体量和竞争力通过什么数据表现出来？

一、市场容量（体量）

市场容量是非常重要的一个参数，在产品市场容量过小的情况下，哪怕市场竞争很小，那也不值得去做。因为在这种情况下，即使卖家的关键词排名第一，每天也只能出一两单。产品的市场容量该如何判断呢？我们可以通过产品的销量来判断，比如我们可能用到的工具是谷歌器的一个插件Jungle Scout。由于主关键词前三页的销量占了产品的80％，所以，卖家一般会用Jungle Scout测算前200个产品的销量，从而得出产品的市场容量。软件中测算出来的是前200个产品的平均销量，我们可以直接将平均销量乘以200，或者直接将数据下载，用Excel表格直接求和，得出产品的市场容量。

市场容量还可以通过以下几种方法进行判断：

·看排名：商品在大分类排名靠前，理论上来说，大类目排名在6000名以内的，都算是销售相对不错的产品；

·查搜索量：商品的前三名关键字一个月搜索量超过10万的；

·库存情况：通常情况下FBA显示In Stock表明产品库存数量至少有20个以上，如果卖家添加购物车库存数量很大，例如400件还是有货的，加上商品客单价也比较高，则反映出该商品的销量处于一个比较稳定的状态，卖家对这个Listing的信心比较大；

·评论管理：评论的数量十分重要，更重要的是评论的等级(星级)；

·参考其他平台：类似的商品在 eBay 、速卖通等其他平台上也有贩售。

二、竞争度（竞争力）

这里核算的竞争度，只是核算整个市场的竞争度，不包含其他方面。竟争其实包括产品的Reviews数量、新品占比、发FBA的产品数占比等多个方面的因素，此处是指大致方向的核算。测算产品的竞争度用到以下公式：

竞争度＝主关键词搜索量/产品数量。（主关键词搜索量可以借助工具查询。）

这个公式的原理就是用产品的需求除以产品的数量。举例说明，有100个客户需要买雨伞，一共有10个店铺在销售雨伞，那么每个店铺的平均销量为10个，也就是雨伞的产品竞争度为10。竞争度的值越大，该产品的市场竞争越小。通过对主关键词的搜索，我们可以从下图看到婴儿背袋的产品数量为10,000，那么，婴儿背带的竞争度＝主关键词搜索量/30/产品数。其中，除以30是因为主关键词的搜索量是一般按月计算的。另外，竞争度并没有统一的标准，随着平台卖家的增加，竞争度的值会越来越小，产品的市场竞争会越来越激烈。

（整理自：海鲨跨境研究院）