价格战2.0时代，电商巨头抢夺产业带

卖家之家

1866

2023-03-07 18:58

1866

卖家之家

京东正式向拼多多亮出了大刀。

3月3日，京东“百亿补贴”活动伴随着3.8节大促已在首页出现。据商业数据派观察，补贴商品主要以电脑、手机、电器等京东擅长的品类3C数码家电为主，客单价较高。例如256G的iPhone 14，目前价格大跳水，已降至6000元以下。

一位用户表示，“补贴商品都是品牌，店铺既有官方旗舰店、渠道店，也有京东自营。不过，商品总数不多，我手机屏幕滑了滑就都见底了。”

▲图片来源于京东APP

从2月20日开始约谈商家，到3月3日上线，短短十多天，京东此次的“价格战”又快又急，打了个“出其不意”。

事实上，百亿补贴早就不是电商对战的新鲜事了。早在拼多多2019年提出后，同年淘宝就上线了聚划算百亿补贴；美团、飞猪、包括京东自己，也曾推出过类似的限时补贴活动。

但不同的是，此次京东提出的置于“高曝光的一级流量入口”、对标拼多多百亿补贴等渠道的“全网”竞价、“买贵赔双倍”......种种规则显得异常高调。

大风起于青萍之末。看似激进的营销策略，起于内部战略目标。

去年年底，刘强东在内部会议上就曾明确提出，“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”无独有偶，阿里巴巴管理层刚刚确定了2023年五大战略，被内部称作“五大战役”，其一就是“价格力”。

根据QuestMobile的数据，截至今年1月的一年时间，拼多多App的月均日活跃用户数已经稳定超过了手淘App，跃居第一。有媒体报道，淘宝内部的目标已发生改变，“今年相比GMV增长，更重要的指标是DAU增长。”

正如网友常说的“超低价考虑拼多多，同价考虑天猫京东。”阿里和京东想要抢回用户，削减拼多多的“低价”优势，无疑是最有效的手段。

不过，正如阿里巴巴董事会主席兼首席执行官张勇提到，“没有哪一家公司，可以通过自身的持续价格补贴来改变局面。”走进存量时代，疯狂补贴、烧钱换增长的战术早已宣告失效。如今重提“低价”，巨头们思考的是，如何一边保证自身利润、一边杀出重围。

01
纷纷重启“百亿补贴”，电商进入价格战2.0

2月20日，卢零刷到了一则京东上线百亿补贴的新闻，作为一个小红书数码博主，他很快把消息整合发布了出来，“拼多多唯一的优势就是便宜，现在京东要做最低价，这是正面硬杠了！”

对于数码粉而言，京东和拼多多早已是“竞品”关系，让消费者们在两者间“反复横跳”。前者是“正品3C+好服务”的代名词，后者则是近年来的“真香，安全下车”。

因此，很快这帖子就小“爆”了一下——评论量从以往的几条涨到了400多条，点赞数达到了卢零的历史最高。在评论区，网友喜闻乐见地说着“打起来，打得越凶越好”“哪边便宜，我就买哪边”，还有人已经拉起了群聊，触类旁通地蹲起了黄金珠宝的百亿补贴。

对于用户而言，“薅羊毛”的热情永不会减；但另一侧，对于商家而言，是否应该参加百亿补贴，就需要仔细地考量起来。

▲2012年，刘强东与苏宁的价格战，图片来源于网络

据电商在线报道，一位参加京东活动约谈会的商家透露，此次“百亿补贴”覆盖的不仅是自营业务，还会涉及到POP商家（Platform Open Plan，也就是第三方卖家），“核心要求就是低价，将会对全体报名商品进行‘竞价’。”具体而言，同款商品价低者入选，并会对标拼多多、聚划算等平台；如果价格高于比价平台，将补两倍差价返还消费者。

对于入选的商品，京东将给出“一级入口+全域流量”的扶持，还有官方扣点直接从大部分品类的3%~8%降到0.6%，但只有部分商品会给商家真金白银的官方补贴。

换言之，此次活动的羊毛大多还是出在商家自己身上。他们需要在前期定价赛马中让利，换取官方低扣点和流量扶持。

“如果流量足够高，想要薄利多销或者需要清仓处理的老板可以参与。”有商家在抖音上说道，“此外，也可以用来拉品牌新用户、吸引流量进店销售其他产品。”

尽管京东提到不限制商品类型和商家属性，但和拼多多、淘宝的百亿补贴相似，补贴类目集中在高价高毛利的3C产品，以及其他类目如日用、美妆、食品等知名品牌之中。

▲图片来源于网络

与京东的高调后手不同，拼多多和淘宝的百亿补贴已经进入了常态化阶段。目前，两者的百亿补贴入口都位于首页，以单独模块的形式呈现。先是2019年6月拼多多百亿补贴横空出世，而后淘宝聚划算百亿补贴于同年12月上线，如今已经进入了补贴的第五年。

