跨境电商——亚马逊的那些事儿

特地开了一个专栏为广大读者（跨境出口圈）的小伙伴，新手卖家做一个详细的8+1平台详细的讲解，有人会问哪八个平台呢？（Amazon wish ebay etsy tophatter shopee kilimall joom +shopify ）我们先从一个一个店铺的开店铺和准备材料讲起，然后会讲到具体每个平台的运营问题，详细给大家讲解问题，有问题可以留言评论，会详细给大家讲解。

1，开店准备材料（美国站为例）

营业执照，法人身份证，手机号，邮箱（建议国外的邮箱hotmail等）公司对账单等（日后备用）收款方式（需要一张银行卡），一张双币信用卡（用于平台每个月的月费39.9$）等

欧洲站的话会需要kyc审核和vat等等，不多详细介绍！

2，注意事项

注册使用的电脑必须没有任何注册过，或者曾经注册过亚马逊，也不可以登陆过其他账号的亚马逊，因为平台官方防止卖家多开账号或者倒卖账号，但是一个服务器vps就可以解决。

如果需要异地登陆或者异地办公或者多电脑操作，也是需要开服务器，一个远程窗口，固定的IP地址就可以解决，不会产生关联问题。

所有一套信息不可以被注册过或者被使用过，同一个收款方式不可以绑定多个店铺，注册时候可以用谷歌浏览器，清楚一下cookie，防止有记录。

3，选品上架

店铺开完之后，就是选品上架的过程，一个优质的listing，必不可少的，通过关键的堆砌，详细的一个精致的描述（1，从产品整体出发去描写，到细节以及产品的卖点，2，产品规格大小，具体尺寸，都是买家关心的问题，3，突出重点，让买家一眼望去基本上不会还有疑惑，能两秒钟决定购买的，就不要让他们花三秒钟，因为第三秒他就可能走了不买了。）

图片拍摄，选用优质五张高清图片，切不可去盗取图片，去复制别人的东西，一旦被检查出来是侵权或者盗图，最严重的就是会被罚款或者直接封店暂停销售。。

选品是一个永恒不变的大话题，感觉永远也说不完，从消费者角度出发，洞悉国外的人的一个消费习惯和兴趣爱好，再结合一些数据网站，第三方的那些erp等等，发现一些热销产品提供选品参考。

4，品牌问题

有自己品牌肯定是最好的，也是加分项，没有品牌可以用供应商的授权书，毕竟是帮助分销，求一个授权书，供应商还是很乐意帮助的，切记不可盗用侵权，投机取巧或者有侥幸心理。

5，物流发货

平台分为FBA和FBM，亚马逊自营海外仓和自发货的两种情况，新卖家起初烧不起海外仓。可能在广告方面也是很是吃力，建议大家还是自发货开始，不要冒昧的去使用海外仓，投资是一笔不小的费用，还有烧广告也是，选择精品去烧广告，不要盲目的去烧广告。

6，降低退款率

做好产品是必要的，第一步就是做好产品，产品质量有问题，买家收到一个产品，给你一个差评，影响还是挺大的。第二，保障物流时效，及时物流跟踪，发完货之后就是确保买家能够顺利安全的拿到完整的产品。换言之，你在淘宝买东西，也会时常关心一下还有多久收到货，以及发的什么物流方式。第三，做好买家的售后服务，一切以客户为为主。

7，爆款思维

每一个平台不光是电商，我们实体店铺也是有买的好的和卖的不好的产品的，卖的好产品，从市场的把握选择一个好的有内在潜力的产品，发现爆款的根据，然后再加上产品优化，listing的优化包含（图片，描述，标题关键词的优化），再加上保证物流时效，稍加一些广告，这样的就会有意想不到的爆款效果。

8，站外引流/推广

站外引流今天不想多说，整体而言就像做淘宝的肯定会好好利用微信意思一样的，我们做跨境电商的会利用（谷歌/YouTube/Facebook/ins）等等以后会详细讲解，大家可以关注我的专栏详细解答

9，库存管理问题

一个好的供应链是必须的，海外仓的库存要及时更新，不光是在售产品，待售产品也要做好提前准备的工作。

10，启动资金以及注意事项

开店本身是不需要费用的，每个月39.9的平台费用，主要是产品成本的投资，选择一个好的物流方式，多少会做一些产品的广告费用。海外仓的费用等等

总结一下：人人可做，5K-100K各种情况都有。真的有人讲究起来，连图片都会找专业的公司去拍摄，每一个细节都做好了，最终才是大卖！木桶原理：每一个点都是木桶的一块板，第一块板选品，第二块板优质listing，第三块板好的物流时效，第四块板价格优势和成本优势，第五快板广告，搜索排名，FBA， 第六板你的投入的时间和精力以及热情和资金~~

本人文笔不是很好，随性写了一些，还有很多很多需要注意的问题，希望对大家有帮助！

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