手把手教你做shopify--drop shipping选品

    上一篇我们介绍了 drop shipping 的模式，这一篇我们来讲一下drop shipping 应该如何选品？ 无论你是做独立站还是做平台，选品都是非常重要的。任何商业模式 无非就是产品 + 流量 。今天我们就先简单介绍一下选品，后面的文章还会 重点说。

                                       你的这个店铺到底是要Niche好，还是general好呢？

综合杂货站(General Store): 顾名思义就是这个站会上很多不同类型的产品 俗称杂货铺。

细分垂直站(Niche Store): Niche店铺是针对于niche产品，就是说你打算主打某个细分市场下的某一类产品。；比如wig是一个类目 ，那么women cosplay wigs 就是一个Niche类目。

先说结论，个人建议做Niche store。因为垂直类不管是seo 还是广告投放 上都比杂货铺有很大优势，也更容易积累自己的品牌，买家进来也会感觉很专业，转化率也会提高不少。关键词的布局也会好很多。

从seo 广告投放，品牌积累，转化率，关键词这几块来讲，Niche Store 都是比 General Store 有不少优势，

但General店铺的主要特点就是选择很多种类的产品，这意味着你可以有很多的测试机会。

可以通过各种营销渠道和方案来测试不同的产品，然后选择一款最好的作为主打产品。

所以，店铺的模式很重要，不同的经营模式，结果往往相差很大。

当然还有一种说法，特别是针对做广告的，我听到过一种观点，就是认为刚刚开始的店铺，其实你什么都不知道，那么你选niche是很危险的，而是要建一个General店铺，然后通过广告迅速来选品，来定niche

确定好选品方向之后，接下来我们谈谈Niche类目应该如何选择。我在选品会从以下六个纬度去考虑。

痴迷一项爱好，会不知不觉花很多时间在网上点击相关信息，不知不觉被“广告”了，不知不觉花了很多钱，整个过程却是心甘情愿的，且有满足感。

（当你选择了一款好的产品，还没来得及高兴却发现，市场已经饱和，甚至过度饱和，竞争非常激烈，但是也不能 太冷门，太冷门市场规模太小，根本赚不到钱，最好的方式就是在大的类目寻找Niche产品 ）

   在FB上要有目标人群。

  买家心理的估价要远远高于商品实际售价。得让买家认为你的产品昂贵，但是作为卖家由于走量或者其他原因可能薄利甩卖。

   最好在线下比如沃尔玛和Amazon平台都找不到，如果是平台的禁卖类或者限 制类的类目也可以。

 通过google趋势搜索，搜索量层上升趋势。

除了以上六个纬度 ，还有以下几点值得思考。

产品要回归到人类欲望。爱，感官愉悦，物质享受，自信心，社交成就感，自我实现这些欲望是全球性，至少在当下西方国家文化就是这样的。每个人都追求快乐，都渴望满足，人类基本的欲求没有季节性也没不会昙花一现。下面一一从各个方向来看怎么从这些基本的人性到选择具体的产品：

爱情和友情：人们想要一个可以分享情感上和肉体上的亲密浪漫伴侣，想要一个爱他们和支持他们的人。回到现实物质生活来说，怎么把这些无形的东西融入到一个有形的产品上呢. 其中一个马上能想到的就是，给最好朋友的礼物，搜索 gifts for best friends这个词，在google图片上搜索，去facebook,instagram, pinterest,amazon上搜索，看看这些网站都卖什么相关，然后在市场上已有的商品吸收一些信息然后加入一些自己的创意。

社交成就感：人们想要得到他人喜欢，都想要好的身材，归根结底就是美妆塑身类产品。

物质享受。人们永远在追求金钱。这个方面比较难跟有形的产品直接联系起来，这类产品一般是电子数字形式的。比如知识型资源型服务商，一个可以收集分类邮箱的小工具，再比如网上投资理财课程相关产品。

娱乐。人们喜欢娱乐，喜欢幽默。大家都喜欢笑，有形化就是一些新奇特逗趣的创意品，这类产品的网站有

http://shutupandtakemymoney.com/

，

https://www.thisiswhyimbroke.com/

自我实现和自我成就感。人生追求满足。人们想要两种存在的平衡，想要自己作为社会个体的存在与自己的精神情感上的内在存在相安和平。人们想方设法创造人生的意义，给一生注入了目标感好让自己觉得完整。这块产品利润是比较丰厚的。我想到了想要发展精神生活或精神上提升自我的这类人，想到了瑜伽，我能想到的有形产品是瑜伽周边产品，比如精油，蜡烛，佛系产品。相关产品肯定是很多的，你要进入那个idea挖掘模式，去理解利用这些人类共通性普遍性，利用人类精神上的需求。

大众媒体。公众人物的噱头，热播剧，明星绯闻，恶搞炒作等最新爆炸事件，比如特朗普发了一条荒诞的Twitter。

节食减肥。这是块大市场，鉴于美国的肥胖问题。这类产品这也就是我所认为的万年青。永远不会饱和，但需要你去挖掘，需要你去做功课，加点自己的创意

烹饪。这也是个大市场。永远有你想不到的厨房产品。比如亚马逊上很受欢迎的压蒜器。厨房创意小器件的方向永远有市场。

约会和伴侣关系。这块有给老公，给老婆的礼物，给男朋友女朋友的礼物。人们都想要有个伴侣，利用好这个心理，这块的产品也是块大蛋糕。

网游。这可以归类到娱乐系，但因为太重要了所以值得另开一类。说到游戏，让我想到个性图案，提供特制图案是个非常好的模式，个性定制图案服务是个很好的方向。我们也通过这个服务赚了不好钱，比如我们卖的是高尔夫利基，我会同时卖一个小类目，跟这个利基有关的产品加上个性创意元素，也可以在其他产品上面加印跟高尔夫有关的个性图案，这样提高了加购，提高了客单价，也提高了店铺有效访客数。

最后一点，紧跟时事，了解最新资讯，比如最近无人机非常火爆。2018的流行利基（无人机、比特币），我们不一定要卖这些产品，但是这些产品可以衍生出无数多的周边小产，周边产品也是个大市场，聪明的人已经悄悄在开发了。比如：

，点开他的周边，比如维修构件等，看上面这些小器件，价格都不贵，只要你对准该利基人群，肯定有很多人跟你买，而且这些产品其他的地方没有。这样的利基就符合我们一开始说的那六要素。

Niche产品会过时，但是选择Niche的思路和方法不会那么快过时，本篇让新手在第一次选择niche的时候有个基本的判断标准和方向，在这个基础上，你再去其他网站上搜索产品，对照这些方向和要素，选择的时候心里就有数了。比如这时候你再去看一些trend的网站，比如

https://www.trendhunter.com/

，

https://www.redbubble.com/

这两个网站，看到一些产品的时候把上面的要素和方法再过一遍，可能就有不同的收获了。