此外，抖音和快手也在大促活动期间上线了百亿补贴，去年抖音商城首页的百亿补贴专栏改名为“超值购”，换个说法把“品牌低价”的套路进行到底。

一位商家提到，“最早的第一波拼多多百亿补贴是真金白银给了商家，第二波就开始有置换流量了。”他表示，随着早期百亿补贴让部分商家真正尝到了甜头，各个平台补贴的方式花样也越来越多，“例如，给流量曝光，收取百亿补贴坑位费、抽成，根据最后的销售金额扣点等等。”

“对商家而言，不一定能赚钱，因此后来我们的投入也小了。”他猜测道，“不过这次京东的架势很足，起码短期流量效果会不错。”

随着京东的加入，百亿补贴正式成为电商巨头的常态之争。

02
百亿补贴的背后，供应链抢夺赛

天下电商，唯“低”不破。

拼多多的胜利已经证明了电商依然需要用低价来吸引用户，正如刘强东所说，“如果把零售业务的客户体验分成三要素——价格、品质和服务，低价是'1'，品质和服务是两个'0'，失去了低价优势，其他一切所谓的竞争优势都会归零。”

无论造节、满减，还是百亿补贴，都是低价促销的手段。平台可以通过或收取坑位费、卖流量，或以降低扣点的方式让出部分利润，推动商家让利、用户消费，最终拉高平台总GMV量和抽成净收入。

巨头们都用小成本撬动了大回报，但单纯靠“补贴”“让利”并不是长久之计，要想做到“人无我有、人有我优”，电商平台们都必须拿下优质的供应链。

因此，只有深耕产业带，才能拿到更高品质和更低价的商品。

去年，京东就开始向中小微商家，提出了史上最大规模产业带招商——面向全国267个产业带，给出减免费用、供应链支持、商家培训等资源吸引新商家入驻京东。

京东自有品牌还给出了具体KPI，称未来三年内，将着力打造超过500个产业带品质示范工厂；带动工厂销售额增长超600%；工厂外省销售额占比超85%；工厂新品孵化SKU数量增长超800%；工厂生产成本降低15%、商品库存周转天数下降30%。

▲义乌批发城，图片来源于网络

而这套“大搞产业带”的策略，同样被淘宝、抖音、快手强调了一遍。

早在2020年，淘宝就曾发布“春雷计划”，提到要在全国打造10个产值过百亿的数字化产业带集群；三年内帮助1000个工厂线上直销产值过亿；在全国产业带聚集省，每省打造100个淘宝直播产业基地。

而抖音也在同年提出，针对于“产业带”中小商家，入驻小店有店铺佣金、技术服务费企业号认证费减免，直播流量加权、dou+流量补贴等。

至今，产业带扶持计划，也成为各大平台的常态化动作。今年1月，淘工厂和淘宝直播刚刚推出了针对产业带商家的新活动，吸引入驻。

“平台纷纷将目光投向两个领域，一个是收入水平相对低、基础设施建设水平不完善，但边际消费倾向高、需求潜力大的下沉市场；另一个就是为解决供给侧对市场需求的快速反应，电商需要打通商业物联网和工业互联网，对传统制造业进行数字化改造，重构商业生态。”数字经济智库首席研究员胡麒牧提到。

进入供应链竞争的时代，产业带成为数量有限的香饽饽。

03
电商巨头如何争夺供应链？

在这场争夺战里，供应链的源头工厂关心的是，入驻电商平台能否让他们不太费力地获得更高的回报。

因此，无论是京东、淘宝、拼多多还是抖音、快手，都使出了浑身解数，为工厂提供从“上游生产商”转化为“前台直销商”的各项过渡帮助，引导工厂转型。

从各平台的介入阶段来看，主要有以下几种形式。

其一，为工厂提供流量服务，让工厂卖出更多的货。

一种是为商家搭建流量池，例如为商家们开辟专属栏目，吸引流量进入。拼多多的助农项目就将农产品分为百亿补贴、寻鲜中国、匠心好物等多个频道，以低价、好物、促销等关键词，吸引并匹配精准流量；而淘工厂则是在淘宝开官方店，如天天特卖工厂店、天天特卖美妆店、天天特卖食品直营等，工厂负责后台生产，淘宝小二负责曝光和运营，在商品卖出后抽取8%-11%不等的佣金。

此外，还可以通过直播带货的方式，吸引流量，一对多售卖。例如，在拼多多2021年曾发起的“家乡好物直播”计划，就提出了要帮助指导、培养“好物推荐官”和新电商人才，在2024年覆盖超过100个涉农产业带；更为擅长直播的抖快和淘宝直播，也在抢着搭建直播产业基地，引入有主播资源和直播运营能力的服务商，拉服务商去“说服”供应链商家转型直播。

