e洞·见 | 美国消费者都在eBay上搜什么？快来围观初夏“热力榜”！

炎炎夏日来临，随着气温不断攀升的，还有人们对夏日系家电的需求。在eBay美国站，5月份以来消费者高频搜索各种各样的空调、风扇、冰箱、制冰机等产品，属于降温消暑、空气处理的家电销售旺季来了！

全球极热极冷天气连年增加，加上能源危机与生活成本上涨的影响，节能、多功能、高参数的夏日家电将更加得到消费者的偏好。因此，对于家电品类的卖家来说，关注高效力、低能耗的家电产品尤其重要，而在刊登listing时标明能效等级可以极大地提高转化率。

近年来家电产品的创新以小家电为主线之一，夏日小家电的创新更是主战场之一。这些小家电以其小巧轻便、高颜值“俘获”了不少海外消费者的芳心。其实，小家电便携、易安装、体积小，又可供多场景使用，客单价相对友好，正在受到越来越多消费者的喜爱。

美国大户型的居住环境居多，整屋清洁压力大，再加上大多数家庭铺地毯、养宠物，使得家庭清洁工作繁重，大大激发了人们对各种各样替代清洁工具的需求。在现代家庭清洁上，美国市场教育早、渗透率高、刚需大，每周家庭清洁次数为多次和一次的家庭占比均超过30%。

美国人有居家烹饪的习惯，且其比例高于全球（75%），种类丰富的厨房家电与用具一直处于美国家庭生活的采购清单。疫情背景下，美国消费者健康饮食意识提升，在挑选厨具时更加注重低脂与健康，以空气炸锅为代表引领了厨房小家电的高速增长。据Statista统计，60%的美国人在晚餐使用空气炸锅以减少油脂摄入，而且空气炸锅依然在美国社交媒体非常流行，花样使用空气炸锅增添了人们做饭的乐趣。

开春之后，户外园艺品类又迎来了它一年一度的长周期旺季。对于欧美消费者来说，花园（Garden）是家（Home）的重要组成部分，在日常家庭生活场景中不可或缺，从春天的修整播种，到夏天的小型户外运动和社交，再到秋冬的聚餐与取暖，由此撑起了户外园艺及相关品类将近一整年销售季节。从往年经验来看，园艺家居品类从3月开始销售额逐渐攀升，在5-6月达到顶峰，并且高销售客将持续到第三季度末。

雨棚、遮阳棚与凉亭，露台藤编家具套装，花园桌椅，吊床、支架和附件，花园躺椅，雨伞与遮阳伞，户外坐卧两用长椅，花园长椅，露台家具遮罩等。

在季节性的机会中，夏天里最受美国家庭欢迎的两大庭院活动就是烧烤和水上娱乐了，预期以下的庭院用品将在盛夏迎来销量高增长：

燃气烧烤炉，木炭烧烤炉，烧烤配件，永久烹饪替换件，户外披萨烤箱，温度计、肉类温度计，烧烤工具与餐具，BBQ遮罩等；

便携式/充气式泳池，电动和手动打气筒，滤水设备，清洁用品等。

“宅经济”的影响消退，海外消费者热衷的户外运动正在恢复，人们走出家门，来到户外加各项运动娱乐活动。随着6月份学年结束和7月份假期高峰的到来，美国消费者对户外运动与旅行用品的需求快速增长。据eBay美国站的5月份搜索情况：

★ 作为高尔夫球大国，美国市场高尔夫用品的流量依然领跑该品类；

★ 其次，自行车、电动滑板车等两轮车需求强劲；

★ 露营、钓鱼、公路旅行、徒步旅行等家庭休闲活动、户外运动用品和装备的增长迅速；

★ 而传统的球类运动，如棒球、足球、保龄球等，依然具有一定的消费基础，相关服饰革履和配件、用具保持高需求。

运动户外是海外市场的高潜力品类，也是跨境电商平台的热门搜索品类，在北美和欧洲等经济发达地区的市场需求成为强劲。作为运动户外品类制造与出口大国，中国运在该品类的产品极具制造成本优势，供应端强大，中国品牌的号召力也在全球市场与日俱增。2022年，eBay重磅发布了《eBay运动户外品类出海指南》，上文所提到的高尔夫、两轮车，露营、钓鱼设备均是eBay助力中国品牌和卖家开拓海外市场的重要类目。

在美国站点，eBay建议各位卖家关注以下运动户外品类的开发：

在家电、户外园艺、运动户外品类中，我们看到每个品类既有常规的选品，又有季节性的、新潮的商品，卖家在布局选品上可以考量二者的搭配。而且，夏季的购物热潮有很强的、多元的消费场景，基于此关注细分市场的购物需求，挖掘意想不到的选品和搭配；同时运营上注重关键词优化，才能达到高曝光、高转化、高销售的目标哦！年中促销季开启，祝大家热力开卖