一篇看完跨境礼品工艺品选品指南

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2020-01-05 13:21

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近日，阿里巴巴国际站发布《阿里巴巴国际站礼品及工艺品行业跨境电商发展报告》，报过通过综合国际站内礼品工艺品行业背景、结合平台商机潜力、站内热搜词、买家采购偏好、热门国家等平台数据，对礼品及工艺品行业跨境电商表现进行分析，我们一起来看看这个行业都有哪些方面可以值得跨境卖家们学习借鉴的。

中国礼品行业销售收入呈现快速增长趋势，截至2018年，中国礼品行业需求超过8000亿元，其中个人礼品需求超过5000亿元，中国礼品行业销售收入将超过3.7万亿元，而礼品行业净出口额达到2500亿元，由中国生产的各类礼品已占世界80%的份额。

近一年来中国礼品行业出口规模前10大目的国家或地区分别是美国、日本、德国、英国、澳大利亚、俄罗斯联邦、荷兰、印度、韩国、以及中国香港。

从礼品生产领域来看，我国福建、广东、浙江、江苏四大省是全球最大的礼品生产基地，以上四省出口占全国礼品工艺品行业74.55%，其中广东居于领先优势。东南沿海地区继续发挥礼品产业发展的主力军作用。

蓝牙创意3D月球灯、声控发光LED眼镜、3D立体贺卡等为代表的个性创意类礼品，以圣诞类装饰品、宗教类装饰品、婚庆类装饰品等为代表的可以个性化定制的礼品，以香薰蜡烛、家用摆件、钥匙扣等既实用又有观赏性和装饰功能的多功能类礼品，以竹筷、卡通手压风扇、可降解包装袋等低碳环保类产品，都是行业趋势大热的产品。

根据阿里巴巴平台过去12个月数据显示，礼品工艺品行业咨询量跟买家数都呈上涨趋势。

礼品工业品的市场规模大，增长态势稳定，买家复购普遍，但目前在市场供给上中度不足。

从市场结构看，国际站过去12个月数据显示，买家主要来自于美国、英国、印度、加拿大、澳大利亚，TOP国家占到总商机的近50%。

与礼品及工艺品传统出口规模较大的美、日、德、英等发达国家相比，俄罗斯、中东、南美等新兴市场的买家，对于礼品及工艺品的的需求和增随随着经济发展不断成长，增长率均超过25%，其中尤以美洲的墨西哥和秘鲁的市场增长最为迅速。

阿里国际站平台热搜词排行榜前四名分别是Christmas decoration、Gift box、Wedding decoration、Candle jars，此外还有以下关键词热度相对较高：artificial flowers, keychain, face mask, antique coins, wooden frame, joker mask等。

据阿里巴巴国际站平台数据，礼品套装类目的活跃买家年同比增速达到118%，在大型市场容量的情况下供给不足，具有高潜力发展的机会。平台行业热搜词排行榜上TOP2的礼盒（Gift box）也侧面印证了礼品套装的受欢迎程度。

从2019年数据来看,礼品工艺品活跃买家数TOP5分类均有年同比高速增长:礼品套装(年同比118%)、蜡烛(年同比101%)、烛台(年同比93%)、圣诞装饰(年同比87%)、钥匙链(年同比85%)。

从平台买家细分品类采购偏好可以看出以企业和个体为代表的礼品采购主体对礼品的需求越来越趋向个性化。

在礼品及工艺品的两大核心类目中，节庆派对用品（Festive & Party Supplies）及工艺品（Crafts）的热门商品和高增长商品中，带有“个性化定制”属性的DIY原料强烈吸引着买家兴趣。

阿里国际站上购买礼品以及工艺品的热门国家前三分别是美国、德国、日本。美国是全球礼品消费最大市场之一，仅家庭礼品、公务办公礼品的每年销售量就超过740亿美元。其中我国福建生产的黄瓷炭脸谱笔筒、千足银精雕工艺摆件等，都是美国市场的大卖货。此外，手工工艺礼品在美国市场的销量为120亿美元，贺卡的销量为70亿美元，其他的大卖礼品还包括收藏礼品、雕塑、剌绣、中国画、盘子、装饰品、漆器等。

