进军日本市场，如何选对平台？这里有份超详细攻略

进军日本电商市场，Yahoo! Shopping、Rakuten Ichiba 和 Amazon是跨境电商卖家最容易想到的三个平台。这三个平台在日本都拥有很高的知名度和大量用户，但在开店时的成本和条款方面却存在各种差异。

在不了解各个平台的特点和开店方式的差异的情况下，随便选一个平台就开店的做法很容易走弯路。本文将详细解释这三大平台的特点以及各自的差异。

日本三大电商平台的特点

亚马逊的特点

FBA配送是亚马逊的最大特点，其能够为卖家执行从库存管理到订单处理和交付的所有物流工作。亚马逊在物流方面也更具优势，其Prime会员能够享受免费的加急配送服务，普通快递3天内送达，当日快递当天或次日送达。

乐天市场的特点

乐天市场的主要买家群体是30多岁和40多岁的女性，其特点是在食品、服装和化妆品方面的实力。

与亚马逊相比，乐天市场往往有更多用户在寻找产品，而不是那些想在特定商店购物的用户。因此，它是一个对新进入者具有巨大潜力的电商平台。由于从众多店铺中搜索符合自己喜好的商品的用户较多，因此PV数和停留时间较长，商品页面被浏览的可能性增加。

此外，乐天积分使用乐天积分的用户较多，在高退货率的日本电商市场也是一个优势。

雅虎购物的特点

雅虎购物虽然是仅次于亚马逊和乐天市场的第三大电商平台，但其发展潜力仍备受瞩目。由于其进入市场较其他两个平台更晚，所以没有设置开店费和销售保证金，是三个平台中产品数量和店铺数量最多的平台。

雅虎购物主要目标群体是20多岁和30多岁的用户，比乐天市场更接近年轻群体。

三大平台的开店难易程度

亚马逊

亚马逊的开店审核据说是三大平台中最容易通过的。开店时，卖家需要提交180天内出具的交易对账单，如驾照、存折或信用卡对账单等身份证明文件。文件不仅可以作为原件提交，还可以作为扫描数据等电子数据提交。

乐天市场

在三大平台中，乐天市场的开店审查最为严格，有时即使提出申请也未获得许可。审核标准不公开，即使审核不通过，卖家可能也不知道原因。

开店时，卖家需要下载开店申请表和相关文件，并发送原件。此外，需要准备销售卖家计划销售的产品所需的营业执照和产品照片和经认证的注册副本等文件。此外，如果卖家是个体工商户，您还需要提交居住证明、最近三个月内签发的印章证明以及实体店的照片。

雅虎购物

雅虎购物没有乐天那么严格，但开店审查却一年比一年严格。开店时需要准备两类文件。

·3个月内的公用事业费收据、国税/地方税收据/纳税证明、蓝色退税批准申请书（复印件）、社会保险费收据或缴费通知书（缴费通知书）1个。

·身份证明文件（如果是法人，代表人）。

三大平台各自的优缺点

亚马逊

在亚马逊开店的好处是，即使是做副业或者小店也可以开店。卖家所要做的就是在线向客服发送必要的文件，最快可以在3天内通过。此外，由于不需要构建产品页面，因此不需要特殊知识，卖家可以轻松上手。

在亚马逊上开店的缺点是很难将自己与其他卖家区分开来，因为卖家无法创建产品页面，买家基本上只能根据价格区分不同卖家。

乐天市场

在乐天市场开店的优势在于平台吸引了超过2000万乐天卡用户。使用乐天卡，可以根据消费金额赚取乐天积分，累积的积分可以在乐天市场使用，因此顾客忠诚度较高。

在乐天市场开店的缺点是开店费用高于其他服务。除了最初的60,000日元费用外，每月费用至少要19,500日元。此外，在根据广告和活动进行销售时，会产生相应的费用负担。此外，由于审核标准严格，无法获得许可，因此可以说不适合作为副业的个人。

雅虎购物

在Yahoo!Shopping上开店的好处是成本低。每份合同都收取积分和支付费用，但没有开店费或销售佣金，因此费用仅为6.74%左右。仅比较费用，大约是其他服务价格的一半。

另外，由于商品页面自由度高，可以自由链接到自己的网站或其他EC商城等外部网站，因此可以用来为卖家其他销售渠道引流。

在Yahoo!Shopping开店的缺点是新进入者越来越多，竞争对手也很多。竞争程度正在增强，因为有许多对卖家有吸引力的因素，例如低成本。由于竞争对手众多，因此卖家需要重点关注广告费用，未来在考虑吸引客户和成本之间的平衡的同时，需要提高运营能力。

小编✎   Ashley/AMZ123

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