流量采购人员的几种思想？

维卓Wezonet

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2021-04-25 11:07

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流量是互联网商业的基础，随着国内用户群体的饱和、头部流量的集中以及市场竞争的加速，企业获取国内流量的成本越来越高。

有前瞻性的企业将业务转向相对蓝海的海外流量平台，如Facebook、Google、TikTok等。

那么作为一个海外市场的流量采购，在采购的过程中，应该如何做好一个合格的甲方呢？

“甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋”这句话刻在每个乙方的DNA里。作为甲方，我们需要的是“不择手段”得到乙方更好的服务！

一般来说，乙方公司的优化师需要为手上的几十个甲方完成广告投放及优化工作，为甲方整理投放数据，安排素材制作拍摄等一系列工作。

因此，优化师的时间是非常宝贵的，那么要怎样才能让乙方把更多的精力花在甲方的账户上呢？

俗话说得好“有钱能使鬼推磨”，优化师的工资跟绩效挂钩，绩效与甲方账户消耗相关。利益决定了优化师会将更多的精力花在大金主身上。作为一个到处“撒币”的甲方，分多个乙方撒，不如集中力量朝一个乙方砸钱。优化师在甲方的业务上赚的钱够多，也就会对这个甲方更上心。

甲方应该选择有实力的大公司还是小公司？具体需要根据甲方的实力来判定，如果是土豪型甲方，选择大公司可以有效降低试错成本。

对于预算有限的甲方，一家是有较多KA客户的大公司，一家是SMB居多的小公司，面对不同的两家公司，应该如何选择？

应该看乙方公司对甲方公司的重视程度，大公司有品牌背书，但顶尖的优化师会优先安排为KA客户服务。小公司不排除有能力超强的优化师。同样的价格，在大公司得到的是普通优化师的服务，在小公司也许会得到头部优化师的服务。两家公司的重视程度不同，会影响到后期的投放效果。

甲方除了关注自身的利益外，还需要在适当的时候帮助乙方，毕竟双赢才是真的赢。

乙方的投放工作很忙且很杂，需要乙方投入大量的精力。甲方作为提出需求的一方，明确表达自己的需求尤为重要。提前跟乙方安排好投放计划，让乙方的工作有条不紊的进行。

如果发现乙方没有把精力放在你的身上，一定要去了解背后的原因，是因为你所在的行业操作难度大？还是你的预算不足以支撑账户？及时沟通协商进行优化，才有可能真正去解决问题。

甲方提出的是需求、困惑和问题，而乙方要给的策略和执行方案，好的项目是甲方与乙方一起磨合做起来的。

信任是双方合作的基础，甲乙双方相信彼此是站在同一条战线上的队友，互相配合，才能做出效果。作为甲方，要信任乙方优化师，可以省去很多试错的成本。作为乙方，要信任甲方能够及时给予账户支持，这样才能放心地为甲方做事。

信息流广告需要一个测试优化的过程，才能有效果。再牛逼的优化师在操作不同账户时都是需要去测试的，所以甲方需要给到合理的预算支持和测试时间。

广告主寻找广告商需明确自己的目的，是针对国内市场还是海外市场？投放是电商还是游戏？明确了自己的目的才能找到更专业的人为自己服务。

不少广告主寻找合作伙伴要求对方不仅精通国内投放，也要具备海外投放的专业能力。这样的公司在市场上是非常少的，就算有，收费也很高。

正所谓“术业有专攻”，作为一个甲方，应该明确自己的投放区域，再选择合适的广告商。

投放国内就选择国内有影响力的公司，投放海外就选择Facebook/Google/TikTok代理资质的公司。

广告商为了让自己在市场中更具竞争力，会选择差异化竞争。广告主在选择乙方时，应了解乙方擅长的领域，游戏品类找以游戏投放占比重的广告公司，能够让乙方利用自身资源更好地为甲方提供服务。

在海外流量广告投放过程中，甲乙双方的配合很重要！一个好的甲方，可以让乙方更好的服务，一个好的乙方，可以为甲方作出更好的效果。

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