AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

一周100万美金!PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一

3837
2024-07-29 12:00
2024-07-29 12:00
3837

7月20日-7月22日,根据FastMoss数据显示,加州潮牌PacSun店铺开展了为期三天的品牌店播,小店周GMV超过百万美金,成功冲击TikTok小店榜和TikTok女装店播榜双榜一,打造了第一个无创始人IP、无顶级带货达人、无前期流量红利的纯品牌直播标杆。
而在这背后帮助PacSun成功完成这一目标的是TikTok美区新锐服务商New Beginnings Creator Network(下文简称NBCN)。成功的背后,操盘手NBCN究竟运用了什么差异化策略,在具体策划落地的时候又有怎样的故事?我们联系到了此次直播的操盘手石楚帆,进行了深度的访谈与对话。

一周100万美金!PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一

01

美国TikTok直播现状与新机会

FastMoss平台数据显示,2024年4月1日-7月25日美国TikTok直播榜单前3000名中,美妆个护品类占比最高,达35%,保健品类直播占比14.7%,女装与女士内衣类目排名第三,占比11.1%。
不仅如此,美妆个护品类还占据直播销售额排名前20的17个席位,在美区直播生态上占据绝对流量高地。@jeffreestar、@iamstormisteele、@simplymandys这几位头部达人完成的大场直播也都依赖达人自有美妆品牌(CPB)流量和网红个人影响力。
一周100万美金!PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一,
如此激烈的市场竞争,让很多品牌黯然离场。在这种情况下,品牌进行店播还有突围机会吗?答案当然是肯定的。
作为美区的服务操盘新锐,NBCN已经成长为北美最大的娱播工会和优质的TikTok电商品牌服务商。他们不仅专注于直播板块的协助,还为想要尝试TikTok渠道的大品牌提供全案服务。
“TikTok找到我们,希望我们帮助PacSun在“Super Brand Day&Back to School Sale”一周平台大促上进行大场直播,协助他们达到一周100万美金的销售目标。我们做了三天直播,交出了TikTok小店和直播榜单双冠答卷。”楚帆在访谈说道。

02

品牌与达人合作的独特模式
在品牌与达人的合作上,NBCN有着自己独到的见解。
“品牌并非Creator Partner Brand,不像Jeffree Star既是达人又是店铺品牌所有者,可以直接进行直播销售。他们更注重代表自身品牌的Awareness,而直接找头部达人进行直播,可能与品牌想要传达的信息不一致。”石楚帆强调。

一周100万美金!PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一,

虽然不能直接让头部达人代表品牌进行直播,但是品牌通过达人进行内容传播,从而获得流量和曝光是十分必要的,这一点PacSun品牌做了绝佳实践尝试。
“通过初期的大量合作与筛选,PacSun可以找出内容转化效果好的达人,并进行深度绑定,形成类似“品牌大使”的合作关系。这样,品牌与达人之间的合作就变成了长期的,品牌在TikTok上也能建立起一个粘性强、新品响应速度快、内容质量好、数量在600-700人的优质达人池。”
PacSun的优质内容达人视频,其实就是在内容传播上营造了与用户同频的氛围。快时尚关键是展示,达人上身的同时要让观众能够在自身套用其效果产生购买冲动。居家场景的展示无疑为观众和品牌商品建立了绝佳桥梁,让用户轻松共鸣。FastMoss数据显示,PacSun目前建联外部带货达人5245位,2024年6月,达人发布带货内容视频1246 条,销售额达32.87万美金,这是深度洞察消费者对时尚的偏好才能获得的成绩。

