史上最详亚马逊精品公司运营负责人岗位指导书及要求
3759首先分享亚马逊运营岗位指导书
四、 产品后期维护
1、链接优化:
（1）.根据listing的各项数据（流量、转化率），定期优化链接文案，保证链接稳定出单
（2）.按照每月、每周计划，定期的增加产品评论数量
2、促销策略:
（1）.根据需求及销售情况制定站外推广计划，站外引流，提高销量
（2）.根据listing的实际情况，创建和管理平台上的促销活动，秒杀活动
（3）.定期优化广告，收集并分析广告数据，对图片、文案、广告、关键词等作出2次优化
3、库存管控:严格根据ERP数据和物流渠道来制定采购计划，管理库存，尽量避免断货现象发生
4、清货计划:对于利润率长期不合格的产品，要根据上级的意见以及公司的利润指标制定清晰的清货计划，严格按照清货计划执行，保证能够在规定时间内完成清货
5、紧急情况处理:链接或者店铺出现异常情况时，及时找出原因，分析问题，快速应对，如果发现自身能力不能解决问题，要快速向上汇报，寻求解决问题的最佳方案。
五、数据指标管控
1、库存指标:店铺总库存的可售天数根据产品线控制到60-120天之内，销售额一定是要超过库存产品的2倍以上。
2、产品成本指标：链接稳定后，控制产品成本占比.行业标准值是在22%-25%。
3、头程运费指标：根据产品线，优化头程占比，考虑到投入产出比，头程运费占比，同行业标准在5%-7%。
4、推广费用指标：根据情况，调整广告和测评的推广费用占比（含测评以及广告），不得超过10%
上面是对运营的一个指导书，接下来分享关于推广主管的指导书
二、 团队管理
1、组员管理
（1）.积极培养组员独立解决问题的能力，引导组员去把事情做好，而不是事事亲力亲为
（2）.根据团队指标规划好人员需求并及时给到人事部，保证合理安排团队人员
（3）.定期组织与组员一对一的沟通和交流，了解组员的工作状态，帮助他们梳理工作中遇到的问题，给出合理的建议，提高他们的工作积极性
2、组员培训
（1）.按照培训大纲和运营人员培养方案，系统性的整理和编写培训资料，定期根据培训大纲组织业务培训，并及时检测培训效果
（2）.根据组员在工作中的具体表现，及时开展一对一的培训，针对性的帮他们解决业务技能上的问题
3、团队建设
积极配合公司组织的各项团队建设活动，引导团队人员积极参加，提高整体的团队凝聚力
4、绩效考核
每月根据实际的各项数据指标，按时给每个同事打好绩效，对待组员公平公正，不偏私，针对绩效，按月和组员作沟通
5、岗位绝对禁止行为--针对所有亚马逊成员
1、泄露公司机密、以权谋私，损害公司利益
2、未经批准擅自同意下级开展清货活动，给公司造成巨大损失
3、未经批准，擅自排图插队，美工可驳回作图要求
