喊了许久的“狼来了”，今天，狼真来了。

亚马逊低价商城上线了。许多商品的价格，比许多人预想的还低。

01. 

亚马逊低价商店场的价格击穿地板

亚马逊低价商城终于上线。

该商城被命名为“Haul”，目前，只能在移动端能够访问，且还是Beta测试版。在亚马逊移动端输入“Haul”，会出现商城的入口：

如果在PC端访问，则出现了一个引导至移动端的内容页面。在该页面上，亚马逊鲜明地喊出“向疯狂的低价说Hello”。（文末扫码，入低价商城交流群）

依照之前传出的信息，亚马逊将在首页上，为低价商城提供一个入口。目前，在首页上没有看见该入口。

预计经过一短时间的测试后，该入口将嵌入在首页上，这种情况，跟亚马逊AI语音购物助手相近。

图/亚马逊首页的Rufus入口

目前，亚马逊低价商城已经上线了一批商品，全部低于20美元。许多商品价格，低到让人惊呼的程度，例如2.87美元的鞋子，2.99美元的手机壳，8美元的办公桌收纳盒……

即便如此低价，亚马逊低价商城依然打着“Crazy low prices”的口号，还提供了许多折扣方案，包括25美元内免运费、50美元节省5%、75美元节省10%等，这样一来，实际价格还更低。

或许，亚马逊觉得，低于20美元的限定，不足以让消费者感觉足够低价，因此，亚马逊专门在导航栏上，开了一个“5美元以下的专区”，让消费者非常便捷地找到便宜货。

低价，绝对是低价商城的主旋律。之前传出的招商文件显示，亚马逊将商品价格限制在20美元，同时给许多细分类目做了具体的最高售价限制，例如，服装饰针、沐浴海绵、图书封皮、开瓶器等，最高售价限定在“7美元”。

目前，亚马逊至少对680多种商品，进行了价格限制，如手机配件，最高价格是8美金，12 美元的理发器、10 美元的项链，甚至连沙发的最高价格，也控制在20美金。

为了将整个“大盘”的价格拉低，亚马逊还对商品尺寸和重量进行控制：重量不超过1磅，商品尺寸不超过14X8X5英寸，因为，“轻+小”的属性，决定了商品价格比较容易控制。

此外，为了让买家“像亿万富翁”一样随心享受低价，亚马逊规定，价格低于3美元的商品，买家可以“退款不退货”。

为了让卖家轻装上阵，以更低的价格去拼市场，亚马逊在物流费上保持了克制：低物流费+无库容限制+无超龄库存费。

02. 

对于低价商城，卖家反应激烈

目前入驻“低价商店”的卖家，都是亚马逊定向邀请的。

据已经入驻的卖家向「蓝海亿观」透露，亚马逊会对卖家的店铺进行筛选，主要锁定那些已经在亚马逊主站销售低价商品的卖家，尤其是经营时尚、家居和生活三大“刚需+高频”产品的卖家，是重点邀请的对象。

而许多尚未入驻的亚马逊卖家不断涌向低价商城进行“围观”，看到价格之后，一些卖家大感震惊。

一位卖家看到一款只卖2美元多的鞋子之后，直言“不如不要卖了，捐掉算了”。

大部分卖家表示，影响肯定有的，许多买家冲着足够的低价，宁愿等长一些时间。除非急需，或者质量很差，买家才会放弃在低价商城购物。

跟Temu一样，亚马逊肯定也会做产品质量管控，确保质量无大问题，能勉强可用的情况下，持续保持低价，那么，低价商城也会跟Temu一样，牢牢地粘住一批用户。

一些卖家开始焦虑：“Temu开了个好头，各大平台争相模仿，亚马逊还能干几年？

很多卖家担心，低价商城的买家，会跑到主站上来，经常顺便来点击一下，他们的广告（SP/SB/SD）等，最后不会下单。最终不仅损失订单，还损失广告费。

深圳一位资深观察人士表示，受到冲击最大的，应该是价格在20-30美金之间的产品，经营这类产品的卖家，不得不加入到20美金以内的低价商城，要早加入，早卷，早喝汤，晚加入可能连汤都没有了，而像Anker、添可这类的品牌卖家，可以销售数据线、零部件等，可以给品牌引流，触达下沉市场。

03. 

亚马逊对于低价商城，犹犹豫豫

亚马逊期望“低价商城”能够成为阻击Temu的新利器，因为，Temu太快了，其上线后，在短短两年多的时间里，以击穿地板的低价，迅速夺取了“低价心智认知”，并在流量上不断冲刷亚马逊的主导地位。

亚马逊发现，只要有足够的低价，顾客们愿意等待7天以上，迟一点到货也无妨。这一下子稀释了亚马逊在FBA的配送时效优势。

于是，大量消费者涌向了Temu，将其流量推向一个又一个高峰，同时也夺走了亚马逊大量的生意。

因此，亚马逊不得不推出“低价商店”，这实际是向其原来白牌路线的一种回归。

但亚马逊不可能完全回归白牌。

相反，亚马逊很担心低价商城会影响其主站。

为此，低价商城的界面风格，与亚马逊主站略微性冷淡的严谨风，有较大的差异，采用了大红、大紫、大粉等夸张的色调，与Temu以及国内不少电商平台的界面近似。

显然，亚马逊是要与其主站做区隔。

此时，亚马逊的主站全力向品牌化迈进。

近年来，亚马逊上诞生了一系列的品牌，除了最典型的安克创新的Anker，还有羽绒服品牌Orolay、致欧家居的SONGMICS（家居）、赛维的 Avidlove（内衣）、千岸科技的Sportneer（运动户外）、深蓝科技的Donner（乐器）、子不语的City Bell（女士套装和女士上衣）等。

其中，Orolay更是被称为“Amazon Coat”（亚马逊外套）。

这些品牌，至少可以称为“亚马逊品牌”（可以大致对应淘宝品牌和天猫原创品牌），因为，越来越多的消费者到亚马逊上购买这些品牌的商品时，不会搜索通用词，而是直接搜索它们的品牌词。

衡量一个卖家做的是商标还是品牌，一个重要标准是“是否有用户记住你，是否有用户忠于你。”

依照这一逻辑，在亚马逊上，衡量一个卖家是否有品牌的重要标准，就是“品牌搜索指数”。像安克创新的Anker、羽绒服品牌Orolay这样的品牌越来越多，让亚马逊认识到，自己拥有一个“培育品牌的土壤”。

从2018年开始，亚马逊就提出了一系列“品牌赋能”计划，全面踏上了品牌化的道路。

结语：亚马逊坚持两条腿走路，一条持续的“低价”路线，一条是品牌化的路线。这意味着，接下来，两类卖家可能将活得更好，有强大供应链根基和资金实力的卖家，继续走“白牌+低价”的路线，而具有产品创新能力和品牌运作能力的卖家，则会走上“品牌+溢价”的路线。

对于主站的卖家来说，“低价商店”必然会对主站的一批卖家产生影响。未来，低价商品的入口，将全面转移到“低价商店”，而在主站，主要留存下来的是做“精品+品牌”的卖家。