Bullet Point和Review这样写，不用索评也能好评如潮
7093很多卖家总是会感觉到，想要获得一条好评太难了，或者在写Bullet Point时，忽略了很多细节上的东西。在平时的运营的工作，我们常说的优化listing的核心无非是主题、标题、五点描述、详情页、评价。
所以，今日的分享的文章，主要针对五点描述和review，分两部分去讲：
如何去写一条优质的Bullet Point?
好的Review怎样写？
Bullet Point(卖点)又称五行描述，下面以亚马逊热卖产品Kindle的常用配件—保护套为例，给大家讲解下应该如何优化Bullet Point.
保护套长相如下，各家商品外形大同小异，区别主要是印花和材质：
我们先来看看亚马逊自家保护壳的Bullet Point：
译文如下
第一句：亚马逊专属设计，用于〖Kindle Paperwhite〗的最轻薄保护套(不适用于Kindle和Kindle Touch)
点评：开宗明义，点出了这款保护套最大的卖点：原厂配件+最轻薄
第二句：打开或闭合护盖，即可自动开启或休眠您的〖Kindle Paperwhite〗
点评：产品支持自动开启和休眠的功能
第三句：无绑带设计，更好地保护您的〖Kindle Paperwhite〗
点评：说明产品的设计特点
第四句：精致的磁搭扣让护盖能保持紧密闭合
点评：呼应上一条，进一步阐述产品的设计特点
第五句：高级真皮材质外壳，精心保护更显时尚
点评：点明产品另一个卖点——真皮材质。使用这种材质的保护套很少，因为真皮材质重，亚马逊的保护套能在使用真皮材质的同时，做到同类型产品中最轻最薄，再次显示出了原厂的实力。
现在，让我们来结合上面的例子，总结一下写Bullet Point的要点：
（1）最大的卖点放在第一行说，一下子抓住消费者的眼球，吸引人继续往后阅读，进一步了解你的产品;
（2）每一行只说一个卖点，不要胡子眉毛一把抓，试图在一条里面说完产品所有的卖点;
（3）控制每行的长度，尽量简洁，翻译的时候不要长句叠从句。这是一个阅读碎片化的时代，人们的耐心有限。
为了佐证这一说法，再上一个微软产品，次时代游戏机Xbox One在亚马逊上的官方Bullet Point，基本上也是这样按照这样的要点写的。
所以，我们在写Bullet Point的时候，不妨多学习借鉴大厂同类型产品的页面。
顺带提一下Description(商品描述)，这里可以使用2000字符，是考验各位跨境电商文案功力的地方。很多时候，如果你找一个翻译去写，译员只能帮你做到符合目标语国家的表述习惯，用词确切，做到“信和达”，至于“雅”则是可遇不可求。
不要拿着平平无奇的文案去要求“翻译出奇迹”。正如不是每个文案都有杜蕾斯文案的水平一样，不是每个翻译都能把“Good to the Last Drop”翻译成“滴滴香浓，意犹未尽”。
下面接着说Review(评价):
根据亚马逊的算法，一个好评相当于100个销量，而一个差评则会让卖家前功尽弃，一夜回到解放前(特别是在商品本身评价不多的时候)。
让广大卖家头痛的是，由于人的惰性，愿意主动写长篇好评的人相当少，对产品不满意的买家写差评时则不吝笔墨，而出于人的从众心理，几乎所有人在买东西之前，都会去看看别的买家怎么说。一个条理清晰、描述生动的差评就很可能让潜在买家弃你而去，如果再带上如车祸现场一般的实物图，杀伤力就更加巨大。
所以，跨境电商在增加好评方面可谓八仙过海，各显神通，这些方法在本文中不做讨论。我们继续以Kindle的保护套为例，详解如何写出优质好评。让我们来看一条有793人觉得有用的高票好评。
译文如下
限于篇幅，不做全文翻译，逐段分析：
看完案例，我们来总结一下如何撰写一篇优质好评：
（1）吸引人的标题，短小精悍有爆点
（2）刻画一个贴近主要购买人群的买家人设，让潜在客户有亲切感、认同感，提高好评的可信度。
（3）商品描述里的优点要夸到，能想出一两个别出心裁的好处更是锦上添花。
（4）生动地讲述一个你和商品的小故事，注意细节，小故事要能让读者对商品的某个卖点产生具象化的理解。例如上文中的“坚固，经得起拉布拉多一小时啃咬”，或者“我是招蚊体质，原来坐在家里都会被蚊子咬肿，喷了这款防蚊水之后和朋友去爬山，一口都没被咬到哟”。
（5）精美的买家秀，图片要让人看了就有购买欲望。
（6）地道流利的目标语翻译，能精准地把握译文的用词和语气，让读者相信好评是出自本土消费者之手。
很多卖家总是会感觉到，想要获得一条好评太难了，或者在写Bullet Point时，忽略了很多细节上的东西。在平时的运营的工作，我们常说的优化listing的核心无非是主题、标题、五点描述、详情页、评价。
所以，今日的分享的文章，主要针对五点描述和review，分两部分去讲：
如何去写一条优质的Bullet Point?
