干货分享：如何联系红人效率才最高？

选好目标红人之后，应该如何对接，如何吸引打动红人，并与之建立合作关系呢？

第一步: 进行初步接触。找到红人，并建立联系，邮件来往进行沟通。大部分红人每天都会收到很多的合作邀约，如果你的邀约文案内容平平，主次不分，不能让红人在第一眼get到你的点，那么很可能你就收不到答复。那么如何写一封吸引红人/KOL/influencer的邮件？这里小易有一些撰写红人联系邮件的技巧：

（1）先打草稿

做一份粗略的邮件文案，以确定企业想说的内容，并将企业的想法具体化。深入思考将有助于理清企业的问题，让KOL更容易给出正确的答案，并防止误解。草稿还有助于避免错误和错别字，这些错误和错别字通常会对企业的形象产生负面影响。

（2）个性化邮件

红人每天都会收到很多人发来的几十封邮件。他们有大量的追随者，每天都有一大批人向他们发送邮件，以便帮助他们在社交媒体平台和其他平台上宣传他们的产品。为了让邮件得到回应，企业需要从人群中脱颖而出。这就是为什么在给他们写邮件时，需要别出心裁。我们的邮件不应该听起来很普通，内容应该有一些特别之处，以促使他们做出回应。如果这是企业第一次联系红人，需要想出一个信息量大且完整的邮件主题行，但不要太长。主题越容易理解，对话者打开邮件的速度就越快。创建一封专门针对红人个性化的邮件，被关注并留下印象。这将使我们的邮件有更大的机会被回复。

（3）关注和了解他们

在向红人发送邮件之前，企业需要首先了解他/她。在他们的社交媒体页面上关注他们，阅读他们的资料，对他们的信息有足够的了解。红人都更倾向于与一个非常了解他/她工作的人打交道。在解释为什么对方是合适人选的时候做一些强调，也可以使用一些证明，比如：他已经创作了的一些类似内容。另外，明确企业能提供什么回报：免费的产品或服务、折扣、佣金等。

（4）使用适当的问候语

邮件中应该提及红人的名字，必要时还可以使用敬语。因为这样的邮件的本质还是商业邮件，并且企业写的也是商业提议，所以应该避免那种非常随便的口吻，但也不至于说一定要非常非常正式，需要拿捏好那个度。

（5）介绍企业自身

保持邮件简短，但也要为influencer提供足够的细节。这是表明企业尊重对方的时间。告诉对方你是谁，你写的原因，以及你想提供什么样的合作。在邮件里详细地介绍自己也是非常重要的，除了公司基础信息之外还包含多个领域的技能和经验。如果企业在自己的领域取得了一些有价值的东西，完全可以通过展示这些实力来增加与红人合作的机会。

（6）添加赞美之词

为了增加被回复的机会，我们要赞美influencer的成就和专业知识。对他们的工作表示赞赏，让他们知道我们认可他们在社会中的贡献。所有人都喜欢称赞的声音，网红也不例外，多去肯定他们成就，也会给红人们留下一个深刻的好印象。

（7）增加推荐人和相互关系

如果企业与红人之间没有推荐信或共同联系人，他们很可能不会回应邮件。另外，大多数知名红人很注重隐私，如果企业冒然发邮件给他们，其实也会让他们觉得是对隐私的侵犯。他们需要对企业有一定程度的信任，也需要确保他们在和正确的人打交道。作为公众人物，任何错误的举动都可能损害他们在社会中的形象，因此他们非常谨慎。在邮件中加入推荐人或共同联系人，可以让红人知道是某个认识他/她的人把企业介绍给他们的，也会更容易产生信任。

（8）提供好处

大家不会为不认识的人做任何事情，除非对方能从我们那里获得好处。红人需要知道帮助企业营销和宣传产品的好处是什么，这也是大多数红人的赚钱渠道，因此，如果对他们来说没有好处，他们就不会回应。如果想让邮件有更大的机会被回复，应该提供一种清晰的互利形式。

