方略 | 流量时代，大卖何以脱颖而出呢？

流量珍贵的现在，光靠一个平台流量已经难以支撑住了，种种迹象和卖家表明，如果你只做平台内部流量，或者你还仅仅做一个平台，还想跟15年的亚马逊那样好做，还想跟09年那样的淘宝好做，那已经不太现实了！

平台入驻卖家越来越多，流量就这么多，卖家分得的越来越少；现在平台也越来越多，平台内部流量越来越可贵，毕竟买家数量是有限的，但是时局已然如此，我们应该如何面对呢？

我思考了一下，也收集了一些给大家整理出来，一共十个有效的流量获取方法，大家可以直接根据自己的情况选择适合自己的一个或者多个进行操作！

1）站外流量，谷歌SEO，社交流量

站外流量一直是我们也是全网都在讲的一个流量来源，而且也是最大最久的流量体，这个话题很大，以至于我们一直都讲不完，我们也一直在跟大家讲解！

★  Facebook – Facebook可以发布广告，做广告，依靠Facebook的强大流量，Facebook上的一些用户没有和你成为好友，他们仍然可以看到你的主页头像，你所“like”的东西和你的个人信息。所以要确保你在Facebook上形象的专业性。

         ★ Twitter – 在Twitter上关注同行，转播和评论他们的推文，这是建立联系获得关注的好办法。

★  Youtube – 上传有实质性内容的视频到Youtube上，和客户、同事和专业人士分享建议或者信息，这样获取流量来源。

 ★  LinkedIn – 加入LinkedIn群组将有助于建立同新客户、新雇主或者新联系人的联系。事实证明，你的名字和图片的曝光次数越多，其他用户越喜欢你。

★  Instagram – 在Instagram上创建账户，然后使用#标签搜索和你的行业相关的人。like和评论他们的图片，获得关注。

★  SlideShare – 在SlideShare上面创建账户，展示你的专业技能，当你给其他人留下深刻印象时，你会被认为是知识渊博的。

★  Google Plus – 创建Google+账号，有利于搜索引擎排名，如果你写博客或文章，可以使用Google Authorship来跟踪数据。

★  Pinterest – 在Pinterest上活跃起来吧，有很多你可以发布，转发和评论的信息，来展示你的工作热情吧

2）多平台，多店铺店群运营

★ 店群讲究的就是一个“多”，多站点，多产品，多客单

★ 精华选品/铺货路线，找好自己的路线出发

★ listing和内容的优化，不论你是不是做店群，都应该做好这一点，毋庸置疑！

★ 品牌路线一定要做好，如果你是想做长远的生意，乱枪打鸟的战术肯定是不适合你的！

★ 整个供应链和内容都需要做好，联合站外的营销，永远只有一个核心，走量！

3）细分市场和利基产品

为什么要找利基市场

现在的类目已经做的太多太多，没有空间了

         ★  现在的类目主要有一些热销类目:比如说3C电子类产品，母婴类产品，服装类产品，首饰配件类产品，家居类产品等等的！基本上，这些类目大家都做得比较多，市场也相对比较大竞争也因此变得非常大，大家的产品其实很局限。或者说是非常的常见，一搜出来就是一大把的那种！

         ★  所以即使你做了关键词排名，即使你做了付费广告，都很难拥有前排浏览量，或者是说被选择的机会太小了，因为你的产品跟别人差不多，所以他没有理由肯定要选择你。但是我要讲的是，即使是非常常见的传统类目，也可以去寻找到利基市场产品。

          ★ 这其实也是目前我们可以获取更多流量的方式一种，这其实也可以算在选品的话题里面。就是因为现在非常多的类目下的，非常多的产品被做了太多太多了，所以没有了利润空间，因为大家都在做，平台流量就这么大，卖家越来越多被分到的可能也就越来越少。

利基市场应该具有的特征

1.需求有限，但是有一定的刚性

2.需求大，但是利润低

3.专业化是最基本的核心，做到最强

4.有对其掌握控制或垄断地位：技术垄断/资源垄断/先发制人

4)  擦边球，冒险卖仿品

★   见到过很多的卖家，专门从市面上去购买一些子账号或者批量账号，虽然这个方法很冒险，也存在很多弊端，但是确实暴利的来源之一，中国人的智慧是强大的，强大到让外国人害怕！

★   利用资源优势，降低一切开店成本，然后 “顶风作案”，一次性批量几十上百个店铺，然后一次性全部上架仿品去售卖，赚取一个平台从发现到采取的时间差，利润是真的很大，但是一旦被抓住会吃侵权官司，还有平台的严查！

这个方法现在很多人在做，但是我只是告诉大家有这个方法，却不建议大家这么做，还是好好的做好平台实操运营才是最可取，最长久的策略！

弊端：需要大量的账号支持和数据支持，以及资金投入，而且风险很大！

5)  平台结合独立站运行

★  现在独立站已然是一种潮流，迫于平台流量限制和种种原因，大家纷纷走向平台＋独立站模式，毕竟诸如Amazon这样的平台都可以跟shopify一起联合起来，还有很多的社交平台也跟shopify联合起来了！

★  独立站是一个长期的过程，如果你准备长远的打算或者有布局的，我建议肯定是要自己建立独立站的，毕竟也是以后的大趋势！

6)  站内SEO，精品路线，透析平台规则，投资测试关键词

吃透平台规则和算法，精通平台的排名机制，测试关键词，从选品开始到上架优质listing，通过站内的付费广告，达到优质排名，从来获得最好的排名和流量来源！

这个要求就很高了，一方面要精通平台运营，另外一方面要懂得测试，要有自己的一套玩法，多数只有老卖家才能玩的比较好，利用平台规则来针对性采取方案实施！

总结：一定要精通运营和平台内部流量玩法

7)  红人推广和邮件营销

利于三家：

1.对于买家而言，可以提高知信度，因为他关注的这个博主，可能也是他的一个长期关注，也不会担心产品的质量，或者是说其他的一些产品问题的，他也可以买了更加放心一点。

毕竟你的是新店铺，或者人家没有买过，看评论而又不都是好评！

2.对于红人而言，当然让他增加粉丝，也可以赚到钱，也可以做自己喜欢的事，何乐而不为呢？

3.对于我们卖家而言，当然是可以有更多的流量，换取更多的转化率！

网络红人借用他们的粉丝来为我们的产品做一些推广，有时候这样的推广费用，其实是比较低的！效果也是很明显的，真的很明显！试过的人都知道！而且效果是非常明显的，比你在站内或者是平台内部做一些付费广告，我觉得是更划算一些了，因为他的这个视频，或者是他的这篇文章会一直的永久的保存下去。而你在站内做了一些广告，或者是做了一些付费流量，也就是某一个时间段能够提高你的排名，而且是短期的。

这两个大家直接看这两篇文章，讲的也是比较详细的！

8)  国外的博客

通过建立国外的博客，然后不光是可以做平台，也是可以做SNS，难度还是比较大的，只是跟大家聊一下有这个渠道，有资源和长期外贸打算的可以考虑做一个自己的博客，用来吸粉！

9）铺货平台，快速更新测试产品

通过大量快速的更新产品，制定产品的上架周期，通过快速的产品更新，能够抓住产品从问世到上市的时间差，从来获得新产品的流量来源！

10）以上所有方法，综合实操运营

以上所有的流量获取方法，大家都可以根据自己的情况选择一个或者多个方法，做好实操运营，获取站内外流量，在卖家中脱颖而出，越做越好！

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