电商大佬阿里，投放千万广告费抢占tiktok市场

国内抖音直播卖货许淘宝有着千丝万缕的关系，但是阿里巴巴在海外的TikTok布局与国内的情况不一样。海外TikTok现在更偏向于流量引流到站外转化。

阿里旗下有三大跨境电商平台——阿里巴巴国际站、全球速卖通、Lazada。他们都在TikTok开设了企业号，并通过在账号主页附链接的方式，向自己的网站引流，做矩阵账号运营。

在TikTok当中，阿里巴巴国际站的TikTok蓝V号，从发布的第一条视频至今4个多月时间，已积累180多万粉丝；速卖通按照不同站点和其他不同功能运营账号矩阵（含蓝V号及个人号），现在累积粉丝数量也在百万级；Lazada则根据东南亚站点分别开设了一个企业号，累计超过500万粉丝。

阿里布局ikTok企业号+筹备直播，投放千万做广告。速卖通、Lazada都是从去年就开始做TikTok账号了，阿里国际站开通时间短些。

速卖通在TikTok上的一个企业号@aliexpressru（速卖通俄语站），账号里面发布的内容主要是为促销活动宣传、速卖通用户开箱视频以及品牌宣传片等。而另一个企业号@aliexpressit（速卖通意大利站），账号主页附上了跳转至速卖通意大利站首页的外链，还引导用户关注其Instagram官方账号。

而Lazada的TikTok企业号则进入了相对成熟的运营阶段，内容发布频繁，至今已发布近1000条短视频，积累了200万粉丝和2450多万次点赞，最热门的一条视频播放量达到了2000万，他们的账号主页均可跳转至Lazada网站购物，并可直接导向应用商店下载其APP。

阿里巴巴国际站的TikTok企业号@alibaba.com_official，发布的主要内容均为某个产品的功能、奇妙用处，产品种草内容。比如，宣传“懒人削皮机”等。该号主页附有官方邮箱联系地址，可跳转至阿里巴巴国际站（alibaba.com），与此同时还开通了Q&A问答功能，粉丝可以在这里留言互动。

资深人士透露：“阿里也在TikTok做了很多广告投放。据说，光速卖通去年就烧了几千万广告费。”

TikTok的商业化发展与国内抖音相比还处于较为早期的阶段。现在企业在TikTok的投放主要包括广告、KOL营销、企业号运营三种，而更直接的电商变化——购物车功能，仅在印尼开放，英国还在测试阶段。这其中，广告投放是现阶段电商企业在TikTok进行流量变现的最佳选择，支持CPM和CPC付费，用户可直接跳转至电商网站进行购买。

TikTok现在的广告成本其实还挺高的，但与Facebook、Google等相比还是有优势的。从成熟度看，TikTok的广告业务仍待开拓，广告内容尚未趋于饱和，自然触及人数相对较高，性价比较高，对于速卖通或者阿里其他跨境电商平台而言，投广告是最直接、高效的引流手段。

阿里做TikTok的企业号运营应该是有更长远的计划。现在绝大多数TikTok的企业号还不能挂购物车，但这是一种沉淀用户的路径。除了能够在主页挂外链引流外，投放过的内容会收录在企业号下，带来长尾流量，之后便可在此基础上不断运营、圈粉，最终进行转化。

阿里目前也正在与合作伙伴筹备TikTok直播。直播将是TikTok平台最直接的变现方式，可对比抖音电商。但阿里作为平台角色，按理说不会做带货型直播，如果做的话，运作模式可能类似于国内的聚划算直播。

TikTok代表的海外社交媒体新流量，对阿里的跨境电商业务来说是新鲜血液。

TikTok如今的下载量已经是全球排名第一，逼近20亿。TikTok之所以能够在短短两三年内就超过Facebook、Instagram、YouTube等同类产品，是因为其具备独特的优势。

TikTok用户群体也很大，目标客户多。在东南亚的社交流量端，TikTok的影响力正持续发酵，目前月活用户约5000万。其中，印尼1700万，越南1200万，泰国近1000万。做东南亚市场可以重点关注一下TikTok，这是很多跨境卖家都要关注的！