全球值得关注的100个DTC品牌

从美国到中国，以 DTC 为代表的新锐品牌正在崛起，DTC 品牌正在革新零售和消费品领域，DTC 品牌是互联网时代下诞生的产物，早期通过官网或线上直营渠道销售产品，接触消费者。

DTC 品牌的核心特点和优势：

• 专注某一特定品类，简化决策

• 直面消费者，掌控渠道

• 擅长数据驱动营销

• 超预期的消费者体验

• 懂得讲故事，与消费者关系紧密

• 低成本获客是增长的基本法则

• 多采用订阅电商模式

• 从线上到线下，先试水快闪店再开店

• DTC 越来越受到大公司的重视

传统模式与 DTC 模式对比：

对于渠道，DTC 品牌是一定要掌控在自己手上的。

以消费者为终端进行生产、销售、营销传播、零售、售后服务和体验等活动，整个运营模式上更加高效、灵活，这点和传统有着层层分销体系的传统大公司有着本质上的区别，DTC 品牌有着天然的互联网基因。

擅长数据驱动营销

数据驱动营销（data-driven markting）是品牌一直都在谈论的话题，但从实际应用程度上来说，DTC 品牌做得要比不少大品牌要好。

DTC 品牌强调消费者为中心的互动关系，无比地注重消费者体验。

因为 DTC 品牌的市场更聚焦，立足于尚未满足消费者需求的小众市场，DTC 品牌不需要大范围「广而告之」，而是借助双向、或是多向的社交媒体传播路径，更精准定位和连接消费者。优点是：成本低、效率高、方便进行用户互动。 

超预期的消费者体验

DTC 品牌给消费者留下更深印象往往是因为它的消费者体验，因为物流等面向中小企业的基础设施的成熟，新锐品牌从而能创造更多新的模式。

DTC 品牌故事很擅长讲故事，通过创始人故事或产品故事吸引消费者，与消费者的关系紧密。

DTC 品牌会采用「增长黑客」的模式关注用户增长，这个法则就是：LTV / CAC > 3。

懂得如何利用社交媒体，增强用户粘性也是另一种增长路径；

DTC 品牌里有相当多的品牌选择了订阅模式；

据美国 Forbes 报道，2018 年最受欢迎的前五大订阅品牌里，有四个都是 DTC 品牌；

DTC 是原生互联网品牌，从线上渠道诞生，但现在已有不少做得好的 DTC 品牌开始进入到线下市场了。

与传统门店不同，DTC 品牌门店会更强调体验。同时，品牌们会在门店增加「生活方式」的元素。

不少快消大品牌发觉到 DTC 增长的机会点，他们并没有抗击这种变化。有的选择一个做法是：收购 DTC 品牌，丰富自己品牌和产品线。 

国外 DTC 品牌 TOP 10 | BRANDSTAR 2018

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酒类品牌

• Foot of the Bed Cellars

• BREWPUBLIK

• Splash Wines

• Drizly

• VINEBOX

• Flaviar

• Bright Cellars

• Winc

母婴品牌

• The Honest Company

• Bluum

• SeeSaw

• Owlet Babycare

  
  

美妆品牌

• BeautyCounter

• Beautylish

• Glossier

• Scentbird

• Memebox

• Function of Beauty

• Madison Reed

• Pinrose

• Ipsy

• LOLI Beauty

• Facetory

• Curology

• Glam Squad

• Oars & Alps

• Boxycharm

• Stowaway

• CodeCombat

• littleBits

• Surprise Ride

• Educents

• VersaMe

  
  

家居品牌

• Grove Collaborative

• Brooklinen

• Snowe

• Ugallery

• Framebridge

• Brandless

• Boll & Branch

• ArtLifting

• Interior Define

• Burrow

• Helix Sleep

• Dormify

• Greetabl

• Casper

• Leesa

• Parachute

• Touch of Modern

• Joybird

  
  

