份额。

近一年来中国礼品行业出口规模前10大目的国家或地区分别是美国、日本、德国、英国、澳大利亚、俄罗斯联邦、荷兰、印度、韩国、以及中国香港。

从礼品生产领域来看，我国福建、广东、浙江、江苏四大省是全球最大的礼品生产基地，以上四省出口占全国礼品工艺品行业74.55%，其中广东居于领先优势。东南沿海地区继续发挥礼品产业发展的主力军作用。

蓝牙创意3D月球灯、声控发光LED眼镜、3D立体贺卡等为代表的个性创意类礼品，以圣诞类装饰品、宗教类装饰品、婚庆类装饰品等为代表的可以个性化定制的礼品，以香薰蜡烛、家用摆件、钥匙扣等既实用又有观赏性和装饰功能的多功能类礼品，以竹筷、卡通手压风扇、可降解包装袋等低碳环保类产品，都是行业趋势大热的产品。

根据阿里巴巴平台过去12个月数据显示，礼品工艺品行业咨询量跟买家数都呈上涨趋势。

礼品工业品的市场规模大，增长态势稳定，买家复购普遍，但目前在市场供给上中度不足。

从市场结构看，国际站过去12个月数据显示，买家主要来自于美国、英国、印度、加拿大、澳大利亚，TOP国家占到总商机的近50%。

与礼品及工艺品传统出口规模较大的美、日、德、英等发达国家相比，俄罗斯、中东、南美等新兴市场的买家，对于礼品及工艺品的的需求和增随随着经济发展不断成长，增长率均超过25%，其中尤以美洲的墨西哥和秘鲁的市场增长最为迅速。

阿里国际站平台热搜词排行榜前四名分别是Christmas decoration、Gift box、Wedding decoration、Candle jars，此外还有以下关键词热度相对较高：artificial flowers, keychain, face mask, antique coins, wooden frame, joker mask等。

据阿里巴巴国际站平台数据，礼品套装类目的活跃买家年同比增速达到118%，在大型市场容量的情况下供给不足，具有高潜力发展的机会。平台行业热搜词排行榜上TOP2的礼盒（Gift box）也侧面印证了礼品套装的受欢迎程度。

从2019年数据来看,礼品工艺品活跃买家数TOP5分类均有年同比高速增长:礼品套装(年同比118%)、蜡烛(年同比101%)、烛台(年同比93%)、圣诞装饰(年同比87%)、钥匙链(年同比85%)。

从平台买家细分品类采购偏好可以看出以企业和个体为代表的礼品采购主体对礼品的需求越来越趋向个性化。

在礼品及工艺品的两大核心类目中，节庆派对用品（Festive & Party Supplies）及工艺品（Crafts）的热门商品和高增长商品中，带有“个性化定制”属性的DIY原料强烈吸引着买家兴趣。

阿里国际站上购买礼品以及工艺品的热门国家前三分别是美国、德国、日本。美国是全球礼品消费最大市场之一，仅家庭礼品、公务办公礼品的每年销售量就超过740亿美元。其中我国福建生产的黄瓷炭脸谱笔筒、千足银精雕工艺摆件等，都是美国市场的大卖货。此外，手工工艺礼品在美国市场的销量为120亿美元，贺卡的销量为70亿美元，其他的大卖礼品还包括收藏礼品、雕塑、剌绣、中国画、盘子、装饰品、漆器等。

美国礼品品类分为室内装饰品、一般礼品、收藏品、文具卡片类和季节性装饰用品，其中家居室内装饰在礼品项目中为销售增长最多的产品。

美国礼品销售渠道则主要小型礼品店为主，按渠道数量排序依次为礼品店、贺卡店、收藏品店、家具摆设店、珠宝店、花店、目录邮购店、园艺中心、服装店、百货公司。美国礼品销售渠道呈现交叉销售特性，除礼品以外也兼营小地毯、靠垫、桌巾、节庆装饰品、园艺用品等原非礼品领域的商品。

据德国调查机构的消费者动机研究结果，德国消费者购买礼品的三大原因是“生日”、“圣诞节” 和“拜访亲友”，占礼品购买消费者比重超过60%。此外，德国人热衷"节日消费”，约三分之一的德国人经常选择在节日期间购买礼物。

