3个品类维度的流量入口与运营策略

二月是亚马逊“春耕”的时节，很多卖家积攒学习了多套打法跃跃欲试，但实际使用时却都以失败告终。就好像有很多条打开成功的钥匙在手，但找不到相对应的锁孔。

为了解决类似的困扰，本期【卖家大本营】我们请来了MoonSees林校长为我们讲解标品、半标品、非标品3种品类定义和判断标准，并解析了这三种品类下不同的运营打法。

首先我们来弄清楚标品、非标品、半标品这3种品类的定义。

标品：在亚马逊前台输入某一关键词，搜到的产品相似度高达99%以上。比如手表、手机、汽车配件、摄像头、耳机等功能性产品。

图片来源：林校长课件

非标品：在亚马逊前台输入某一关键词，搜到的产品款式几乎没有雷同。比如手链、项链、连衣裙、包包等个人喜好强烈的产品。

图片来源：林校长课件

半标品：半标品介于标品和非标品这两者之间，无法明确判断这一类产品为非标还是标品，即为半标。比如说客厅灯、文胸、沙发、床头柜等。

图片来源：林校长课件

流量特点：以品类词为主，长尾词较少，关键词少且偏功能性，整体流量集中在首页或者头部页面，相对非常集中。

运营重心：根据标品的流量特点，很多标品卖家会靠投诉竞品、刷单等不正当的手段来运营自己的产品，但这是不可取的。由于标品卖家的主要战场就在亚马逊的首页，所以卖家可从价格、文案、Review、产品差异化、促销等方面下手，做亮点营销。

运营特点：注重产品本身的质量，注重资金的投入，也要注重运营的投入，需要熟练掌握多种高阶广告打法。另外广告CPC竞争高、竞价贵，总体来说，对于2023年进入标品市场的新手卖家不是很友好。

# 如何找到通往流量入口的关键词？

打开Helium10 Cerebro关键词工具，筛词时加上Amazon Choice，选取带有“a”字黑标的关键词，它可以引领我们走进流量入口。

图片来源：H10 Cerebro

流量特点：产品链接多，关联的关键词多，且多为属性词和风格词，流量分布非常广泛，不集中在首页。

运营重心：设置多款式、多链接运营；在视觉上多做功课；并把高转化关键词写入标题；掌控近期流行趋势；把控运营节奏：遇到节假日促销，需要提前2周布置。

运营特点：需要把控库存管理和测款速度；CPC低，多SKU多ASIN多词投放、低竞价的捡漏海王打法很适合非标品。