跨境卖家如何投Youtube广告？先搞懂收费逻辑和创意要素

12月25日消息，在“中国电子家电海外品牌营销创新论坛上”，谷歌中国大客户经理邹雨江指出，海外视频分享网站Youtube是除谷歌搜索外的全球第二大搜索平台，74%的人认为Youtube上接触到的信息会影响他们日常生活中的购买决策。那么，对于首次接触YouTube营销的跨境卖家而言，应该从哪些维度入门呢？为此，邹雨江从YouTube的收费逻辑、消费群体划分、正确触达消费者的方式、制造视频内容模型等角度进行了相应解答。

一、Youtube的广告收费逻辑是什么？

据介绍，Youtube的广告收费有三个标准：

第一种情况，视频广告时长大于30秒，消费者观看视频广告，满足30秒的过程，产生一次计费；

第二种情况，消费者看了7秒、10秒觉得不满意，点击跳过按钮，不造成有效观看计费；

第三种情况，消费者观看广告，少于30秒，比如说25秒，但点击了视频上出现的“立即购买”或“了解更多”按钮，进入品牌官网或产品详情页，也会形成有效观看产生计费。

“在Youtube上投放广告，并不是消费者看到就产生计费，而是消费者感兴趣、观看完整的广告内容，或者发生了一次和视频内容的互动行为，才产生收费行为。” 邹雨江说道。

二、如何做好Youtube视频广告？

邹雨江指出，卖家在Youtube上投放视频、图片和文字内容之前，一定要针对不同用户群体将广告内容进行划分。以消费者认知信息的敏感度为例，可以把用户大致分为两类：第一类是产品的发烧友，对产品功能和迭代有很强的热情，希望第一时间听到新品特征信息以及新品迭代背后的逻辑，这样的广告内容要有一些差异化；第二类是产品的追随者，他们对广告的敏感度、对产品功能性更偏好别人的反馈，比如追随网红并观看相应的视频课程，以影响其消费决策。

三、通过什么方式触达消费者？

跨境卖家可以通过Youtube的数据获取、分享和培训找到目标消费者。“比如针对智能手表品类感兴趣的消费者，卖家需要在Youtube上找到他们会在什么频道观看视频，以及他们会在什么话题上进行关注。为此，自己制作的视频内容就应该和这些话题、频道挂钩，并需要相应的数据来做支持。”邹雨江谈道。

四、YouTube视频创意四大要素

1、“吸引力法则”。通过音效配合、视频设计、视觉效果迭代等方式，把消费者的注意力吸引到视频上，比如通过近景和清晰的画面，凸显手机功能性；

2、品牌力。视频需要在一开始就给到消费者清晰的品牌信息；

3、产品的功能点强调。放大产品和竞品功能差异点，让消费者明确知道购买产品后，可以满足的需求，并通过情景化营销将产品功能点做更“生动”的解释，便于消费者理解；

4、明确的行动号召。在Youtube上，会给卖家“按钮”选项，里面可以输入“立即购买”、“了解更多”等文字内容，让行动号召配合视频内容做好无缝连接。

“按照ABCD原则编排的品牌故事线，前五秒，卖家可设置一个强开头，给到产品信息和核心功能项，告诉消费者要看完接下来20秒视频内容的理由，这是吸引力法则。强开头过后，中间形成品牌记忆力，并透露产品信息。然后是中间视频主题，让消费者知道产品是什么，为什么要购买。最后号召消费者行动，立即购买、领取优惠券或去官网提交问卷。这就是在Youtube上投放视频广告获得成功的基础模型。” 邹雨江解释道。

文/亿邦动力，亿邦动力网官网（www.ebrun.com）