HomeLight：美国房产代理数据分析服务商

导语：HomeLight通过一种数据驱动的方式来为卖房者推荐代理机构，通过HomeLight的平台，用户能找到房地产代理，并在一个月内将房屋卖出去，售价比平均价格要高3%。

Part 1 公司概述

1.1 公司简介

HomeLight创立于2012年，是一个美国房产代理数据分析服务商，通过对房产代理商交易数据和许可记录的分析，来帮助房屋主人寻找当地的房地产代理商，以便将自己的房产以最快速度和最好价格卖出去。

HomeLight是一个帮房屋买卖双方找到合适的地产代理的平台，有点像是房产代理界的Match.com。在平台上登记代理机构必须提供齐全的证书、资历、交易记录等信息。成立多年以来，目前平台上注册有200万个房产代理，并搜集了超过1400万的房产交易记录，这些为它提供个性化的搜索推荐打下了基础。

1.2 创立背景

HomeLight 的创始人兼CEO是Drew Uher，创办HomeLight 的想法是在他和妻子开始购买第一套房子时产生的。当Drew Uher发现购房过程非常混乱时，他感到震惊和沮丧。他们当时面临的最大问题是，Drew Uher夫妇信任并认为是购房过程中最重要的房地产经纪人完全辜负了他们。

Drew Uher和妻子很幸运，偶然发现了湾区当地的代理人 Ron Abta，他非常出色并且会照顾到每一个细节。Drew Uher的直接想法是，美国的每个人都应该接触到像Ron这样的人。

在那次经历之后，Drew Uher花了一年时间研究房地产行业。通过这个过程，Drew Uher意识到没有客观评估房地产经纪人绩效的在线资源。后来Drew Uher花了两年时间收集必要的数据，以便为全国人民提供这项服务，所以他在2012年创办了房地产公司HomeLight。

1.3 融资情况

（资料来源：天眼查）

Part 2 公司业务

HomeLight的产品和服务包括一个在线平台，用于将房地产中介与买家和卖家相匹配，提供现金报价来购买房屋，以及将卖家与愿意提供快速现金报价的买家联系起来。

买（卖）房屋者可以在网站首页按条件搜索想要的代理：所在城市、房屋价位、代理资质、服务区域、特长（善于砍价、15年经验）等。系统会利用匹配算法根据录入的信息导出用户可能需要的代理机构或个人，并推荐给TA。整个过程只需要两分钟的时间，比起托人找靠谱的房产代理或者自己毫无线索地去线下跑要高效得多。通过撮合房屋买卖方和房产代理，HomeLight从中收取25%的费用作为盈利。

2.1 对于卖家

2.1.1 寻找代理商

HomeLight通过一种数据驱动的方式来为卖房者推荐代理机构。它的数据来源于100多个不同的数据源，评估了美国3000多万笔房产交易，HomeLight已经能鉴别出任何区域的最佳代理机构。通过HomeLight的平台，用户能找到房地产代理，并在一个月内将房屋卖出去，售价比平均价格要高3%。

2.1.2 简单销售服务

HomeLight的简单销售服务（HomeLight Simple Sale ）使卖家可以在短短 10 天内以有竞争力的价格出售您的房屋，无需额外费用、代理佣金或准备工作。

销售服务的流程：

①获得报价

HomeLight使用社区数据和当地市场专家为您提供最好的报价，没有前期维修费用，也不收取计划费或关闭费用。

②准备就绪后出售

HomeLight专职的客户顾问会处理好一切。

③快速自信地销售

HomeLight可以在短短 10 天内将现金交到您手中。

HomeLight可以帮助卖家确定最佳房屋出售时间，在过去的5年里，HomeLight编制了全国最全面的房地产交易数据集。每个月，HomeLight都会将新信息添加到我们的数据库中，以便更好地将房主与其所在地区的顶级房地产经纪人相匹配。同样的数据可用于查看将房屋投放市场的最佳时间。

另外，HomeLight将对每个城市和每个月的房屋交易进行严格分析，以深入到地方层面并估计在您附近出售房屋的最佳时间。

2.1.3 先买后卖服务

HomeLight先买后卖（ Buy Before You Sell） 目前在加利福尼亚、科罗拉多、佛罗里达和亚利桑那州提供服务。

先买后卖步骤：

①获得有保证的报价

保证报价是如果您的房屋在新房成交后 90 天内未售出，HomeLight将支付的价格，因此您可以放心地继续购买。

②为您的新家出价

当您找到您梦想中的家时，您将准备好在没有房屋销售意外情况的情况下提出报价，这意味着您更有可能关闭并且可以在您自己的时间表上完成。

③按您的日程安排

一旦您的报价被接受，一切都会在几天内完成，您可以在关闭后立即搬进新家。

④出售房屋时获得全部市场价值

您和您的代理人将在您的新房交割后 10 天内列出您之前的房源。如果房屋在您的新房交割后90天内未按合同签订，HomeLight 将以保证报价购买您的房屋。如果您的房屋售价高于保证报价，您将收到计划费用和成本后的额外现金。