美国礼品品类分为室内装饰品、一般礼品、收藏品、文具卡片类和季节性装饰用品，其中家居室内装饰在礼品项目中为销售增长最多的产品。

美国礼品销售渠道则主要小型礼品店为主，按渠道数量排序依次为礼品店、贺卡店、收藏品店、家具摆设店、珠宝店、花店、目录邮购店、园艺中心、服装店、百货公司。美国礼品销售渠道呈现交叉销售特性，除礼品以外也兼营小地毯、靠垫、桌巾、节庆装饰品、园艺用品等原非礼品领域的商品。

据德国调查机构的消费者动机研究结果，德国消费者购买礼品的三大原因是“生日”、“圣诞节” 和“拜访亲友”，占礼品购买消费者比重超过60%。此外，德国人热衷"节日消费”，约三分之一的德国人经常选择在节日期间购买礼物。

线下渠道依然是德国礼品最主要渠道。德国礼品销售主要通过专卖店的形式进行，该渠道的市场占有率高达75%，加上百货公司、日用品超市的销售，传统渠道仍然控制了大部分礼品市场。但是最近几年青少年消费者开始热衷于从邮购、网购及电视购物得渠道购买礼品，对传统线下渠道造成一定冲击。

德国商务礼品市场每年销量超过160亿美元，其中一半以上从中国、波兰进口。从每年中国进出口商品交易会的统计看，德国商务礼品市场最流行的礼品大礼包，男女饰品，蜡烛等，其中五件套家居礼物陶瓷刀，紫砂金镶玉茶具等，都属于供不应求的礼品。

日本礼品市场规模庞大，年销量超过15万亿日元，主要从我国福建、浙江等省进口。日本市场礼品可分为两大类，是个人用馈赠礼品，主要包含纪念性礼品，占25.73%；季节性礼品，占23.2%；临时性礼品，占51.07%；二是企业用商业礼品，具体分为：季节性商业礼品，市场份额为10.67%；临时性商业礼品，市场份额为3.99%；促销赠品所占份额最大，达85.34%。目前，单身职业女性、儿童及老年人成为个人礼品市场中的主要消费者。

日本企业特别擅长使用礼品营销拓展市场，因此企业礼品占日本礼品消费的最大份额，其次为节日性礼品，个人礼品，纪念性礼品等。日本从我国进口的大卖礼品包括幻彩不倒翁数码相框、派克纯黑丽雅格子纹宝珠笔等。

国际站礼品工艺品商家分布主要集中在浙江地区、深圳地区和华东地区，三个地区商家数占比高达64%。之前我们也提到过，过圣诞节，全世界都离不开“义乌制造”。

礼品工艺品行业细分二级类目商家数两级分化严重，核心节庆派对用品和工艺品两大类目商家数占比达63%。工艺品商家区域分布较分散，商家数TOP 3城市分别是浦江、连云港、中山，但商家数仅占总数21%。节庆派对用品、书画用品、钥匙扣、蜡烛、贴纸商家分布相对集中，产业带区域性较明显。其它二级类目商家数较少，区域分布分散。

从阿里国际站平台近期交易数据看，交易额前三大区分别是浙江大区、华东大区和深圳大区，其中华东大区单商实力最强。

结合阿里巴巴国际站总结的各方面数据，可以看出跨境买家对于礼品套装类目的需求还在保持增速趋势，市场容量还很多，供给还尚未饱和，仍具有高潜力发展的机会。而且买家购买礼品也越来越趋向于高科技、人文内涵、个性化定制、多功能、低碳环保等类型的产品。礼品行业在俄罗斯、中东、南美等新兴市场均以25%以上的速度高速增长，还有巨大市场空间等待各位跨境卖家开发。

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