《哪吒2》在TikTok爆火，从“四川造”到“全球造”给跨境电商人的启示

最近电影《哪吒2》爆火了，票房超62亿登顶中国票房史，“成都造”一下子变成了“全球化”的很多中国风IP及其周边，一下子也火遍全球，在TikTok上，话题#nezha 、#nezhamovie 也获得了数十亿次的曝光。

一些电影中的剧情视频，在TikTok上获得了上千万次的浏览和上百万次的点赞量，外国网友也纷纷留言“他（哪吒）的母亲一定很爱他”、“这个特效太牛了，连黑悟空都向它致敬”、“这是我看过最好的中国动画”。

甚至TikTok还出现了一些专门分享哪吒相关视频的账号，这些账号有一些粉丝量瞬间过万，一时间中国的小哪吒，在TikTok火到了全球，跟着火的，还有四川方言、三星堆文化元素、导演、哪吒2的幕后制作团队等等。

《好莱坞报道者》评价其“以顶尖动画技术与深刻叙事重新定义了中国电影工业的高度”，并预测该片有望打破《头脑特工队2》保持的全球单一市场动画票房纪录（6.53亿美元）。路透社称，《哪吒2》的爆火印证了中国本土IP的强大号召力。《综艺》杂志特别提到，影片中“传统神话与现代价值观的碰撞”是吸引全球观众的核心：“哪吒反抗命运、挑战规则的故事，超越了文化边界，传递出普世的人性共鸣。”此外，IMAX首席执行官里奇·盖尔方德感慨：“中国大片的规模与创新力，正在重塑全球电影市场格局。” 从爆火的《哪吒2》到同样很火的海外抖音TikTok，我发现了几个共性特点，会适合做跨境电商的朋友们，尤其想要把IP+产品做到全球的朋友们：

一、IP价值与品牌故事化：从“哪吒”到“产品人格化”

1、IP的持续生命力：从电影到衍生品

《哪吒2》的成功并非偶然。其前作《哪吒之魔童降世》已通过50.36亿元的票房证明了IP的潜力，而续集通过角色深化、特效升级和衍生品矩阵（如盲盒手办、联名产品）进一步延伸了IP价值。例如，泡泡玛特推出的“天生羁绊系列”盲盒在线上线下均售罄，二手市场溢价超一倍，显示出IP经济的强劲驱动力。

启示：
跨境电商在TikTok上推广产品时，需注重“产品故事化”。例如，国货美妆品牌Onlyou通过TikTok短视频展示产品使用场景，结合用户痛点（如“浴室焕然一新”）打造沉浸式体验，成功在印尼市场实现销量突破。这种策略与《哪吒2》通过角色情感和视觉冲击吸引观众的逻辑异曲同工。

2、品牌定位与差异化

《哪吒2》在角色设计中融入了三星堆文化元素和四川方言，既保留了传统文化的内核，又通过现代动画语言实现了创新。这种“本土化+全球化”的双重属性，使其成为国际市场的文化符号。

启示：
TikTok卖家需在品牌定位中寻找差异化。例如，家居清洁品牌Seaways通过“产品使用前后对比”的短视频，直观展示功能效果，同时结合本地化文案（如印尼语幽默梗），迅速占领用户心智。差异化不仅体现在产品本身，更在于如何通过内容传递独特的品牌故事。

二、本地化与文化融合：从“四川制造”到“全球共鸣”

1、文化元素的隐性植入

《哪吒2》团队在场景设计中巧妙融入了火锅、三星堆文物等四川文化符号，但这些元素并非生硬堆砌，而是服务于剧情和角色塑造。例如，结界兽的设计灵感来自四川文化遗产三星堆面具，既符合奇幻世界观，又增强了文化认同感。

启示：
跨境电商的本地化需“润物细无声”。以TikTok美妆品牌为例，Onlyou进入印尼市场时，通过调研当地肤色特点和消费习惯，推出适配的粉底液，并结合达人的“本土化种草视频”（如展示产品在热带气候下的持妆效果），迅速打开市场。

