亚马逊自动广告高效打法

五一过后，假期综合征还没过去，提不起工作的热情。

坐在办公桌前，远不如坐在池塘边更舒服。。。

今天来给大家写点自动广告的干货内容，搬好小板凳，带好笔记本，看完记得点赞。

之前有很多的新手问我一个问题：新品的自动广告究竟该怎么去打？或者是为什么自己的自动报表里面会跑出一堆的无关内容（无关asin、无关关键词、无关品牌等等）？

在探讨这个问题之前，我们还是先来看一下亚马逊的广告结构，虽然我们今天是在说自动广告，但是你也要先清晰的知道亚马逊总体的广告结构以及自动广告在结构中的位置。

从上面我们就可以看到，自动广告仅仅是SP广告中的一个二级分支，但是自动广告的作用非常巨大，自动和手动共同支撑起了SP广告，亚马逊系统对于自动广告的定义就是让产品通过自动广告活动，从而与搜素关键词、同类产品（强关联）、互补产品、相似产品（弱关联）产生算法上的交互，通过这些交互来实现系统对产品的认识，从而让算法决定在什么样的场景下把你的产品推给什么样的顾客。

但是我们在打自动广告之前，我们要清晰的知道一点，自己的产品属于是什么类型，是属于关联型产品，还是属于流量词型产品？

区分这两种产品的方法也很简单，那就是用数据软件反查同类目BSR榜单前30top竞品的关键词和运营数据，就可以大致判断出产品的类型是怎样的。

一般反查出的关键词很少且很分散、核心关键词很少、关联流量大于搜索流量的，就基本上是关联型产品，反之就属于流量词型产品（该类型是主流）。

我们区分这两种产品类型的意义在哪里？

继续往下看。

亚马逊自动广告有四种投放方式：紧密匹配、宽泛匹配、同类产品、关联商品。如下图所示：

我们再来看一下亚马逊官方对于这四种匹配模式的定义，为了让大家看的更方便，我手动做了一张图：

在之前的文章中，我给大家设定了一种打法，那就是自动广告的竞价按照下面这个顺序来设置：紧密匹配>同类商品>关联商品>宽泛匹配（具体竞价根据系统竞价和类目的竞争程度来确定）。

但是如果你的产品已经通过提前调研被确定了是关联型或者是流量词型的话，那么我们可以直接采用另外的自动广告打法：

首先，如果是流量词型产品，那么我们直接主打精准流量。

这个时候我们把紧密匹配的流量给到最大，其他三个的bid设置到最低，因为紧密匹配的精准度最高，这么做的目的就是通过精准匹配让产品快速被亚马逊识别。

但是这样做的前提有两个，一是listing的关键词嵌入必须要精准，这样系统才能推给你源源不断的精准流量，二是产品必须属于流量词型产品，如果是关联产品，这样做就意义不大。

当然，还有更精准的方式，如果你想让这个广告组的精准流量更多，那么也可以直接关闭后面的三种匹配模式（宽泛匹配、同类产品、关联商品），这个组就只开紧密匹配一种模式。

但是我们要知道，所有新品在亚马逊算法眼里的画像都还不清楚，我们不能武断的去选择拒绝掉某些流量，如果你选择直接关闭后三种模式，我们这时候还要再新建一个自动广告组，这个组跟那个组起到一个互补和筛选的作用，这个组我们就直接关闭精准匹配，只开另外三个（宽泛匹配、同类产品、关联商品），竞价比紧密匹配组要低，目的是为了印证我们对产品类型的判断。

这里为什么不能放在一个组里？

因为广告预算在四种匹配之间会产生竞争，一旦某个匹配的初期表现不好，预算可能会大幅度倾斜到其他匹配模式上面去，很多广告越打越差就是这个道理。

这两个组的设置，既可以测试你的产品属于哪种类型，可以为以后的广告活动积累数据，又可以让这个自动广告不会因为你的判断失误而选择错误的匹配模式。

如果你的产品是关联型产品，那么我们也按照上面的思路，A组只开同类产品、关联商品（高竞价），B组采用“低竞价+其他两种模式”。

但是这种设置的缺点也是有的，那就是其中的某个广告组的acos和广告表现肯定是不好的，预算也会花掉一部分，但是这都是推广产品必要的代价，有时候不得不花。通过对两个广告组数据的判断，产品的在亚马逊算法眼里的画像就会越来越清晰，Acos也会逐渐降低。

这个时候我们还有两个重要的事情要做，那就是做好否定库的建立。

1、否定无关Asin；

2、否定无关品牌；

3、否定无关关键词；

这三种否定的内容，前两种可以通过数据软件下载后，批量放置到自己广告组的否定词库里面去，第三个要通过下载广告报表来进行不断的积累。

有些卖家可能会说，否定了这么多的相关品牌和asin，会不会错失很多的流量？

但是你要清楚一件事情，那就是新品的竞争力问题，新品在ratings评分、review数量、权重积累、转化率高低等等方面，比其他产品都要差很多，这个时候即便你没有否定这些流量，你也大概率是抓不住这些流量的，而且大批流量灌进来却产生不了转化，反而会拉低产品的转化率和新品期表现。

当然，我们还是那句话，这个圈子里没有适合所有产品的千篇一律的玩法，任何的广告经验都是拿美金烧出来的，所以你要做的就是从众多的玩法中选择出适合自己产品的玩法，然后形成自己的一套打法。

任何知识的学习都应该是这个过程：消化-吸收-领悟-运用-改造-输出，最终成为自己的知识体系。

好，希望上面的文章可以帮到你。