（9）直奔主题

如果内容太长，而且不清楚，不容易理解，邮件就不会被回复。直奔主题，简明扼要，企业的内容和目标应该是容易理解的。不要在邮件中撒谎或做出不切实际的假设，他们可以很容易地察觉到。另外企业应该感谢KOL在此封邮件上花费的时间和注意力。

（10）附上更多的材料

如果你有一些关于企业活动的额外材料，作为附件文件发送，不要让邮件的内容过重。如果邮件引起了红人的兴趣，他一定会看完的。

（11）使用邮件签名

在签名中写上你的名字和企业名称，你的职位和详细联系方式。

（12）持续跟进

有些情况下，企业向有的KOL发送邮件后，等了几天、几周或几个月，但仍没有得到他们回复。如果企业面临这样的情况，不要轻易放弃，需要做的是持续跟进。

第二步：双方确定报酬方案。一旦博主或者是红人有兴趣和企业进行合作，那么接下来就要考虑报酬的问题。

第三步: 沟通合作需求。如果红人满意企业给的报酬，那么接下来，企业就可以提出来需求了，最好是通过电子邮件进行正式的说明。

第四步: 红人营销活动跟进和效果追踪。与所有营销活动一样，企业要确保有办法衡量付出是否值得。这里就要考虑到前期所设置目标的达成情况和ROI情况。

在与红人建立合作关系的过程中，小易也有一些建议给到大家做参考。

1. 确立明确的推广地区和预算。确立推广地区很重要，因为这首先关乎到企业的用户群体，产品是否适合这个地区，是否有本地化的版本；其次是企业的预算，不同地区红人的价格都是不一样的，预算太低，有些比较贵的地区，比如美国，就无法推广。

2. 学会预估红人价格和与红人讲价。一般情况下，每个红人的价格都是不一样的，所以要针对不同的红人，给出不一样的价格。大多数红人会给企业一个他们的报价，也有一部分会让企业给报价。这个时候就要知道如何跟红人讲价和如何给网红报价。我们可以从以下几个维度确定红人价格，如粉丝量、近一个月平均观看量、观看量稳定程度、粉丝互动率、未来预期观看量等。讲价的时候也可以根据这几个维度去谈。当然在沟通中，企业需要根据具体的红人去调整策略。

附：

美国红人销售特别贴示

1. 动态化、可视化的展示方式(如视频)更适合美国的红人营销推广。既符合美国社交喜好，又可以把视频应用到亚马逊商品详情页，扩大宣传效果。

2. 合作内容呈现重实用性和功能性介绍。美国消费者习惯在购买商品前做好功课，详细了解产品口碑和功能。

3. 产品推广与生活的场景化结合更容易被消费者接受。在美国，消费者更喜欢看到某款产品在红人实际生活场景中的应用，这样有更强的代入感，可以增加购买行为产生的几率。

日本网红销售特别贴示

1. 通过第三方相关服务公司与红人取得联系更有效。直接在社交媒体上私信难以得到回复。

2. 给合作红人足够的空间发挥。在日本，为品牌讲述一个当地人能接受认同的、符合他们价值观的故事是让消费者接受的重要一环。红人更了解当地文化，品牌方过多干预反而收不到效果。

3. 日本的红人带货不是直播销货。日本没有边看直播边购物的渠道，基本通过社交媒体发出品牌方广告，形式可以是视频/图文故事/纯文字推广等，后面附带商品链接方便购买，也能有不错的购买率。

小结：

对于新人来说，红人营销会是一个费时费力的过程，一路摸爬滚打，难免会四处碰壁，走各种弯路，即使理论说的再好，经历过、实操过才可能大彻大悟。要记住，红人开发是一个考验人毅力和技巧的过程，千万不可操之过急或者中途放弃。小易相信，不管做什么，只要持之以恒，你的收获一定会让你终身受用的。