一周100万美金!PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一

03

本次直播成功的关键因素

这次直播成功的关键因素之一,是NBCN对服装品类在TikTok上的潜力有着充分的信心。
“我们自己机构现在在TikTok的直播其实是分为服饰和非服饰两个大品类,对服装品类在TikTok上的潜力是有信心的。服装上新在TikTok上面直播、设置专属折扣,可以持续支持品牌的发展。”
在7月22日直播中,销量第一商品为PacSun爆款低腰牛仔裤(PacSun Women's Casey Medium Indigo Low Rise Baggy Jeans),售价39.9美金,最高销量达604件。与此同时,上衣也有不错的热卖品出现,Fear of God Essentials Men's Seal T-Shirt在直播中卖出396件,销售额1.06万美金。
一周100万美金!PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一
在直播的整个流程中,NBCN朝着品牌交涉、主播选择、数据复盘三个方向着重发力。
首先,在品牌交涉方面,NBCN向品牌方建议:以10-20个爆品货盘+引流品组合直播,拿回自己的运营优势节奏,这会比1000个品全部上效果更好。
一周100万美金!PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一,
其次是主播的选择,品牌在TikTok上进行店播的主播是品牌的形象代言人,因此主播的气质需要与品牌方匹配,这需要服务商前期的主播资源储备足够充足,而这恰恰是NBCN具备优势的地方。“前期我们在本地沉淀了相当多快时尚的达人,因此即使通知时间只有一两天,我们也能联系到5-6位合适的主播。”楚帆补充。
一周100万美金!PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一,
最后是数据的复盘,在三天的直播运营过程中,NBCN团队会根据前一天的数据快速迭代调整框架,这也是很多美区主播做不到的地方。
可以看到,7月20日-22日,在NBCN团队操盘下,直播GMV节节攀升,20日GMV为1.8万美金,21日上升至3.9万美金,22日GMV达到5.2万美金,完美收官。团队对于数据的精准洞察和快速反应,支持着他们创造一次比一次更好的成绩。
一周100万美金!PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一,

04

不同品类的直播策略&美国TikTok电商发展的感受
NBCN认为,不同品类之间直播策略会有很大的差异。因为面对的人群和销售逻辑不同,所以销售策略和打动客户的卖点也就不一样。比如家居品类与服装品类的直播策略就完全不同。
例如:Urban Diction和LAfabs都是NBCN服务的两个品牌,在NBCN的帮助下,均取得了不错的成绩。Urban Diction是专做女装服饰类目的品牌小店,在NBCN帮助下实现了45天GMV50万美金的成绩。LAfabs则是一家高端软磁睫毛品牌,在NBCN的支持下达成了2周内收入超过 10万美元目标。两个品牌的相关视频观看次数均有大幅提升。
一周100万美金!PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一,
同时,NBCN也感受到了过去几个月TikTok直播的流量和整体大盘增长的显著变化。平台流量算法越来越精准,标签越来越正,使得更多大品牌有信心投入其中。
“目前我们有10个直播间,马上会扩展到20个,明年预计会达到50-60个,用于服务更多大品牌在TikTok上以直播形式实现持续的销售与曝光。”

一周100万美金!PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一,

PacSun这场直播无疑是市场上的一个重要风向标。与之前成功的案例相比,它采用纯品牌店播的形式进行,中间没有依赖任何达人、创始人IP或其他流量形式。这标志着TikTok店播达成新的里程碑,更多大品牌将会对TikTok直播产生信心。
我们期待,未来PacSun这样的成功案例越来越多,共同推动TikTok电商的发展。同时,我们也相信NBCN将继续发挥其专业优势和创新精神,在TikTok电商领域创造更多辉煌!



TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总
亚马逊Numerator最新追踪数据显示,亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高,但家庭平均支出低于去年同期,消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示,2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元,高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布,将在法国和墨西哥增加季节性岗位,其中法国将招聘超过9500名临时员工,墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位,两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节,以应对年底订单量增长。
亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日
亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”
亚马逊印度大促创纪录,下单量同比增长100%
亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示,商品下单量创下该购物节历史最高纪录。
雅虎购物推出YouTube联盟营销计划
日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。
Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人
德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作,在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人,自动处理服装等时尚商品的退货。
TRO资讯|睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权,卖家速查!
跨境卖家紧急排查!华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前,该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单,好评率高达75%,产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权,自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封,冻结范围可能进一步扩大。
美线运价仍处高位!欧洲、拉美多条航线酝酿涨价
近期,国际海运市场不同航线走势出现分化,美线运价维持高位,欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行,舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位,但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道,远东至美西即期运价在10月7日小幅回落,这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌;不过,市场价格整体仍处于较高水平。与此同时,节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素,仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近,卖家应关注后续出货节奏,避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压,关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。
亚马逊法国启用第10座配送中心,创造1000个正式岗位
亚马逊宣布,在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元,占地11万平方米,配备亚马逊自主研发的机器人技术,计划创造1000个长期正式工作岗位。
亚马逊推出评论邀请与AI广告等新功能
亚马逊接连推出多项面向卖家和广告主的新功能,覆盖商品评论、广告投放等环节。
Yandex俄罗斯数据中心遇袭,多项服务受影响
俄罗斯科技公司Yandex位于梁赞州萨索沃市的数据中心遭乌克兰无人机袭击并发生火灾,导致该设施全面停运,多项线上服务出现故障。
26年亚马逊秋季大促线上销售额达98.6亿美元
Adobe发布的数据显示,2026年亚马逊Prime Big Deal Days大促期间,美国消费者在线上零售市场的总支出高于2025年同期。为期两天的大促不仅带动了电子产品、玩具和个护用品等多个品类的销售,也推动品牌提前推出假日促销活动。
美国CBP发布低价值货物入境新规草案
这份草案计划调整2500美元及以下商品非正式入境的申报要求。
TikTok被禁止在Meta美国等七国平台投放广告
Meta宣布,禁止字节跳动(ByteDance)及其旗下TikTok在美国等7个国家和地区的Meta平台投放广告,同时限制第三方广告商投放跳转至TikTok及字节跳动旗下其他产品的广告。该禁令于当地时间10月8日开始实施。
广东小城,靠玩具做出500亿跨境生意
在澄海,玩具的更新速度是按天计算的。一张设计图交到工厂,模具、注塑、电子元件、喷涂、组装和包装,很快就能在周边找到对应的供应商。新品做出来后,会被送进当地大型玩具展厅,与几十万件样品一起等待全球采购商挑选。这样的新品,澄海平均每天要推出1000多款。AMZ123了解到,这片不足400平方公里的土地,聚集了超过6万家玩具生产经营单位,撑起全国超过一半、全球约三分之一的塑料玩具产量。积木、遥控车、过家家玩具、机器人……全球孩子拆开的玩具包装里,很可能就藏着一个“澄海制造”。不过,40多年前的澄海还没有如此密集的产业链。当地人最早生产的,只是结构简单的塑料装糖玩具,不少工厂也只是开在客厅、院子里的家庭作坊。
亚马逊广告接入ChatGPT,卖家流量入口正在改变
正文亚马逊广告开始出现在 ChatGPT但绝大多数卖家现在还没有入口真正值得关注的是购物决策正在从搜索框延伸到对话框美国部分广告主开始试点ChatGPTAds2026年9月10日,亚马逊广告宣布与 OpenAI 建立合作,支持广告主通过 ChatGPT 上的对话式广告体验拓展亚马逊广告活动。根据官方公告,美国部分广告主目前正在试点 ChatGPT Ads。不少卖家最关心的是:这个广告怎么开?答案很直接,绝大多数卖家现在还开不了。官方只确认了“部分广告主试点”,并未宣布 Seller Central 面向所有卖家开放自助入口。
亚马逊确认新一轮裁员,客服等团队受影响
亚马逊确认了新一轮裁员,主要涉及负责公司电商网站运营的Stores部门,受影响员工不足1000人。此次裁员波及美国、印度和英国的部分员工,涉及客户服务、第三方卖家服务及工程等岗位。
TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告
1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok相关的内容进行分析报告
《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载
PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说,这些角色的定义在理论上很简单,但在实践中会令人困惑,因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。
《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载
从全球智能手机市场出货量来看,2020–2021年,在疫情后需求释放与远程办公驱动下,出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台,达到阶段性高点。但自2022年起,受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响,市场连续两年下 滑,2023年降至11.6亿台的周期低点。
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载
本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程,构建全球扩张基础设施准备,为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大
《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载
当全球商业加速互联,中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中,各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链,成为中国制造最底气十足的后盾。
《亚马逊印度站 高潜力选品推荐》PDF下载
140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大
《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载
国外华人数量多,与中国人口味偏好最为接近,各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食,如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大,如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部