“大货”上市大卖业绩受冲击 跨境电商全品类竞争加剧

主营人体工学支架、工作站类产品的跨境电商上市大卖乐歌股份，最近发布半年度业绩预告。

2019年上半年，归属于上市公司股东的净利润预计为2262万元 - 2563万元，上年同期则为3015.91万元，预计净利润比上年同期下降：15% - 25%。

上市公司官方给出的净利润同比下降原因有两个：

1. 报告期内公司计提股权激励费用的影响；

2. 报告期内公司境外广告费投入增加所致。

乐歌股份是亚马逊全球开店官方一直推崇的出海品牌，近几年一直高歌猛进。如今，连乐歌也遭遇广告费投入增加，造成净利下降？

乐歌股份的前身丽晶时代成立于2002年，开始主要做平板电视机挂架、显示器支架及周边产品的研发、生产和销售，以外销为主，为海外品牌做OEM代工。2014年是乐歌发展的分水岭。乐歌逐步切入跨境电商，打造自营品牌，产品主要包括人体工学大屏支架、人体工学工作站系列产品等，如大屏支架、电脑支架、升降台、升降桌、桌边健身车等。

这些类型的产品，重量和体积均较大，产品成本高，行业内将这类产品归为“大货”。“大货”对物流、配送、海外仓均有较高要求，卖家要做有一定的门槛，所以很多中小卖家不会碰“大货”，因此竞争相对“小货”会低一些。

2016-2017年，我们曾建议过一些有实力的卖家去做“大货”，做起来的卖家基本都赚到了一桶金。

到了今年，随着物流各条专线、各种类型服务的完善，随着各国海外仓的配套丰富，加上很多在海外有仓库的传统外贸大货工厂的支持，做“大货”的门槛相对没有以前高了，做大货的卖家也在增多。当市场的增量跟不上卖家的增量，竞争自然就更激烈起来。

一家在宁波规模较大海外仓朋友告知，今年美国的“大货”仓储配送类业务明显增多。而深圳一位大卖朋友则告知，目前欧洲家居类大货头部几家卖家打得比较激烈。

目前尚没法看到乐歌股份具体的广告费投入变化情况，但上市公司以此作为净利下降原因，可见同类目产品竞争加剧。

种种迹象表明，曾经相对有更高门槛、竞争相对较小的“大货”，现在做的卖家也越来越多。

品类竞争越来越大，已经不分小货大货了！各位“大货”跨境电商卖家，在做选品和运营计划时，应有更多的谨慎，同时，应该像“小货”经营一样，花更大的力气在产品优化和推广营销上！