亚马逊广告优化关键词的三个途径

大伙开工大吉，狗年行大运啊！

我这人比较实在，既然是分享干货，我就一堆文字。水的东西很少，花俏的东西也很少。你们要是觉得太枯燥，可以和我说说，我学下排版啊，加下图片什么的哈。最近一直听的一首歌，很喜欢里面的翻译，分享给大家~

Ok，上次说了自动广告里面bid和budget的优化，今天就来说一下手动广告里面的找词。

我们知道手动广告和自动广告最大的一个不同就在于我们要自己找词。

为什么我要把找词这个东西单独抓出来说，因为你做广告，包括广告优化，其中很重要的一点就是你要了解你的产品。具体来说，一个国家的人对一个产品的描述，包括在搜索引擎上的搜索习惯，并不会轻易改变，那你就是要通过多种渠道去了解这个国家或者地区的人是用什么词去代表，或者说找到你的这个产品的。

我觉得找词主要有三个渠道：

1）第一个绝对是自动广告

我们知道自动广告最重要的一个作用就是给我们了解到顾客是通过那些词找到我们的产品的，然后不同顾客会造成不同词点击率，转化率的不同。通过对search term report的分析，我们可以知道哪些词出了不少单了，那这些词对我们来说是比较重要的词，也是我们后面要主打的词。有些词他出单不多，偶尔一单两点，但是他CTR和acos表现都很好，那你可以把他加入白名单。但是，也有匹配度不高的词。比如花了二三十个click还没有出单的词，那你就要判断一下这个词是不是真的和你匹配度不高（我后面说怎么判断），如果真的不高你可以加入黑名单（Negative），或者做下记录，避免在做手动广告的时候在上面浪费资源。还有一些是曝光量很少，点击量更少的词，那你就要看看是不是有重点培养的必要。比如你判断出他是一个和你产品高度匹配的词，那你可以在手动广告中加大出价，让他有更多机会去曝光，看看能不能给你带来足够的回报。

2）第二个是亚马逊前台分析

大家最熟悉的应该是亚马逊搜索框中的下拉框。比如你在搜索框里面搜索一个词，他就有一批的推荐：

这是给你比较高频的词的推荐。

于此同时，你还可以通过看别人的标题来获得更多的信息。越成熟的站点，竞品越成熟，他提供的信息可能就越多。

看上边美国站的截图我们就知道，你会通过看他们标题里类似的词就可以知道香薰机很多重要的词，比如essential oildiffuser, cool mist humidifier等等。这些词其实就是listing一些比较主要的词。当你listing看多了，你就可以收集十个以上的词。其他站点也是同样的道理。有的兄弟会说自己外语不太好，不太能看出是什么东西。那你可能这么做的话就会有点困难，但是可以翻译一下标题，找一下其中的名词，这个还是算ok的吧。

第三方软件就有很多选择了，你可以通过输入asin得到别人的关键词。我没有收他们的广告费，但是我用的比较多也就是紫鸟，米库，当然还有其他。你可以通过看别人listing的search term来了解别人会把什么词放在前面，那一般那就是比较重要的词。

3）第三个是词语拓展工具

最常见的就是merchantwords，需要交费，但是你可以看到某一单一词拓展出来的一系列词，还有就是他们对应的一个月的搜索量。也就是说，你做手动广告的时候就可以有一系列的词给你做选择。有的人会说60美金这个费用挺高的，如果你觉得你的产品不多，广告不多的话，你可以和几个关系好的朋友一起合买嘛这样费用就下来了。对于搜索量高的词，你可以放在亚马逊广告组里面，你就可以得出他们对应的建议出价。那你对这些词就可以做一个excel来记录了。注意一点，这些词会很多，你就要学会分组，比如for xx做一组，颜色放一组，某些形容词一组等等（广告分组后面再具体说）。如果你下载了merchantword相关词的表，再进行分组的话，你就会发现某一个主要词，顾客会从几个方面去寻找他，比如颜色，使用地点，型号等等。那你后面做类似产品线的时候，就知道开新品有几个思路了。Merchantwords还有几个功能可以给我们提示：

比如上图就可以给我们一个思路，香薰机美国市场量最大，然后是加拿大，然后是英国，其他站点的量都比较小。重要是这个功能是免费的。

还有其他的，比如谷歌关键词规划大师，Keyword Tool Dominator。大家需要可以自己上去测试一下。多个工具交叉使用，出来的数据互相参考。

今年就说这么多，大伙慢慢消化，继续搬砖哈哈。