任何不以赚钱为目的的选品都是耍流氓！

但如果选品没选好，一不小心进入了红海领域或是进入了大卖们厮杀的领地，那你就只能当炮灰了，你的所有的前期投入都会成为 jeff 首富资产里面的一小份子。

那么成功的卖家们都是如何进行选品的呢？他们是如何找到有优势的蓝海产品的呢？卖家在选品的时候都需要分析哪些市场因素呢？

接下来就来给你分析一下，希望为你的选品之路指明一下方向。

一、选品原则

选品原则概括起来即是：

1. 市场需求要量大，最好是刚需产品

2. 竞争程度要适中，避开红海类目

3. 产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间
   

4. 产品的客单价不宜太低，最好高于15美元
   

5. 确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）

6. 避开敏感货、产品方便运输、不易破损
   

二、查询市场现有的供应量

产品上市后的竞争程度，一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断。

在亚马逊前台输入“hand juicer”，显示出的结果数量为1000，这个数量为约数，由于A9算法是预估匹配，所以一般的精准数量会比这个数量要少一些。

另外，为了避免对关键词的判断不准确，可以选取搜索结果中的 bestseller 产品，借助卖家精灵软件的关键词反查功能，获取竞品 listing 的主要流量关键词，以便于更加精准的判断市场供应数量。

我们查完后可以看到 bestseller 产品的主要流量关键词为：

lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer 等

我们把这些关键词都输入前台搜索框，得到一个大致的市场供应量，为我们的选品做第一步判断。

三、查询市场需求量

爆款的第一潜质一定是供不应求的，而滞销款第一大特点一定是供大于求的，所以市场需求量的查询至关重要。

市场需求量即是每个主关键词搜索量的相加。有很多的软件都可以查询，包括卖家精灵、紫鸟、JS等等，今天我们以卖家精灵为例来进行分析。

利用卖家精灵的关键词挖掘功能，我们查询出该款产品几个主关键词 lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer 相加的搜索量大概为20万左右，实际的精准结果会小于搜索结果，但是高于10万的搜索量说明这款产品的市场需求量还算可以。

四、查询产品是否有设计专利

查询的相关网站主要是两个：

1、美国专利商标局官网（https://www.uspto.gov/）

2、Google专利网

输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索，如果搜索到了专利结果，那么这款产品就不适合你去做。

五、核算成本

一般的的做法就是去1688进行搜索，一般以10家左右的供应商为一个基准进行接洽，预估出该款产品的最低进货价。（后期一定要拿样品进行判断，以避开那种价格低、质量差的产品）

产品价格有了，依据产品的重量，选择好物流方式（海运快船、慢船、快递、空派等等），计算出相应的头程费用（也就是从国内发到亚马逊仓库的费用）。

FBA费用的计算，一般以亚马逊官方的计算工具为准。

亚马逊的运营成本大致包括：

产品成本（包含国内快递费）+头程费+FBA费用+15%亚马逊佣金+后期推广费（CPC广告、刷单、测评、做deals等）。

有了以上这些计算要素，也基本可以算出一款产品的详细的成本利润结构，一般毛利率在 50% 左右即为不错的产品，毛利润低于 20% 不建议去做，因为后期你会发现 20% 的毛利不足以支撑运营成本，当然，大卖及富二代除外。

六、查询首页的销量情况

首页的销量情况可以预估该产品的市场容量有多大。

如果一个产品在首页的产品的销量都非常一般的话，证明这个产品的市场容量很小，那么我们进入这个市场就没有实际意义，因为任何不以赚钱为目的的运营基本都是耍流氓。

查询首页销量的方法，以前可以用查询源代码的方式查询对手库存，现在亚马逊已经在几周前堵住了这个漏洞。

所以我们现在最方便的方法就是通过对手的每个月的 review 数量来进行推测，一般自然购买的留评率为 2% 左右，所以用对手一个月的 review 数量乘以 50 就可以得出对手的月销量的估值。

另外，将对手 listing 加入购物车并输入最大购买量999的方式来进行库存查询进而推测销量也是可以的，但是如果对手设置了 max order 的话，这个方式也会失灵。

还有一种方式是用付费软件，市面上很多的付费软件都可以查询对手销量，我们以卖家精灵为例来进行分析。

打开卖家精灵，选择“查竞品”的功能，输入目标listing的ASIN，即可得出如下销售数据。

不过在目前这种大环境下，刷单几乎是每个卖家必备的竞争手段之一，所以以上这些判断销量的方式准确度有多高，需要自己判断。

七、查看亚马逊首页的竞争情况

这个一般是输入产品的主关键词，看搜索结果中主要竞争对手的 listing 情况。

1、在搜索结果的首页，review 超过1000的竞争对手最好不要超过3家，超过的3个 1000+review 的产品，不建议小卖入手。

因为这些前排listing会截留大部分的流量，这个时候你选择入场会是非常不明智的选择。

2、查看首页广告位上的产品情况，是否有 review 数量很少却长期占据首页广告位的卖家。

如果有这样的卖家，证明这个产品的后期竞争会非常激烈，因为有很多的卖家都在花钱烧广告来进行推广。

我们都知道，在 review 数量不足的情况下打广告基本都是 ACOS 超高、赔本赚吆喝的情形。

所以如果有这样的卖家，还是要三思进入，因为可能他已经准备好了充足的干粮来死磕这个类目，和死磕型的卖家竞争，并不是一个明智的选择。

八、利用Google trend查询产品的热度

打开 google trend 网站，输入产品的主关键词，查看该产品的年度搜索曲线。

如果产品曲线存在较大的波动，则说明该产品有明显的淡季和旺季，属于季节性产品，进入这种类目有很大的风险，有经验的卖家可以尝试，小白卖家不建议进入。

以上方法筛选下来，基本可以筛选出一定数量的具有蓝海潜质的 listing，最后再结合每个人的资金实力、供应链资源、唰单测评资源等具体情况进行具体分析。

（文章来源：凯西跨境周）

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