2、 语言与社交流量的本土适配

《哪吒2》的四川方言配音版本在西南地区广受欢迎，而普通话版本则覆盖全国。这种多语言策略同样适用于TikTok运营。例如，东南亚市场需根据国家差异调整语言（如印尼语、泰语），甚至结合方言梗增强亲和力。

案例：TikTok Shop在东南亚的运营规则强调“价格敏感度”，因此卖家需通过限时折扣、捆绑促销等策略吸引用户，同时利用本地网红（如印尼美妆博主）进行场景化推广，降低文化隔阂。

三、产业链协同：从“成都动画集群”到“TikTok生态共建”

1、产业集群效应

《哪吒2》的成功离不开成都动画产业的集聚效应。从导演“饺子”所在的成都可可豆动画，到特效公司墨境天合、画心科技，产业链上下游的紧密协作大幅提升了制作效率。例如，墨境天合与可可豆动画的办公地点仅相距100米，实现了“面对面高效沟通”。

启示：
跨境电商需构建“TikTok生态圈”。例如，卖家可与本地MCN机构、物流服务商、支付平台合作，形成从内容生产到履约的闭环。TikTok Shop美区要求卖家提供本地仓库地址，而东南亚市场则依赖区域物流网络，这些都需要产业链协同支持。

2、人才与技术的双向驱动

《哪吒2》集结了全国顶尖动画人才，并通过技术迭代（如毛发渲染、物理引擎）提升视觉表现2。类似地，TikTok的算法推荐、直播技术、AR滤镜等功能，为卖家提供了技术赋能。

案例：
TikTok Shop的“短视频+直播”带货模式，要求卖家掌握视频剪辑、实时互动、数据分析等技能。部分中国卖家通过复用国内经验（如抖音运营技巧），在美区快速实现GMV增长。

四、内容创新与用户共创：从“观众”到“参与者”

1、 用户参与式内容

《哪吒2》通过社交媒体发起“哪吒仿妆挑战”“手办设计大赛”等活动，将观众转化为IP共创者。这种互动策略同样适用于TikTok。例如，服饰品牌可通过“穿搭挑战赛”鼓励用户生成内容（UGC），并从中筛选优质作品进行流量扶持。

2、数据驱动的精准营销

《哪吒2》团队通过票房数据和用户反馈调整宣发策略，而TikTok卖家则需利用平台的数据工具（如TikTok Shop Analytics）优化广告投放。例如，美区卖家可通过A/B测试不同短视频风格，找到转化率最高的内容形式。

五、挑战与未来：长期主义与合规化生存

1、政策风险与合规经营

《哪吒2》衍生品的热销离不开版权合规和品控管理，而TikTok卖家也需关注各国政策。例如，美区对产品安全、税务合规要求严格，东南亚市场需遵守GDPR数据保护条例，此外电影上映之前，为了拿到“龙标”也等待了许久，就像做印尼的美妆、美区的保健品这些类目一样，先符合对应的“资质”条件才能大展拳脚。

2、 长期品牌建设

《哪吒2》导演“饺子”曾表示：“行业人才的积累和自信的建立需要时间。”同样，TikTok卖家需避免短视的“爆品思维”，转而深耕品牌价值。例如，安克创新通过持续输出高质量内容（如科技测评视频），在海外市场建立了“创新、可靠”的品牌形象。

文化输出与商业价值的双赢《哪吒2》的全球化成功，不仅在于票房和衍生品收入，更在于其证明了中国文化IP的全球竞争力。对跨境电商而言，TikTok正成为连接中国制造与全球消费者的桥梁。通过借鉴《哪吒2》的IP运营、本地化策略和产业链协同，卖家可以在TikTok上实现从“产品出海”到“品牌出海”的跨越，最终在数字时代书写属于自己的“英雄之路”。

最后，我想用《哪吒2》电影中的台词，一起勉励做跨境TikTok电商还在探索路上的所有创业者们：‌“若前方无路，便踏出一条路；若天理不容，便逆转这乾坤。”‌