Shein搭桥信实零售重返印度，这次胜算几何？

AMZ123获悉，5月18日，《华尔街日报》报道称，Shein正在与印度RelianceRetail进行合作谈判，以品牌身份重新进入印度市场。自2020年被印度封禁之后，经历两年市场空窗期的Shein这次能掀起多大水花？

在2020年被印度封禁之前，Shein在印度已经建立了一定的市场知名度，尤其受Z世代和千禧一代消费者青睐。当时，印度政府由于中印边境冲突封禁了TikTok等59款中国App，Shein是其中之一。

尽管此后Shein也尝试过重新进入印度市场，但只是通过亚马逊以第三方卖家的身份进入，带来的增长有限。现在，Shein计划以品牌身份和印度最大的零售集团RelianceRetail合作，以期在印度重新续写品牌故事。

回顾Shein进军印度五年坎坷路

Shein进军印度的路途并不顺利。2017年，Shein首次进入印度市场，直到2019年，Shein迎来了其在印度的第一个打击。当年7月，Shein遭印指控利用小包裹运输以避免关税，孟买海关扣押了Shein500个包裹，Shein不得不暂停发货并退款。

2020年，Shein遇到了第二次打击，不得不退出印度市场。当年中印发生边境冲突，6月印度政府宣布封禁59款中国App，Shein也在名单中。此后，Shein印度官网一直处于暂停状态。

图片来源：Shein

2021年7月，Shein开启了首次重返印度的尝试，但是以亚马逊第三方卖家的身份。当时亚马逊印度正值PrimeDay大促，Shein希望能蹭一波热度。然而，通过亚马逊销售，无法提高Shein的品牌知名度，反倒只给亚马逊增加了流量。

Shein和RelianceRetail合作标志着其第二次重返印度的尝试。和亚马逊不同，Shein此次是希望在印度消费者中重新建立其品牌形象。而RelianceRetail的主要模式是和各种风格的时尚品牌合作，是更好的土壤。

此外，Shein正在将供应链扩展到美国、印度、巴西和澳大利亚，由于这些国家只批准部分地区的原材料，包括孟加拉国、坦桑尼亚和巴基斯坦的棉花，而中国新疆棉花一直被美国审查，Shein可能会从印度的小企业采购原材料，这意味着Shein供应链更加多元。

从印度当地政策来看，Shein此次合作符合当地法规。印度电子和信息技术部（MeitY）表示，在《第69A条》范围内，并不包括禁止在其他平台或网站销售Shein产品的规定。此外，Shein总部设在新加坡，获得印度政府批准的可能性较大。

印度版“Shein”出现，Shein这次胜算几何？

印度是全球人口最大的国家之一，人口结构年轻。最新数据显示，目前千禧一代和Z一代的人口占该国总人口的52%，高于全球平均水平的47%。基于此，越来越多的国内外品牌扎根印度市场，争夺这些年轻消费者。

然而，自Shein退出印度市场后，仍没有出现能够填补其市场空白的新上位者。但显而易见的是，争夺年轻消费群体的时尚品牌变多了，一些品牌开始瞄准Shein的目标受众，甚至模仿其供应链模式，Newme就是这样一个品牌。

Newme是总部位于班加罗尔的的一个本土快时尚品牌，于2022年8月由来自印度的Jasoria和其他联合创始人共同创立。该品牌的目标受众和供应链模式和Shein非常相似，其创始人也坦言，该品牌的目标是打造印度版“Shein”。

Newme用的是DTC模式，没有其他任何第三方销售渠道，其主要受众是印度二线和三线城市的年轻女性消费者。Newme增长迅速，去年11月至今，其收入增长了近7-9倍，目前拥有50万注册用户，平均每月增长30%的新用户。

据RestofWorld此前的采访报道，Newme的联合创始人兼首席执行官SumitJasoria谈到了印度年轻时尚消费者的特点。

Jasoria表示，印度一线城市（如德里、孟买或班加罗尔）与二线和三线城市的Z世代女性对时尚产品有着截然不同的需求，后者既追求时尚也要求性价比、实用、好搭配。这一点和Shein定位不同，其产品主要以紧跟潮流趋势为主。

Jasoria还指出，印度二线和三线城市的Z世代女性不仅关注流行趋势，还强调个性化，消费偏好有很大差异，在设计产品时，需要把这些因素考虑在内。同时，这些消费者不喜欢被太多选择轰炸，因此Newme将其样式从50,000种减少到5,000种。

在供应链上，Newme的模式和Shein也很相似。

Jasoria透露，从设计师到供应链，Newme都有自己的内部团队。技术团队根据趋势和销售数据创建草图、设计团队生成设计、工厂进行生产。目前，Newme每周可以上线500种新品，其计划在未来12个月内扩大到每周上线1,000种新品。

尽管如此，Jasoria也透露了在印度建立本土供应链的难点。他表示，在印度，大多数工厂能接受的最低订单量较高，有的最低500件才能接单。而在前期，Newme需要的产品数量只有10或20件。

不过，Newme提供一个月内结算的付款周期，也有部分工厂因此愿意接受。目前，Newme的合作工厂达到7家，还有10家正在洽谈中。

总体而言，Newme在供应链模式上的成熟度短期内无法与Shein抗衡，但其优势在于更本土化，不管是对本土市场趋势的洞察，还是在本土建立的供应链资源，Newme都将是Shein在印度面临的强大对手。

 小编✎   Ashley/AMZ123

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