亚马逊PPC转化两大注意事项

如果转化长期低迷，想要引入后续流量，卖家需要付出更多成本和精力，所以，如果亚马逊产品有流量但转化低的时候，我们需要找到原因并进行优化。

我们的目标就是让更多人浏览产品页面之后转化成我们顾客，如果转化率低于2%，那么说明这个 listing 出现了问题，或者你的广告没有开好，急需进行优化。

listing方面优化问题

亚马逊卖家最常见的错误是将 PPC 广告视为一个独立的单元，而忽略了广告点击之后的用户体验优化。

其实广告点击本身并不会直接产生转化，真正能够带来转化的是产品的图片、详情、Review的评价等。

因此卖家在设计 PPC 广告时，不仅要考虑广告如何吸引用户点击，还要考虑用户点击之后的产品内容是否能够满足用户期望，产生购买转化。

01  关键词

参考系统的关联推荐，不断优化关键词，有利于商品的选择和促销的搭配。

02  图片

除了合乎亚马逊规则的图片要求以外，你的图片能不能激发顾客的购买欲望？网购其实初期就是靠价格和图片。

如果你的图片不够吸引人，买家搜索关键词出现你的 listing 也不会去点击，点击进去了也就匆匆浏览然后关闭页面。

03  价格

这当然是关乎于转化最重要的一点内容，你的产品价格是否让买家无法抗拒，设定合理的价格并非只是调到最低就可以了，还需要研究市场的竞争以及配送的成本。

04  Review

产品没有评价，影响用户对产品的购买信心。评论的数量越多，真实的好评越多，更利于买家转化。

评论，对于大部分消费者而言，既是了解产品是否良好的渠道，也是判断自己要不要在这家购买的手段。

广告设置问题

01  广告关键词设置草率

广告表现糟糕很大部分原因是选择那些明显通用的关键词，卖家需要选择与他们的产品相关的特定关键词。

关键词越具体就越有可能帮助消费者找到心仪的产品，进而为卖家带来高价值的流量。

02  忽略否定关键词

正确选择否定关键词的卖家，可以在不降低曝光率和转化率的情况下，降低整体的广告成本，并且可以排除无效点击。

假设消费者是为了购买带有无线充电性质的产品，但是你的广告没有否定无线这个单词，造成无效点击，没有转化。

亚马逊的数据升升降降虽然让人很揪心，可是它在告诉你店铺、产品发生的变化，需要优化的也不仅仅只是上面几个点，所以得时刻关注不同的内容才能够让销量越来越好。

（文章来源：移步电商学院）

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