个护品牌

• Dollar Shave Club

• Warby Parker

• Birchbox

• Harry’s Razors Company

• Eargo

• Teadora Beauty

• Hims

• Quip

• Thinx

• Hubble Contacts

• Simple Contacts

• Lola

• Billie

• Goby

• SmileDirectClub

• Candid

• Native Deodorant

• Kopari

健康/健身品牌

• GoNoodle

• AliveCor

• Ritual

• Green Gorilla

• Elysium Health

• Zeel

• Buck Brush Company

• Uplift Ventures

• Care/Of

• Monthly Gift

• Capsule

• One Drop

• Vireo Health

• Keeps

• HVMN

• vitafive

• Peloton

• HelloFlo

兴趣/生活方式品牌

• Loot Crate

• KuIU

• Baublebar

• Robb Vices

• Tonal

• Lugloc

• Truefacet

• KiwiCo

• Rocksbox

• Osmo

• Alpha Outpost

• Fanchest

• Please And Carrots

• Nomatic

• Paravel

• Moment

• DateBox

• Airside Mobile

• Bouqs

• Vapor Liq

• Goldie Blox

• Away

食品饮料/宠物品牌

• Freshly

• Plated

• Thrive Market

• Doggyloot

• NatureBox

• Munchery

• UrthBox

• Hungry Harvest

• Candy Club

• Blue Apron

• Sun Basket

• Doordash

• BarkBox

• Aloha

• Craft Coffee

• Daily Harvest

• Home Chef

• Soylent

• Cleancult

• blissmo

• Trubrain

• PrettyLitter

• Postmates

• LoveWithFood

• Fuego Box

• The Farmer’s Dog

• Bean Box

• Ripple Foods

• Califia Farms

• Sudden Coffee

• Revere

• Bulu Box

• Crowd Cow

• Gobble

• Yumi

• TryTheWorld

• Desert Farms

• Hungry Root

• Bulletproof

• Health-Ade Kombucha

• NomNomNow

• Ollie

• Wag

• Green Chef

• Kettlebell Ktchen

• PRE Brands

• Dirty Lemon

• Taste Guru

• Halo Top

• Boxtera

服装/时尚品牌

• Stitch Fix

• Outdoor Voices

• Huckberry

• Taft Clothing

• Dolls Kill

• ThirdLove

• Adore Me

• Untuckit

• Rent the Runway

• Paul Evans

• Stance

• Tommy John

• FabFitFun

• Everlane

• Knot Standard

• Primary

• Shinesty

• Gwynnie Bee

• The RealReal

• Wantable

• Foot Cardigan

• MeUndies

• Hickies

• TrackSmith

• Yellowberry

• Ledbury

• Poshmark

• Bucketfeet

• Bombfell

• American Giant

• Sole Society

• Kidbox

• Sock 101

• Tomboy Exchange

• Betabrand

• Bombas

• Plae

• Tecovas

• Cuyana

• Pistol Lake

• Ivory Clasp

• Buck Mason

• Tamara Mellon

• Schoola

• Nadine West

• Mack Weldon

• Cairn

• FabKids

• Trendy Butler

• Allbirds

• Draper James

• AUrate

• Dagne Dover

• Rothy’s

• AYR

• Jack Erwin

• Sweatbox

• Ellie

• Rockets of Awesome

• Original Stitch

• Cotopaxi

• Lively

• Koio Collective

• Neighborhood Goods

• Five Four Group

• Nisolo

• Richer Poorer

• Reformation

• Carbon38

• Bow & Drape

• Chubbies Shorts

• M. Gemi

• Monica and Andy

• Ratio Clothing

• Wear Pact

• Boon & Gable

• Dia&Co

• BauBax

• DSTLD

• Fame and Partners

• Harper Wilde

• Ministry of Supply

• Orchard Mile

• M.M Lafleur

• Mizzen Main

• ADAY

• Combatant Gentlemen

• Hush

• Thesis

• Thursday Boot Co

• True & Co

                                                                               来源：BrandStar