好的Review怎样写？
Bullet Point(卖点)又称五行描述，下面以亚马逊热卖产品Kindle的常用配件—保护套为例，给大家讲解下应该如何优化Bullet Point.
保护套长相如下，各家商品外形大同小异，区别主要是印花和材质：
我们先来看看亚马逊自家保护壳的Bullet Point：
译文如下
第一句：亚马逊专属设计，用于〖Kindle Paperwhite〗的最轻薄保护套(不适用于Kindle和Kindle Touch)
点评：开宗明义，点出了这款保护套最大的卖点：原厂配件+最轻薄
第二句：打开或闭合护盖，即可自动开启或休眠您的〖Kindle Paperwhite〗
点评：产品支持自动开启和休眠的功能
第三句：无绑带设计，更好地保护您的〖Kindle Paperwhite〗
点评：说明产品的设计特点
第四句：精致的磁搭扣让护盖能保持紧密闭合
点评：呼应上一条，进一步阐述产品的设计特点
第五句：高级真皮材质外壳，精心保护更显时尚
点评：点明产品另一个卖点——真皮材质。使用这种材质的保护套很少，因为真皮材质重，亚马逊的保护套能在使用真皮材质的同时，做到同类型产品中最轻最薄，再次显示出了原厂的实力。
现在，让我们来结合上面的例子，总结一下写Bullet Point的要点：
（1）最大的卖点放在第一行说，一下子抓住消费者的眼球，吸引人继续往后阅读，进一步了解你的产品;
（2）每一行只说一个卖点，不要胡子眉毛一把抓，试图在一条里面说完产品所有的卖点;
（3）控制每行的长度，尽量简洁，翻译的时候不要长句叠从句。这是一个阅读碎片化的时代，人们的耐心有限。
为了佐证这一说法，再上一个微软产品，次时代游戏机Xbox One在亚马逊上的官方Bullet Point，基本上也是这样按照这样的要点写的。
所以，我们在写Bullet Point的时候，不妨多学习借鉴大厂同类型产品的页面。
顺带提一下Description(商品描述)，这里可以使用2000字符，是考验各位跨境电商文案功力的地方。很多时候，如果你找一个翻译去写，译员只能帮你做到符合目标语国家的表述习惯，用词确切，做到“信和达”，至于“雅”则是可遇不可求。
不要拿着平平无奇的文案去要求“翻译出奇迹”。正如不是每个文案都有杜蕾斯文案的水平一样，不是每个翻译都能把“Good to the Last Drop”翻译成“滴滴香浓，意犹未尽”。
下面接着说Review(评价):
根据亚马逊的算法，一个好评相当于100个销量，而一个差评则会让卖家前功尽弃，一夜回到解放前(特别是在商品本身评价不多的时候)。
让广大卖家头痛的是，由于人的惰性，愿意主动写长篇好评的人相当少，对产品不满意的买家写差评时则不吝笔墨，而出于人的从众心理，几乎所有人在买东西之前，都会去看看别的买家怎么说。一个条理清晰、描述生动的差评就很可能让潜在买家弃你而去，如果再带上如车祸现场一般的实物图，杀伤力就更加巨大。
所以，跨境电商在增加好评方面可谓八仙过海，各显神通，这些方法在本文中不做讨论。我们继续以Kindle的保护套为例，详解如何写出优质好评。让我们来看一条有793人觉得有用的高票好评。
译文如下
限于篇幅，不做全文翻译，逐段分析：
看完案例，我们来总结一下如何撰写一篇优质好评：
（1）吸引人的标题，短小精悍有爆点
（2）刻画一个贴近主要购买人群的买家人设，让潜在客户有亲切感、认同感，提高好评的可信度。
（3）商品描述里的优点要夸到，能想出一两个别出心裁的好处更是锦上添花。
（4）生动地讲述一个你和商品的小故事，注意细节，小故事要能让读者对商品的某个卖点产生具象化的理解。例如上文中的“坚固，经得起拉布拉多一小时啃咬”，或者“我是招蚊体质，原来坐在家里都会被蚊子咬肿，喷了这款防蚊水之后和朋友去爬山，一口都没被咬到哟”。
（5）精美的买家秀，图片要让人看了就有购买欲望。
（6）地道流利的目标语翻译，能精准地把握译文的用词和语气，让读者相信好评是出自本土消费者之手。
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