《黑神话：悟空》火爆全球，跨境卖家如何抓住商机？

一觉醒来，满屏“悟空”，今天你当“天命人”了吗？

上线即登顶 悟空火出圈

8月20日上午10点，首款国产3A游戏《黑神话：悟空》全球同步上线，PS5、Steam、EpicGamesStore、WeGame平台同时登陆。该游戏在正式上线一小时后，Steam平台数据显示，同时在线玩家人数超100万人。

TT123获悉，截至发稿时间，《黑神话：悟空》在 Steam 上已售出超过 300 万份，加上 WeGame、Epic 和 PS5 总销量超过 450 万份，总销售额超过 15 亿元。

图源：网络

自上线以来，《黑神话：悟空》全球登顶，榜榜第一，相关词条迅速登顶海内外多个社交媒体热搜榜单。据TT123统计，在游戏正式上线前，《黑神话：悟空》就与英伟达、海信、联想、致态、联想、京东、滴滴青桔、瑞幸等11家品牌达成联名合作，覆盖了多个行业品类。8月19日，瑞幸咖啡推出的“黑神话腾云美式”联名套餐，更是发售即售罄！

TikTok社媒传播引领增长

作为“全村的希望”，悟空不光在中国火了，更是火遍海外，不少外国玩家直呼“wukong"是虚拟世界的第一战神，开始恶补中国名著《西游记》。

图源：网络

在TikTok上，搜索相关关键词会发现有大量关于《黑神话：悟空》的视频，并且视频播放量都有着不错的表现。

TT123获悉，在《黑神话：悟空》还未正式发布的时候，就有用户在TikTok上发布了该游戏的预告视频，目前，视频播放量已达一千八百多万！

图源：TikTok官网

除了在社媒同步视频预告外，今年5月《黑神话：悟空》还开启了首个官方活动，满足18岁以上、没有语言和国别限制，在TikTok、Youtube等平台发布二创视频，便有机会获得RTX 4070 Super显卡、手柄以及定制T恤等周边奖品。

激活周边产品 跨境平台紧跟热度

《黑神话：悟空》火了，与之相关的产品自然也成了爆款。游戏硬件与配件，涉及游戏角色模型、艺术品收藏、T恤、帽子等带有游戏LOGO或角色形象的商品以及各类文化创意产品，如游戏攻略书、官方小说或漫画、联名食品饮料等都成了玩家们趋之若鹜的宝贝。

由此观之，《黑神话：悟空》有着超强的“带货体质”。而不少跨境卖家也已经嗅到了商机。目前，在各大跨境平台上，已有许多商家上架出售《黑神话：悟空》的周边产品。在亚马逊上，就有该款游戏的周边T恤和装饰挂件在售卖。

图源：亚马逊官网

1688平台上也上线了许多《黑神话：悟空》游戏的金箍棒模型摆件、紧箍咒工艺品、纪念徽章以及游戏海报等商品，成交量也在不断上升。

图源：1688官网

作为跨境人紧跟时事热点，抓住每一次创造爆单的机会是非常重要的，但特别要注意的是，这类周边产品大部分都需要版权方官方授权，所以商家不要盲目跟风，以免造成侵权违规。

爆款逻辑背后 跨境电商新玩法

作为一款现象级的游戏，《黑神话：悟空》的影响力远远超出了游戏本身。也给跨境卖家们带来新的启示，不断探索品牌营销新玩法。

因为有《西游记》这个超级大IP，所以《黑神话：悟空》，从周边商品到文化产品，再到与旅游、教育等领域的跨界合作，这款游戏都有可能带来一系列相关产品的爆红。对于跨境电商来说，爆款背后必有逻辑，把握这一趋势，结合有效的营销策略，将有助于推动相关产品的销售增长。同时，这也是跨境卖家瞄准品牌出海的绝佳时机。

1）打响品牌认知度

跨文化商品营销：《黑神话：悟空》以中国传统文化为背景，通过游戏向全世界展示了中国神话的魅力。这种文化输出可以增强海外消费者对中国品牌的认知和兴趣。跨境卖家可以利用游戏中的元素，推广具有中国文化特色的产品。

品牌联动：跨境卖家可以通过与《黑神话：悟空》进行品牌联动或授权合作，推出相关周边产品，比如服装配饰、角色模型、艺术品收藏品等，从而吸引游戏粉丝购买，将这些周边产品销往世界各地。

2）利用数字营销手段

社交媒体营销：利用TikTok等社交平台发布游戏相关的创意内容，吸引更多粉丝关注。在创意内容中结合自身产品，以与《黑神话：悟空》高度的关联度促进产品推广。

KOL/网红合作：寻找在目标市场有影响力的KOL或网红，让他们试玩并测评游戏，同时使用需要推广的产品，并分享他们的体验，为KOL提供专属折扣码，激励他们的粉丝通过跨境电商平台购买。

3）运用科技创新工具

AR/VR体验：增强现实和虚拟现实技术可以为跨境电商提供一个全新的互动平台，使用户能够在购买之前亲身体验商品。例如，可以提供AR试穿功能，让用户通过手机摄像头试穿《黑神话：悟空》主题的服饰和配饰，直观地看到穿戴效果，激发用户的购买欲望。

AI智能推荐：可以利用Ai智能运营，帮助卖家制作图片、撰写产品文案、完善商家商品详情页（Listing）等，也可以利用AI提供智能客服服务，进行智能回复 ，给用户好的体验或是进行数字人直播。这一点上，TikTok 平台的AI应用技术也是非常广泛。

写在最后

TT123认为，《黑神话：悟空》爆火并非偶然，其成功的背后必定有不为人知的艰辛历程，因为有“七年磨一剑”的千锤百炼，才会有如今惊艳全球的成绩，机会终将是留给有准备的人。在《黑神话：悟空》游戏里，为追寻昔日传说的真相，玩家化身为“天命之人”，踏上一条充满凶险与奇遇的西游之旅；而在现实中，为品牌破浪出海、走向国际，跨境卖家们也将要踏上一段充满挑战的路程，任重而道远。