线下渠道依然是德国礼品最主要渠道。德国礼品销售主要通过专卖店的形式进行，该渠道的市场占有率高达75%，加上百货公司、日用品超市的销售，传统渠道仍然控制了大部分礼品市场。但是最近几年青少年消费者开始热衷于从邮购、网购及电视购物得渠道购买礼品，对传统线下渠道造成一定冲击。

德国商务礼品市场每年销量超过160亿美元，其中一半以上从中国、波兰进口。从每年中国进出口商品交易会的统计看，德国商务礼品市场最流行的礼品大礼包，男女饰品，蜡烛等，其中五件套家居礼物陶瓷刀，紫砂金镶玉茶具等，都属于供不应求的礼品。

日本礼品市场规模庞大，年销量超过15万亿日元，主要从我国福建、浙江等省进口。日本市场礼品可分为两大类，是个人用馈赠礼品，主要包含纪念性礼品，占25.73%；季节性礼品，占23.2%；临时性礼品，占51.07%；二是企业用商业礼品，具体分为：季节性商业礼品，市场份额为10.67%；临时性商业礼品，市场份额为3.99%；促销赠品所占份额最大，达85.34%。目前，单身职业女性、儿童及老年人成为个人礼品市场中的主要消费者。

日本企业特别擅长使用礼品营销拓展市场，因此企业礼品占日本礼品消费的最大份额，其次为节日性礼品，个人礼品，纪念性礼品等。日本从我国进口的大卖礼品包括幻彩不倒翁数码相框、派克纯黑丽雅格子纹宝珠笔等。

国际站礼品工艺品商家分布主要集中在浙江地区、深圳地区和华东地区，三个地区商家数占比高达64%。之前我们也提到过，过圣诞节，全世界都离不开“义乌制造”。

礼品工艺品行业细分二级类目商家数两级分化严重，核心节庆派对用品和工艺品两大类目商家数占比达63%。工艺品商家区域分布较分散，商家数TOP 3城市分别是浦江、连云港、中山，但商家数仅占总数21%。节庆派对用品、书画用品、钥匙扣、蜡烛、贴纸商家分布相对集中，产业带区域性较明显。其它二级类目商家数较少，区域分布分散。

从阿里国际站平台近期交易数据看，交易额前三大区分别是浙江大区、华东大区和深圳大区，其中华东大区单商实力最强。

结合阿里巴巴国际站总结的各方面数据，可以看出跨境买家对于礼品套装类目的需求还在保持增速趋势，市场容量还很多，供给还尚未饱和，仍具有高潜力发展的机会。而且买家购买礼品也越来越趋向于高科技、人文内涵、个性化定制、多功能、低碳环保等类型的产品。礼品行业在俄罗斯、中东、南美等新兴市场均以25%以上的速度高速增长，还有巨大市场空间等待各位跨境卖家开发。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

王永强：2019年跨境电商物流行业年度盘点，乾坤未定，你我皆黑马

一周猛料|印尼调低跨境电商商品进口税起征额；蚂蚁金服提交新加坡数字银行牌照申请

心安海外仓

自营省心英德美海外仓专注分租仓库、全域服务超6年经验靠谱团队

易达云海外仓

业内管理海外仓数量最多的企业*弗若斯特沙利文行业数据

侠客岛评论服务

真人测评，定制vine，直评，top评

摆渡一下国际物流

专注欧美加墨澳韩特货专线小包自营美国海外仓一件代发

心安海外仓

自营省心英德美海外仓专注分租仓库、全域服务超6年经验靠谱团队

易达云海外仓

业内管理海外仓数量最多的企业*弗若斯特沙利文行业数据

侠客岛评论服务

真人测评，定制vine，直评，top评

摆渡一下国际物流

专注欧美加墨澳韩特货专线小包自营美国海外仓一件代发

最新热门报告作者标签

沃尔玛墨西哥Q2营收129亿美元，电商销售额增长16%

沃尔玛墨西哥及中美洲公司（Walmex）发布了2026财年第二季度财报。Walmex正在加快墨西哥线下门店和数字业务布局。

亚马逊拟扩建德国莱茵贝格物流中心，新增1000个岗位

亚马逊将大幅扩建德国莱茵贝格物流中心，并投入数百万欧元进行现代化改造。

酷澎开放智慧中枢，国内入仓，跨境开售

跨境出海，供应链管理始终是卖家绕不开的核心经营门槛：货该备多少？什么时候补？遇到断货或压货该怎么办？为了帮助卖家从容应对这些挑战酷澎智慧中枢向跨境卖家全面开放! 针对跨境卖家普遍面临的库存配置与需求波动之间的经营难题，酷澎创新推出跨境供应链解决方案“酷澎智慧中枢”。此服务将酷澎智慧中枢作为库存缓冲与智能调度中心，与韩国火箭仓形成协同，实现库存前置、智能预测和敏捷补货，始终致力于帮助卖家更安全、更敏捷、更省心地进入和深耕韩国市场。这项跨境供应链服务，通过“国内入仓，跨境开售”的模式，帮助卖家更灵活地管理库存，降低“备多了滞销压货，备少了热销断货”的经营不确定性。

