如何在竞争激烈的跨境电商行业，做一个赚钱的卖家？

经常看我写的文章朋友应该知道；

我们公众号是尽量根据粉丝现状来写相关的文章

以便能够让每天看我们文章的朋友得到快速的成长；

时间过得很快，一转眼就到了2018年的年中了；

在前两天，我们就做了一个关于跨境电商进展的投票，如图：

参与投票的人数不多，也跟我们推广的力度有关

但是百分比还是能够真实的反应跨境电商卖家到目前的进展；

其中感到欣慰的是；

71%的卖家现在还在坚持运营跨境电商平台；

其中打算放弃和已经放弃的加起来是16%的比例；

目前进展迅速的卖家占到13%；

所以我一直强调，凡事都得坚持

类似文章请看：致跨境电商新卖家 - 我现在做亚马逊还来得及吗？

这里有一点值得注意

每天看到群里面很多卖家在讨论各种问题

但是，进展迅速的13%的卖家是几乎很少在群里聊天

因为他们有着更强的执行力。

其实不只是在跨境电商领域；

几乎所有的生意和项目，很多人是在前期就会放弃的；

跨境电商作为近两年来炙手可热的创业领域；

很多人会立马注册个账号来尝试怎么做；

不管你是否做过国内电商

还是传统外贸出身，有着优质的产品优势

但是，对于亚马逊 wish平台的操作你一定是陌生的；

其中一些人就在后台操作和选品这块就直接放弃了

就如投票中的9%的比例；

所以，我一直建议大家前期可以兼职做，这样可以降低风险

同时，兼职意味着你得要付出更多的时间来运营跨境电商平台

也是一件辛苦的事情

但是，赚钱哪有轻松的呢！

请看：致跨境电商新卖家 - 兼职，碎片化的学习方式可能更适合你！

其中，还有些人是费了很大的精力；

好不容易上了产品，但是卖不动

卖不动的原因就有很多

选的产品没市场，不会站内基础运营；

从每天微信客服提出的问题就能看出你是什么水平

很多人问问题还没有逻辑，一些太简单的问题；

也不学会自己解决，这纯粹就是不愿意动脑子

回答问题，是要讲究能够解决人别人的问题；

如果一些问题本身就不好回答，或者回答的模棱两可；

那么听的人会觉得，还是没有回答到；

对方会觉得不爽（真的有这种人）

例如，都是做亚马逊美国站

A卖家做户外背包，B卖家做手机配件

C卖家做体育用品，D卖家做园艺工具

这4类卖家就完全没有任何的竞争性可言；

还有种情况，做同一类产品的都是户外背包的卖家；

A卖家不知道怎么找到合适的货源，放弃了

B卖家不知道怎么上架产品，过段时间也放弃了

C卖家上架发货了，可是不知道怎么运营，也放弃了

如果D卖家坚持下来了，前期可能亏损

但是通过大量的行动和学习

迅速让产品有了排名，形成稳定的订单；

那么，D卖家面对的竞争对手就会少很多；

D卖家如果每天再继续关注10名相同产品的竞争对手

看竞争对手的review数量和增加速度，上架时间，日销量

观察竞争对手每天的广告位排名

观察竞争对手此产品核心关键词的自然搜索和广告排名

结合自身产品的review数量和差评分析，产品优缺点改进

做一些小的包装优化或者图片优化；

这样下来，你会发现；

自己的竞争对手也就那么几家了；

整个流程大概1 - 3个月下来

基本上这个产品就处于稳定盈利的状态；

我们跨境电商卖家赚钱的目的也就达到了；

我们公众号从来也不夸大任何赚钱效应；

需要打鸡血的上市圈钱融资文章

请出门左转，一大堆等着你；

从我们自身的选品上架操作来看

你第一次上新产品，往往是交学费的，也就是亏损

第二次上新产品往往能够减少一些损失，运气好能够卖起来

第三次上新产品一般都能有订单，但是处于营销推广阶段，需要一定时间来盈利

当你上第四次上产品的时候，绝大部分卖家都可以实现盈利；

可是很多卖家的情况是；

第一个，第二个产品会淘汰50%的人

甚至更多的比例；

所以，我一直建议一次选品发货最好3-5款产品

如果你用心选品，或者参照我们选品方法严格执行

大概有1-2款产品是可以存活下来的；

选品上架标准：

致跨境电商新卖家 - 亚马逊平台选品上架前，这几个因素必须分析！

生意的本质就是有亏有赚；

跨境电商亚马逊，wish，速卖通也是如此；

你只需要保证一年下来，赚钱的时候比亏的时候多就行；

还是那句话: 想赚钱，多选品，少库存