在此过程中，平台主要以抽成的方式获得收益，此外，也可以买断货品自己售卖。例如京东京造，在去年双十一宣布工厂招商计划，挑选工厂好物进货，并承诺不退货，再以平台自营的形式售卖，给予高搜索曝光。

其二，切入供应链服务，让工厂更好地“运”出去。

京东、淘宝、拼多多都建了自营或深度合作的物流链路，对于产业带商家，主打仓配“高效率、低成本”，一方面提到物流仓储费率优惠，一方面强调官方仓如何缩短时效、提高货品周转率。

▲图片来源于网络

以菜鸟的产地供应链为例，一向走轻模式的菜鸟在近年内大力投入仓储，截至2021年末，菜鸟在30多个产业带开设了原产地仓，通过产地仓、云仓提供仓配一体化服务，把商品从工厂直送消费者，从供给侧提升市场竞争力。

而京东物流，还可以通过全国布仓，借助消费者数据预测销量，提前调运货品，直接从消费者最近仓储地发货，实现了次日达、小时达，减少运输成本、也提高了货品周转的效率。

“产业带商家商品价格低、物流零散，数量也不大，如果自己发货、建仓成本过高，但用产地仓，可以提前进行预测配置。例如，有个买家下单后，可以合单把不同商家的快速组成一个包裹给消费者送去。”一位产业带招商小二告诉商业数据派。

而对于有特殊运输要求的农产品、生鲜类产品，产地仓还会改造仓内流水线模式，根据产品的外观、色泽、糖酸度等指标进行智能分拣，商品定价也可以分级，提高利润。

其三，从商品生产环节开始，以平台的技术和用户数据反哺于传统产业带。

一方面是通过技术，为工厂、农场提供数字化服务。

“例如，之前有一个家庭农场项目，专门种植蜜桃。与京东农场合作后，可以通过数字化管理系统和物联网监控设备，实现对果园整体种植过程数据全纪录和统计分析。”一位京东物流技术人员文雅告诉商业数据派。

据她介绍，通过实时记录桃子的生长数据，让管理者能够通过数据更直观地看到桃子的情况，借助智能化设备，给桃园土壤、桃树进行体检，在土壤改良、水肥管理、植保管理方面优化桃子的口感。

“在水果采收之前，可以利用果实测产技术，使用无人机进行果实的图像采集，根据果实的不同大小划分等级，预测产量。”文雅说道，“根据产量和成熟期，可以提前进行仓储和销售规划，搭配冷链运输，改造整个流通过程。”

▲图片来源于网络

另一方面，是C2M模式。由于平台掌握着大量的消费数据、商品数据，可以根据全国市场的需求匹配，向工厂“定制”商品，优化产品生产、设计环节。

早在2019年，淘宝事业群就成立了C2M事业部，也就是后来的淘特。淘特和淘工厂都可以通过小二直接对接工厂，以消费者数据为依据，由平台主导选品、定制需求，曾经使得洗衣凝珠、护手霜等非品牌代工单品被打爆。

传统工厂由于无法直面消费者，在生产设计和产量上得到的反馈都是滞后的，平台借助自身流量抓住了这一痛点。

不过，对于工厂而言，to B的稳定渠道、批量售卖，永远是最省力的；而转型直销意味着需要承担更大的投入成本和风险；此外，工厂直销模式下，仍然是平台主导的，复杂的扣点和参与规则，变相地压低了商品的售价，迫使工厂走薄利多销的路线。

“工厂直营并不好做，我们需要花更多地钱、更多地精力去和别的工厂竞价。”一位商家吐槽到，“例如淘特，想要搜索排名的第一位，不看投流，看谁的价格是全网最低，谁低谁能拿到那个位置。”

面对商家的不满，平台们既想要在混战中保证自身利润，又想要留下源头商家，还有很长的路走。也正是因此，给了电商巨头们更多的竞争时间，鹿死谁手，还未可知。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

做亚马逊哪有不疯的？卖家品牌备案被拒10+次...

eBay英国站企业销售佣金变更！德国站个人销售佣金全免！

最新热门报告作者标签

Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布

俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。

26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类

2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。

每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长

TikTok Shop公布数据显示，2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%，宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场，TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品，宠物食品相关内容也持续增加，其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条，狗粮相关帖子数量超过57.2万条。

26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力

2026年1月至4月期间，美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时，18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长，成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。

AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总

亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作，其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系，并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点，提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施，覆盖零售点、加油站等场景，减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示，亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位，涉及多条业务线，其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日，亚马逊宣布，亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区，上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后，亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。

TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000

重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台

紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了

在跨境电商迈入升级赛道的当下，合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地，逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的，莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来，CPSC电子申报（eFiling）新规在业内被高频提及。据业内消息，按原定计划，自7月8日起，美国消费品安全委员会（CPSC）将联合美国海关与边境保护局（CBP）全面施行电子申报（eFiling）新规，所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报，未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。

