经济低迷期，为何shopee能扎根东南亚并开发开发拉美市场？

近两年受疫情影响，无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中东南亚把握住了机遇，逐渐成为最新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。

（数据来源：e-Conomy SEA 2021）

数据显示，过去五年，东南亚一直是全球电子商务发展最快的地区之一，2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元，如此庞大的市场让东南亚成为许多跨境卖家的“必争之地”！

从目前大环境来看，东南亚与20年前的中国非常相似，正是跨境卖家出海东南亚的好时机，而Shopee作为东南亚的头部平台，更是中国跨境电商出海东南亚的首选。

Shopee是一个怎样的电商平台？

Shopee始于东南亚，业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利、波兰等十余个市场，同时在中国深圳、上海和香港设立跨境业务办公室，经过七年的快速发展，它已成为东南亚最大的跨境电子商务平台。

东南亚是一个很大区域，不是一个单一的市场，每个国家都有不同的挑战和特点，以及不同的客户群。大多数关注东南亚电子商务行业的人都知道，Shopee是该地区的后来者，但通过本地化和移动优先战略，现已成功的超越了前区域王者Lazada。

根据权威移动数据分析平台 App Annie数据显示，在2021年购物应用下载量排行榜中以及用户在APP的评分来看，Shopee升至第一位，成为了无可争辩的东南亚电商巨头，简单来说，就是绝大部分的东南亚人想要线上购物基本上都在Shopee上面买。

其实在2019年，Shopee就初现苗头，2019 年 Shopee总订单量高达12亿，同比增长100.5%。

Shopee已登顶全球下载量No.1，根据《2022年移动市场报告》，2021年Shopee全球新应用下载量达2,300亿次，全球用户在购物应用内的使用时长超1,000亿小时，创历史新高。另外Shopee凭借专注于移动端的先天优势，以及因地制宜的本土化运营策略，收获了各地消费者喜爱，成功摘得2021全年及2022年Q1全球购物类App总下载量桂冠，蝉联榜首，稳步彰显平台领航地位。

2022年，Shopee继续发力（电商大促即为业绩增长绝佳机会点）

疫情催生的移动购物习惯在过去一年仍在发酵，据数据统计：2020年Shopee 12.12大促当日，中国跨境新卖家单量便已攀至平日15倍；2021年Shopee 12.12大促当日，新卖家首两小时单量更是高达平日全天3倍！根据Shopee母公司Sea发布的2021年四个季度的财报来看，Shopee全年总订单数增长116.5%！

2022年从1月拉开序幕，作为新年掘金第一站，Shopee以东南亚春节大促和巴西狂欢节大促等火热活动嗨翻全场，开局即“王炸”。更值得一提的是315大促期间，Shopee持续助力国货把握机遇、乘势掘金，为平台卖家提供全新流量红利，也为平台卖家带来了爆单商机，前两小时售出商品数达平日5倍。

Shopee为什么会发展这么快，引来这么多的卖家纷纷入驻？

电商作为平台方，主要的核心就是服务好买家和卖家，小编现就买家和卖家两个角度总结一下：

一：对于买家来说：

1.商品品类多、个性化的推荐、搜索优化以及用户分析：这些都是中国电商的常规策略，Shopee通过吸收国内电商的经验，帮助提升用户体验感。

2.便捷的支付方案：Shopee支持多种数字支付方式，其中就包括Shopee与母公司合作推出的自有移动钱包ShopeePay。它的便捷性与易用性，让适应能力普遍较弱的中老年群体，也能享受到无现金支付的乐趣。

3.物流系统带来的安全感：Shopee提供各种的物流方案，符合当地的需求，可以保证用户能够取得货物，为了跨境贸易，建立了自己的官方物流SLS，改善了跨境物流的体验感。

4.社区构建：Shopee有支持聊天的功能，将购物与社交网络结合起来，构建了一个足够强大的社区，比如在大促期间的直播功能，增加用户之间的粘性。

5.买家补贴及保护：Shopee在东南亚的广告随处可见，可以说是线上线下的投放广告；0入驻费 0服务费 0年费；另外Shopee对所有的买家都有保护，能够提供一系列的担保和解决服务，保障用户权益。

二：对于卖家来说：

1.Shopee有一站式的解决方案：Shopee为卖家提供了物流、孵化、语言、ERP、支付全流程支持。

2.卖家培训：Shopee为卖家提供在线培训，并有专属的客户经理帮助新卖家运营店铺。

3.SLS物流支持：为了解决物流问题，Shopee自建物流SLS，支持各个地区之间的物流互通，卖家只需要将货物运送到Shopee在中国的中转仓，后面的清关、尾程派送都是由SLS负责，可谓是物流风险低、成本低。

举个案例：学俄语的00后毕业当老板，转换赛道Shopee日出3,000单

小宇（化名），00后Shopee新手卖家，从国内电商转战Shoppe平台。一开始，想要借俄语专业的优势闯荡其他跨境平台，做功课学习时，0跨境基础的他却摸不着头脑，不知从何开始。偶然机会，小宇通过朋友了解到Shopee平台。“我尝试了Shopee运营之后，发现这个平台对小白很友好，简单易上手。”就这样，小宇成为了Shopee新卖家，在Shopee跨境团队指导下，2022年4.4大促当天日出3,000单。

目前东南亚的电商还处于高速发展阶段，随着电商基础设施（物流、支付、供应链）的完善，占据先发优势的Shopee营收规模会持续扩大。而且从客观角度来看，Shopee是一个较适合新卖家做的跨境电商平台。