范冰冰做电商，一年卖了18亿

曾为娱乐圈“顶流”的范冰冰，如今虽然已鲜少在内娱露面，但她的品牌却频频在电商圈刷脸。8月10日，Fan Beauty Diary宣布，其新推出的一款彩妆产品上市仅7天，店铺销售额便突破了1000万元。而不久之前，这一由范冰冰创立于2018年的美妆品牌刚刚晒出了一份亮眼成绩单：2025年全渠道GMV达18亿元，引起了业内喧哗。它是怎么做到的？一个写在明面上的答案是：范冰冰的脸，就是Fan Beauty Diary最具存在感的移动广告牌。把时针拨回2018年，Fan Beauty Diary刚创立时，卖的首款产品是定价2399元的射频美容仪。

亚马逊将关停众包工作平台Mechanical Turk

亚马逊将于2026年9月30日正式关闭运营了21年的众包工作平台Mechanical Turk（MTurk）。

亚马逊、Flipkart上调印度卖家取消订单费用

印度节日购物旺季即将到来，亚马逊和沃尔玛旗下Flipkart调整了卖家费用和处罚规则。

Prime Day“卷不动”了？一批卖家已经开始用AI Agent找新出路

Prime Day刚过，圈子里聊得最多的不是“爆单”，而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环，你是不是也经历了一轮又一轮？但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价，而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说，这款AI Agent不是普通的AI问答工具，而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。

亚马逊广告指南：美国短生命周期服饰品

美国站服饰品类中，短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动，起量速度快，短期爆发空间大；但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年，销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后，流量规模快速上涨，转化却始终跟不上，最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验，拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法，为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品，普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响，产品销售周期短，市场热度变化快。

亚马逊拟投资5.3亿美元，建设AI+机器人自动配送站

亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划，计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。

深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天，已卖400万

28天出单上百万，TikTok美区又杀出国产3C爆款

拼多多发布2026年Q2财报，净利润下降11.61%！

AMZ123获悉，8月24日，拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内，拼多多营收达1124亿元，同比增长8%，增速低于市场预期，归母净利润达271.82亿元，同比下降11.61%，Non-GAAP研发投入43亿元，同比增长40%。对于利润下滑的原因，拼多多称主要系平台生态持续加码投入，叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面，拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力，二季度营业成本为480亿元，同比增长5%；运营费用合计为366亿元，同比增长13%。其中，销售与营销费用为297亿元，同比增长9%；研发费用为46亿元，同比增长27%；一般及行政费用为23亿元，同比增长53%。

Ozon 6处物流中心遇袭，多地仓库起火或停运

仅在8月22日至24日3天内，Ozon已有6处物流设施成为乌克兰袭击目标，其中部分物流中心起火并暂停运营，部分仓库则因安全风险紧急疏散员工。Ozon推出一系列措施，帮助受到影响的卖家。

亚马逊德国将提高Prime配送速度要求

根据新规，对于德国站的标准尺寸商品和低价商品，亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求：15%的订单必须在最多1天内送达；50%的订单必须在最多2天内送达；80%的订单必须在最多4天内送达。

38柜退运、亏损超1000万！深圳货代公开催款

深圳货代亏损超1000万！美线退运潮持续发酵

使用率达52%！Temu等平台更受南欧消费者欢迎

欧洲央行（ECB）最新消费者调查显示，AliExpress、Banggood、Shein、Temu等中国电商平台在南欧的受欢迎程度明显高于欧洲平均水平。

美媒爆特朗普政府计划对中国商品加征7.5%关税

特朗普政府计划在以中国制造业产能过剩为理由，对中国进口商品额外加征7.5%的关税。

《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载

2026年，全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进，而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来，TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟，并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告

《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载

根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。

《2024出海区域国别报告》PDF下载

近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

亿邦动力网

消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。

跨境数据中心

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。