TikTok Shop美区保证金大改！金额不再统一，速查后台应缴额！

告别“多类目叠加”，卖家该如何应对？

亚马逊AI审核严查细节！已有卖家中招被判侵权

这几天，一张照片让整个跨境圈倒吸了一口凉气，让不少老运营都心里一紧。一、随手拍了张图直接被判侵权一位卖家上传产品实拍图的时候，背景里无意拍进了一台佳能打印机的机身Logo。结果：亚马逊墨西哥站账户状况直接跳出商标侵权警告，ASIN被设为不可售，绩效评分应声下跌。信号很明确：现在AI图片扫描系统不看动机，只看结果——一台意外入镜的打印机，就这样触发了侵权。看到这条帖子，很多卖家开始翻自己的类似经历："背景墙贴了张皮卡丘海报当装饰，被机器人扫到说版权侵权，下架后申诉说'非售卖仅装饰背景'都不行，最后删图重新上传才过。现在公司规定：拍摄区白墙+纯色背景布，任何印刷品、公仔、电子产品统统不准入镜。

7月亚马逊爆发评论严打！首次违规也可能直接封号

7月以来，亚马逊针对全球站点的评论操纵行为展开了一轮集中清扫。— 1 —7月起亚马逊史上最严评论整治此次力度之大，很多卖家始料未及——首次违规但情节严重，直接跳过警告封号，不给整改机会。这轮整治不是例行检查，是亚马逊评论审核算法完成全面升级之后的第一次大规模行动。这次重点打击了什么？三类行为被列为重点打击对象：明信片索评：通过线下渠道获取消费者地址，向买家邮寄明信片或信件催促评价。站外诱导改评/删评：主动联系买家，要求或诱导其删除、更改负面评价。站外返现补偿：借助PayPal、礼品卡或退款等非亚马逊支付方式，向买家提供经济补偿，以换取好评或修改评价。其中，"买家修改评论"成了这轮清扫的重灾区。

26年瑞士电商排名出炉：Temu首次进入前五

Carpathia根据2025年的市场数据估算，Temu在瑞士的销售额已达到10亿瑞郎（约12.5亿美元），目前已成为瑞士规模最大的五家在线零售平台之一。

台风“巴威”逼近！跨境物流延误潮要来了

今年第9号超强台风“巴威”正在逼近东部沿海。风雨还没完全压上来，港口前端的神经已经先绷紧了：货代在催提柜，车队在抢预约，货主在盯截关，码头也开始提前释放防风信号。AMZ123获悉，据中央气象台最新预报，7月9日早晨，今年第9号台风“巴威”仍为超强台风级，中心附近最大风力16级。预计“巴威”将以每小时15至20公里的速度向西北方向移动，逐渐向台湾岛东北部沿海靠近，并于11日白天登陆或擦过台湾岛北部沿海，随后向福建中部到浙江南部沿海靠近。从路径看，7月10日起，台湾海峡、台湾以东洋面、东海部分海域以及华东沿海将陆续进入强风雨影响范围。

26年亚马逊头部卖家格局生变，中国卖家占比升至55.9%

截至2026年7月，中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%，美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月，中国卖家的份额就提升了3.8%。

山东手套杀疯了，上架TikTok美区30天狂销700万

7日销量破万，劳保手套杀进TikTok美区类目第一！

超150款婴儿用品存在安全风险，亚马逊等平台紧急下架

英国消费者组织Which?发布调查称，亚马逊、Etsy、TikTok Shop等八个在线电商平台销售150款存在安全隐患的婴儿用品。在收到反馈后，亚马逊、Etsy、TikTok Shop等平台已陆续下架相关产品。

世界杯带动消费升温，美客多电视销售额同比增长59%

根据数据分析机构JoomPulse基于美客多平台数据发布的最新报告，电视、体育用品、烧烤设备、饮品以及音响设备等多个品类销量明显增长，消费者更加倾向于购买与居家观赛相关的商品。

《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载

宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。

《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载

在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。

《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载

报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势，全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态，以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例，拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像，为品牌制定精准市场策略提供决策参考。

《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载

据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示，2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元，2026年将再度增长26.3%至9750亿美元，逼近1万亿美元大关;

《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载

我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。

《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在

服装买家高度关注市场趋势，具有高频复购的特点，对趋势品的诉求相对更高，对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;

《美客多趋势报告-智利站》PDF下载

在当今的消费环境中，每一次购物都成为消费者身份的体现，反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响，不仅展现了消费者的偏好，也塑造了消费者与市场的关系。

《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载

中国与古巴1960年建立外交关系，正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前，中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系，并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件，关系不断深化。

跨境数据中心

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。