2.1.4 房屋估值服务

您可以通过免费的在线估价工具、聘请估价师或与房地产经纪人合作进行比较分析来计算房屋的价值。免费的在线房屋价值计算器查看您所在地区的交易和公共数据以生成估算值。但是，如果您正在寻找更准确的数字，您需要与房地产专业人士合作，他们会查看您的房产状况、您所在地区的市场趋势以及其他因素来计算您的房屋价值。

确定房屋价值的最常用方法涉及可比销售额分析， 通过这种方法，最近售出的与您的房屋大小、年限和状况相似的房屋被识别为“comps”，作为计算您自己房屋价值的基准。您家中任何会增加或减少价值的差异，例如额外的卧室或老化的屋顶，都将计入计算中。

有多种方法可以收集此类分析所需的数据和信息。在线工具将从公开可用的记录中提取信息，收集房地产交易数据，并要求用户分享有关其财产的更新信息。一种算法能够立即理解这些数字，从而进行实时估值。

2.2 对于买家

2.2.1 寻找待售房屋

HomeLight在其网站上列出了美国部分城市的待售房屋资源，可点击查看房屋详情，比如位置，价格、照片等信息。

（HomeLight网站列出了美国部分城市的待售房屋资源）

2.2.2 购买房屋

在HomeLight平台购买房屋的步骤：

①找到经纪人

HomeLight可以根据您当地的市场数据帮助您找到完美的房地产经纪人，帮助您实现目标。

②确保正确的抵押贷款

与您的新代理合作，使用HomeLight的家庭负担能力计算器就预算达成一致，然后与当地贷方取得联系。您甚至可以在30分钟内在某些州申请 HomeLight 房屋贷款。

③找到你梦想中的家

使用HomeLight的家庭搜索找到完美的家。当新的房源上市时，HomeLight会及时通知您，以便您迈出第一步。

④竞争并赢得主场

找到您喜欢的家并接受您的报价，HomeLight代理商将指导您完成整个购买过程，让您获得物有所值的交易。

2.2.3 其他工具

除了代理商服务，HomeLight还提供房地产市场趋势、家庭负担能力计算器和预付款计算器等信息和工具。

2.3 对于代理商

2.3.1 房地产播客

每周一HomeLight都推出房地产经纪人播客节目，主持人 Matt McGee与国内最好的房地产经纪人以及受人尊敬的营销、商业和技术专家会谈，您将获得切实可行的、不炒作的建议。

2.3.2 相关代理工具

①通过 HomeLight 推荐来发展您的业务

HomeLight 为房地产经纪人提供了一个展示他们的技能和经验的平台，HomeLight 做后端工作来为您匹配高质量的推荐人，这样您就可以专注于您最擅长的事情：完成交易。

②在一个安全的地点管理、营销和销售房地产

• 创建数字列表包

• 跟踪买家活动，看看谁真正感兴趣

• 从一个安全位置管理报价

③HomeLight先买后卖

• 帮助您的客户同时买卖，并且仍然获得全部市场价值。

• HomeLight 同意购买您卖家的房屋并为您的客户购买新房提供资金。

• 加速买卖双方的佣金，同时为您的客户提供出色的服务。

④HomeLight现金优惠

• 使您的买家能够使用HomeLight Home Loans编写全现金报价。

• 如果是现金出价，他们获胜的可能性要高出3倍。

• 加速您的佣金并为您的客户提供卓越的体验。

⑤专为顶级代理商和团队设计的全新托管体验

• 行业领先的安全性。

• 自动通知。

• 可随时访问的安全云文档。

Part 3 替代产品

UpNest可以看作是HomeLight的替代产品。

UpNest于2013年推出，是一个房地产代理市场，可将购房者和卖家与竞争其业务的顶级本地代理相匹配。买家和卖家收到个性化报价，提供有竞争力的上市佣金、买家退款（如适用）和服务。自推出以来，UpNest促进了数十亿美元的房屋销售，并为消费者节省了数百万美元的佣金。