Wirecutter—美亚站外超级联盟站深度剖析

前言：我们在前面说了几类两种类型的亚马逊站外促销网站，一种是社区分享型，典型代表是Slickdeals，另外一种是媒体型Deal站，其中以Kinja为代表，今天我们来说下媒体型deal站另外一种变体，众所周知，亚马逊当初是以联盟起家的，联盟营销一直是亚马逊最强悍的引流手段，大大小小的网赚型媒体/红人都在亚马逊的生态圈内。Wirecutter，兼具媒体和deal站属性，是亚马逊站外引流一个很重要的渠道类型代表。

一. Wirecutter的发展历史

1-1 Wirecutter前身叫做“The Wirecutter", 由前 Gizmodo编辑Brian Lam于2011年创立，专门测评 gear 和 gadgets系列产品（可以简单理解为更倾向消费电子产品），其姊妹网站“TheSweethome”创办于2013年，专注于家电产品测评。

1-2 纽约时报于2016年花费3000万美金收购了这两个网站（没错，你真的没看错），2017年两个网站合并，正式命名为“Wirecutter”，但网址依然沿用https://thewirecutter.com 

二. Wirecutter网站属性与数据

2-1 Wirecutter在亚马逊站外所有的媒体引流网站中排名11，但与前面不同的是，基本上全部内容都是测评推荐为主，流量基本上全部是导入亚马逊。

2-2 网站主要访客主要以美国地方为主，流量相当精准。

2-3 网站每个月访客在700万，访问量为1300万，以桌面端为主（这个比例确实有点出乎意料）

三. Wirecutter适合什么品类

3-1 从未合并之前定位来看，主要专注于电子产品以及家居家电，现在基本上包罗了各大品类，编辑多达上百人，都是对于品类里面资深的专家/测评编辑。

3-2 从流量访客的兴趣分析，受众比较倾向消费电子，家居，旅行等话题。

3-3 从网站搜索流量关键词来看，除了网站品牌词外，主要来自于消费电子产品的流量，不得不说这个品类用户群足够大。

不过基于我们的操作经验，建议各个品类都可以尝试下，这个网站品类非常细分。

四. Wirecutter运营机制深度剖析

4-1 专业测评，为品牌站外打造权威媒体背书

权威性是Wirecutter一个非常有特色的点，也是其快速发展的立足点，每个细分品类都会有一篇详细到变态的测评，其特点是不定期更新，字数平均在2.5万以上，全部是实物测评，测试方法非常极端也有意思，比如测试防水功能，会直接潜水并将产品带到水底下面，所以访客的信用度都很高，基本上网站评出来的产品，用户有需要都直接选购，大大缩短购物决策时间。

我们以电子产品下面一个USB-C 细分品类为例

https://thewirecutter.com/electronics/usb-c/ ，编辑们会针对这个品类的不同产品形态撰写不同的评比文章，全部是以The best系列。

文章内部也基本上链接流量直达亚马逊美国站

更详细内容大家可以直接访问该页面：https://thewirecutter.com/reviews/best-multiport-usb-wall-charger/

Deal说点评：正如文章开篇所说，Wirecutter兼具了权威媒体的属性，对品牌背书有很大作用，尤其是现在对外宣称已经是纽约时报旗下的网站品牌，地位更上一层，是非常宝贵的PR优质资源，国内大卖Anker，Aukey，Ravpower都与thewirecutter有良好的合作关系。那么这里就出现了第一道门槛了：Wirecutter更倾向和有一定口碑的品牌商直接合作，如果是铺货的以及没多大名气的小商家，基本上没办法谈下这个网站。 编辑在创造测评会搜索市面上同类产品不同品牌，有时候会主动联系品牌商要样品，不过大多时候还是需要我们主动去洽谈推销自己，假如你是有实力的新品牌。

4-2 站内Deal栏目（链接地址为：https://thewirecutter.com/deals/）

这个栏目就是kinja模式，Wirecutter的媒体deal需要的折扣不会很高，Deal编辑也比较容易沟通，页面更新频率比较快，按照时间顺序，但有一个前提：你提交的deal必须是编辑在the best系列中推荐的产品，就是在前面一步。

Deal说点评：提交的折扣，要做好规划，如果想多次上，首次提交价格不要过低，15%~20%较为适合。

4-3  强大的媒体联盟

A. Wirecutter的测评结果被很多其他科技网站引用，如Cnet这篇

https://www.cnet.com/news/tcl-cancels-one-of-the-years-best-tvs-in-50-65-inches/

B. Wirecutter编辑很多时候也是其他相关品类大媒体的编辑，比如Cnet这位哥们

（在欧美很多编辑都在多家网站上投稿，这类一般叫做contributor.）

C. 这个最强悍，直接以Wirecutter的名义在其他顶级大站上直接发布文章。

比如福布斯英文站：

比如瘾科技英文站

上面只是列举了一部分，做媒体PR的小伙伴应该知道这个关联的价值。

4-4 Amazon Verified Expert

这个是什么东西？废话不多说，我们直接上图，在亚马逊搜索“bluetooth speaker”，https://amzn.to/2LUU4ps

不知道有多少个小伙伴看到过这样的一个搜索结果页面，搜索某些产品的时候，在商品list前面出现这样的一个Expert  Recommedations, thewirecutter就是亚马逊认证的专家测评员，亚马逊算法给予其测评非常高的权重，直接将测评推荐文章里面的产品和亚马逊站内关联起来！各位有没有很像站外的维基百科词条？ 点击“Read full artile"直接进入https://amzn.to/2C16sQo

大家看下就会发现其实就是同步了Wirecutter网站上的文章，再整合亚马逊站内的购物系统，实时更新，猜想亚马逊也是在做提升用户体验的动作，直接和站外权威测评网站合作引用数据。

Deal说点评：亚马逊这个功能基本上是为优质品牌开了特别通道，所以各位有实力的亚马逊品牌商，一定要想办法谈下Wirecutter对应的品类编辑，不但能在站外提升品牌知名度，还能直接利好站内排名和销售，当然除了Wirecutter外，还有其他一些亚马逊认证专家网站，后面我们会陆续介绍。

五. 彩蛋时间

没错，就到了我们做小广告的时间啦。正如开发Deal站一样，虽然官方都提供统一的联系页面，但效果肯定不如能直接联系上对应的编辑，你可以在对应品类页面找到编辑姓名，如https://thewirecutter.com/reviews/best-meditation-apps/ 

但没有提供任何联系方式，所以怎么找到编辑联系方式还真是一个很有难度的活。Wirecutter官方联系通道链接地址：https://thewirecutter.com/contact-us/