跨境电商的机遇与挑战（文末福利!）

在电子商务中，让你的产品卖向全球会迎来更多的机遇。但要注意……全球的市场、流程和线上买家并不统一。

海外线上销售:机会

据说电子商务的增长速度比传统零售业快250%。在非英语国家，越来越多的人使用互联网和移动设备。网上购物也越来越受欢迎。

许多新电子商务市场正在兴起，对于已在成熟市场的卖家来说，这些市场具有无限潜力。

另一方面，新兴市场正在改善物流和基础设施，购买力也在增强。在线卖家的策略之一是确定那些在国内市场上普遍受欢迎、并且在新兴市场上需求旺盛的产品，以及以有竞争力的价格提供产品或服务。

海外线上销售:挑战

根据Oban Digital的研究，67%的业务主管声称国际化是他们公司发展战略的关键部分，但是只有20%的人说他们目前的线上交流是适应外国当地文化或语言的。

跨境电商的三大障碍似乎是:

• 成本

• 与交流过程有关的额外花费

• 专注于国际销售增长以外的其他重点业务。

最大的挑战可能是你和外国客户之间的语言障碍。然而，语言障碍是很容易克服的。现在有跨境电商专门的翻译和本地化解决方案，可以帮助你翻译，优化和本地化你的商品。

研究外国消费者的行为也很重要，例如网上购物的频率和购买习惯：来自英国的买家喜欢使用互联网购买产品。

然而，许多情况下，其他某些国家的购物者可能更喜欢线下零售。这些知识对于规划成功的战略和确定你最相关的目标市场非常有用。

你可以销售几乎所有的东西，运输到任何地方。

然而，考虑一下你的企业能够负担得起什么，哪些商品更容易运输。例如，为了避免运输问题和大件或易碎产品损坏的风险，你可能希望提供较小和更结实的产品。规划一下策略，但一定不要忽视细节。

促销和市场定位也是必须考虑且适应当地的重要因素。做一些市场调查，观察趋势，了解哪些市场能给你带来最大的价值。

跨境电商 机会大于挑战

很少有业务增长能使你的网店规模翻倍或三倍。当今线上销售最大的增长机会是什么? 全球化的跨境电商业务。

全球有17.9亿网上购物者(2018年)，预计2021年将达到21.4亿。通过精心规划的本土化战略向国际新市场开放，将你的产品展示给数亿潜在的新买家。

那么为什么没有更多的线上卖家这么做呢?

使用当下的技术，一键就可以实现店铺本地化。你不需要成为一名开发人员来掌握这些。正确的跨境电商本地化解决方案可以帮助你最小化运输成本，最大化你的国际销售潜力。

本地化是指为购买者克服障碍，使购买成为一个简单的过程。很简单，要了解WI易境商德法意西小语种本地化在实践中是如何工作的，如下图以法国为例：

总而言之……

全球扩张的可能性会让许多跨境电商受益。然而，它们需要优化在外国本土市场的线上业务，以与目标受众产生共鸣，实现扩张和财务目标。

因此，在你开始在新国际市场上运营之前，你必须记住为你的线上业务全球扩张在语言、税收、支付方式以及国际货运方面做好准备。

然后……开始销售更多!