前十年的红利在站内，未来十年的红利在站外！

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从事亚马逊或者其他跨境电商平台的人，需要学站外的知识吗？

这是很多卖家经常问的一个问题。

作为一个在跨境行业摸爬滚打5年多的跨境人，就这个问题，我深有感触。

最初我是一个亚马逊运营，后来我发现了站外推广的前景比较广阔，就决定转为站外推广从业者。

2017年我正式进入跨境电商行业，其实那个时候，亚马逊平台的竞争难度就越来越大了，大量的卖家涌入这个平台。

我在初步认识亚马逊整体框架到了解亚马逊或者说平台的流量体系的过程中，就已经意识到：其实类似亚马逊这样的购物平台总的流量是有限的，而大量的卖家蜂拥而至，就会造成“僧多粥少”的局面。

此时，不少亚马逊卖家应该可以直观地感受到这个变化，那就是目前站内流量不够用了。所有卖家都在抢流量，这就导致购买流量的成本在不断攀升，从站内PPC广告就可以发现，比如你之前花1美金就能挣到10美金，现在你想挣到10美金，可能竞价就变成2美金甚至更高。

所以问题来了，很多卖家可能会问：“我只是做平台的，但是我对站外的东西都不懂，能学吗？”

我的回答就是，人只能挣到自己认知以内的钱，你想挣到更多的钱，就要不断扩充自己的认知领域，不会就去学，学了就懂了，且“技多不压身”。

卖家另外一个想法就是可能觉得自己亚马逊做得很好，为什么还要花费人力物力财力去做站外呢？但有时候仔细一想，其实这些亚马逊做得好的卖家，原因无非就是这两个：第一，他们进入亚马逊比较早，亚马逊给了红利期，这一点特别关键；第二，就是亚马逊它本身就是一个巨大的流量入口，所以是亚马逊给了他们流量。

亚马逊真正成功的卖家，百分之六七十是靠产品，然后就是依靠亚马逊上的优化页面、PPC广告、折扣、秒杀等等，站内玩法也就是这些，有的卖家就懂得到站外找一些红人进行合作、引流，这已经是推广玩得比较好的了。

刚才提到的亚马逊平台的红利期，也就是流量思维！流量思维适用于那些平台刚刚起步，需要大力招商，故而睁一只眼、闭一只眼的时候，很多新手卖家就特别容易抓住平台的红利期。比如亚马逊从2013年开始火爆了，那时候刷单有么？即使是有发现卖家刷单，平台也都是睁一只眼、闭一只眼，如果平台在一开始的时候就限制得非常严格，那么这个平台，它就会非常的冷清，这是平台不愿看到的结果。所以你是凭借自己的能力，还是依赖公司的强悍团队，又或者是借助了亚马逊的平台红利期将店铺做起来的？

我们反观独立站，在引流这一块，独立站的难度肯定要大于亚马逊的，因为独立站没有流量，只能自己学会找流量，这就激励我们要不断地去研究SEO优化，学习SNS，弄懂内容营销，还要清楚PPC广告，总之就是要学会一切可以引流的技能。

举个例子，你亚马逊上一个月销售100万美金，我在独立站上一个月只销售50万美金，但独立站的价值，一定是比亚马逊要高的。

只要有互联网存在，我们的这些SEO知识，SNS知识，PPC广告知识，联盟知识，优化知识，内容营销知识，都不会过时。也就是说，如果有一天公司走不下去了，但是如果你将这么多的知识和技能都研究得相当透彻了，即使去外面跟人打工，我相信也会混得很不错的。

因为现在是互联网时代，整个行业市场目前欠缺的就是这些知识，可以说谁拥有了这些知识谁的价值就更高。

说得再明白一点，假如亚马逊有一天被其他平台代替了，又或者你想换另外一个平台去做了，你能拿得出手的自我职业价值是什么呢？是只会铺货，还是只会刷单？这是需要我们去反思的。我认为，你只有成为那个不可替代的人才能实现更高的价值。