【原创第013集】亚马逊Listing优化之产品描述Product Description

聊一聊，

如何撰写并优化亚马逊Listing产品的长描述商品详情页呢？

亚马逊Listing产品描述的主要内容：

一、亚马逊Listing产品描述的相关简介

二、亚马逊Listing产品描述的优化技巧

三、亚马逊Listing产品描述之我的做法

下面是我的原创详细解析

一、亚马逊Listing产品描述的相关简介

01.商品详情页一定要遵守亚马逊产品描述的发布规则要求。

02.商品详情页必须要使用正确的表达描述主要售卖的产品。

03.商品详情页是用于对产品优势卖点等做更多详细的补充。

04.商品详情页需要为新产品或新版本创建新产品描述页面。

05.商品详情页可以选择A+的形式出现，即图文版品牌描述。

06.商品详情页不要使用HTML或JavaScript等其他类型代码。

07.商品详情页不要出现电话号码、邮箱、地址或网站URL。

08.商品详情页不要出现供货情况、商品价格或状况详情等。

09.商品详情页不要出现不适宜的或者是带有攻击性的内容。

10.商品详情页不要出现请求买家发布正面评论的相关表达。

二、亚马逊Listing产品描述的优化技巧

01.使用亚马逊品牌版图文描述A+页面，采用 图片+文字 相结合的方式，通过场景化的商品图文，来讲述自己的品牌故事，让消费者充分了解产品，从而提高销售转化率。

02.通过对比来展示自己家产品的优势，没有对比就没有差距。比如自己的产品是防水的，而同行竞品的却是不防水的，那么像这种能突出自己明显优点的一定要去做对比。

03.对于一些特殊类目的产品，如果已经获得各种相关安全或实力资质的认证证书，那么也可以把它添加到产品描述中，这样更能有效地说服客户，给消费者满满的安全感。

04.在产品描述中添加一些产品主要的核心关键词、功能词、流量词、卖点词、属性词、类目词或长尾词等，让商品的详情页在一定程度符合亚马逊搜索引擎SEO优化原则。

05.列出产品的具体参数，如商品尺寸/大小/长度/重量/材质/规格/型号/结构/性能或产地等等，让消费者清楚的知道产品的各种相关参数，快速直接地了解产品的详细数据。

06.在商品详情页中着重描述满足买家需求点或关注的产品痛点的方法，把能符合买家需求的所有相关内容以及消费者真正想看到的产品卖点优势和痛点解决方法展示出来。

07.展示说明书的内容，如果销售一些带功能性的产品，可以在产品详情页中详细地介绍它的使用方法或具体操作步骤，让客户通过产品描述也能快速了解产品的相关说明。

08.罗列产品的包装信息，明确告知客户购买该产品可能会收到哪些商品的具体数量和相关的附属配件，如果包装中刚好附带了额外的赠品，那么一定要注明Free Gift字样。

09.完善的售后服务政策，如七天无理由退换货，三个月免费换新，一年保修期，终身维护，品牌质保退换无忧售后有保证等，解决买家的后顾之忧，消除客户的购买疑虑。

10.添加温馨提示内容，如由于手动测量，请允许1厘米的误差。或者受显示器不同等多种因素影响，产品实物颜色可能与网站图片色略有差异，另外还可提醒其他注意事项。

三、亚马逊Listing产品描述之我的做法

关于产品描述，卖家不仅仅是在售卖产品，同时卖的也是产品的情怀和服务。

本文只写普通的产品详情页的相关内容，图文版品牌描述A+后面再写。

那么，我是怎么去编写优化自己的产品描述呢？

普通的商品详情页编写优化方向：

01.产品品牌故事

02.产品卖点优势

03.产品更多细节

04.产品具体参数

05.产品使用方法

06.产品差异对比

07.产品适用场合

08.产品包装清单

09.产品售后政策

10.产品注意事项

关于亚马逊的商品详情页，我一般都是按照这十大方向去撰写，根据产品的不同，选取其中比较适合的内容点去深入展开描述自己的产品。

首先，关于产品品牌故事，讲好品牌故事就是做好营销。而好的营销通常可以传达信息，传递价值。做亚马逊一定要有品牌意识，注册一个商标，拥有自己的专属品牌名称，再给它打造一个美丽动人的品牌故事。因为故事能让客户更有代入感，更加认可产品，从而促进成交。

其次，就是关于产品的各个方面的综合介绍，这也是展示产品优势差异卖点实力和服务的板块。要让客户在阅读完商品详情页之后，不仅能全方位的熟悉了解产品，深深地被吸引住，而且还会产生强烈的购物欲，就想买它。

有时候，如果实在不知道怎么去优化Listing的商品详情页时，我会去学习参考同行TOP100中优秀竞品的产品描述，从中获得灵感。但是注意不能照搬，一定要有自己的核心点和差异化内容。

除此之外，我还特别喜欢研究竞争对手产品的Reviews，在买家评论中提取高频出现的消费者关心的内容点或本土地道的表达句子放到五产品描述里，方便买家阅读和理解。

最后，一份优秀的亚马逊Listing产品描述，不仅是讲述一个产品品牌故事，推销一种生活方式，最重要的是能够清晰地传递产品核心卖点信息，解决客户的痛点，解答买家关心的问题，消除用户的疑虑，增加消费者的购买欲望，并帮助客户做出购买决定，提高销售转化率。