亚马逊废物日记：如何正确的降低广告竞价

  很早之前，通过知无不言论坛关注我的小伙伴都让我开一个知识星球，可以更加高效率高质量的圈子可以交流。一直都忙于旺季各种工作，我也是一直没有去开展这个事情，今天趁着有空，就开通了一下自己的知识星球，有兴趣进入我的知识星球的，可以扫码进入哈，星球会分享亚马逊的运营干货，定期干货直播分享和我们公司自身野路子运营思路的分享。

  在课程上小伙伴K问为什么他把产品的广告竞价给降低了0.2美金，结果导致这几天排名一直掉，产品销量一直下滑，不知道什么情况。

  我们一般降低广告竞价有两种方法，第一种是根据产品的自然流量上涨，自然订单占比在增加，自然权重上升，我们才会去降低广告的竞价，一点点地去降低。

  第二种是根据广告的cpc价格来进行降低我们的广告竞价，来达到降低产品的acos。

  如果产品的销量和排名都没有上涨，自然流量没有上涨，这个时候去降低广告竞价，那么势必会导致广告的表现变差的，从而导致产品的销量和排名变差。

  所以我们要降低广告竞价的时候，也要根据产品的排名和销量有没有上涨，而不是脑子一热就要去降低广告的竞价。我们在运营的过程中，做出的每一个动作都是有根据有节奏的，而不是漫无目的的去做出这个动作，结果导致产品的表现越来越差......

  就像今天早上有小伙伴把她的listing文案发给我看，说让我分析一下写的怎么样，我看完陷入了沉默。产品标题埋词，产品五点特性文案编辑，都是看上去都很乱，毫无规律可言。标题的第一个位置也没有放上了流量大词，关键词进行埋词也是各种随意，毫无章法。

  我给她一一做出修改后，我问她在编辑listing文案的时候，没有按照方法来进行编辑吗？她说她一直编辑listing文案都是很随意，也知道自己毫无思路，所以产品的listing一直都会是不是就要修改再修改.....我们常说的“优化listing”

  其实我有时候感到很奇怪，就是明明我认为很基础的知识点，人人都可以懂得如何去做好这些细节，但是现实中却发现往往是这些细节反而很多人都做的不好，都是以“差不多”“将就”的心态在做这些细节工作.....

  在上架产品的时候，我们尽可能地把产品的isting的标题 图片 五点特性 详情描述 埋词都做到完美，每个细节都要认认真真地去做好，甚至做到极致。而不是等到产品入仓上架后，开启广告，表现不好了，转化很差的时候，就想着要对listing进行这优化一下，那里也优化一下，每天还把自己搞得很忙的样子。这样子的案例可真的不少，都是这样子的思维逻辑在运营产品，那么我们可想而知，结果也是一样的，很难让人满意。

  很多人通过了运营实操之后，都知道了自己的问题所在，也让自己进入了亏损的状态，但是还是会接着按照那套思维逻辑打造下一款产品，你反问他的时候，他居然回答你说，“那我就只会这样子的思路运营产品”......这也是让我大吃一惊的时候，已经通过运营实操产品之后，发现运营思路都有问题了，还要坚持一路走到黑，也不懂得反思下自己为什么会导致这种结果出现，是否该停下来想一想这个思路有问题。这就是我一直强调要学会培养自己的独立思考能力，而且是深度思考的能力。

  分享我看过的一本书的内容，庄子在《达生》篇里讲了一个木匠的故事：

  这个木匠叫梓庆，他擅长制作一种乐器，在上面雕刻出纤巧的花纹。每次做好之后，大家都惊叹不已，以为鬼斧神工。

  鲁国国君听说了他的盛名，召他进宫，问他是怎么制作的。梓庆说，我没有什么技巧，只是在制作乐器的时候，从来不分心。

  制作之前，先斋戒静养心思。斋戒三天，不再考虑成功后带给自己的功利；斋戒五日，不再考虑失败后众人的非议；斋戒七天，完全忘掉自己。

  把外界的干扰全部排除后，再进入山林选择材料，直到完整的乐器已经胸有成竹了，才动手制作，直至完成。梓庆谈起自己的制作，看似轻描淡写，却说出了匠心的奥秘：做一件事从不分心。

  故事中的梓庆制作之前，先清理了心中的杂念，既不期待赏赐，也不惧怕惩罚。他忘掉名利，保持内心清净，所以做出了这样鬼斧神工的乐器。

很多人做不成事，阻碍他们的可能不是智力，不是修养学问，而是心态。杂念太多，让他们无法全身心投入。

  当遇到困境时，不少人惶惶然做困兽之斗，找不到方向，内心焦虑不安。想开拓新的领域没有勇气，有了新的开始又沉不住气，耐不住寂寞。无论做什么，都需要我们首先扔掉浮躁，不追求短期效益。

  与其惶惑，不如专注于一件事，然后把它做到极致，成功就是水到渠成。