2018年印度化妆品个护市场增长率达15% 美妆博主成印度社交媒体新网红

33 岁的施卢蒂·阿琼·阿南德（Shruti Arjun Anand）是一位计算学技术（BTech）专业本科毕业生。近日，她的一档印地语美妆栏目在 YouTube 美容频道上线，为粉丝提供最新最实用的美容资讯，包括眼线笔、腮红刷、口红色系的选择和涂抹方法。她在印度 YouTube 网站上坐拥前两大美容频道：其中，Anaysa 频道主要是教初学者如何画眼线和在家做美甲，该频道的订阅量达 519 万，排名第一；其同名频道 Shruti Arjun Anand 的订阅用户数则为 337 万，排名第二。

阿南德表示：“我来自印度占西（Jhansi），小城镇的女孩对化妆技巧和美妆很感兴趣。” 阿南德现居住于诺伊达（Noida），2011 年，当她在美国保险行业做兼职时，她一时兴起在 YouTube 上开设了一个频道，专门发布有关发型设计的自制视频。

8 年后，她和丈夫阿尔琼•萨胡（Arjun Sahu）在 YouTube 上已设立 8 个频道，并拥有一个 12人 的团队，其中包括内容总监、摄影师和编辑。她的丈夫甚至辞去了体面的 IT 工作，和她一起做美妆视频。“我认为，我发布的 YouTube 视频很成功，因为我的粉丝非常认同我，”阿南德说。

施卢蒂·阿琼·阿南德，33 岁，现居住于诺伊达，她在印度有两个广受关注的美容化妆频道: Anaysa 和 Shruti Arjun Anand

在她的视频中，有精心设计的产品植入，但她表示：“我们努力将品牌视频的植入限制在每个月 10 个以下。大部分收入来自广告。”与此同时，在古尔冈（Gurgaon），27 岁的德维纳·马尔霍特·查达（Devina Malhotra Chadha）也开始在家拍摄短片，并发布到网站上。她的头发染成一缕缕不同的颜色，上面还系着一个红色的蝴蝶结，手上戴着几个红色手镯。她先用旁遮普语跟粉丝问好（Sat Sri Akal），然后在自己的网站 guiltybytes.com 上分享《妆前打底秘笈》（foundation hacks）视频。她表示：“我本身也许看起来不像个名人，我理解印度女性在混搭和配色方面所面临的问题，她们一直想找到一款适合自己肤色的底妆。”

美妆博主和网红在印度社交媒体上异常火爆，吸引了大量粉丝，并带来了可观的收入。近来，社交媒体红人已成为 Lakme、雅诗兰黛（Estee Lauder）和 MAC 等化妆品公司以及 Nykaa 和亚马逊印度（Amazon India）等品牌和在线平台最看重的营销渠道之一。

这些美妆博主大多以邻家女孩的清新形象示人，以轻松搞笑的方式为大家解读知名化妆品牌的奥秘。家住孟买的 Gia Kashyap 是一位 Instagram 大网红，她开设了一个名为 GiaSaysThat 的热门博客。她表示：“在过去几年里，网红经济在化妆品领域效果明显，其中，美妆视频已成为日化品牌最爱的推广方式之一，这主要是因为网红弥合了现实与梦想之间的差距。美妆博主等网红通过照片或视频的方式，分享自己的护肤和美妆秘笈，更容易引起粉丝的共鸣。”

印度版“聚美优品”Nykaa 很大程度上依赖于美妆达人、网红博主和 YouTube 写手的美妆教程，其在没有市场营销的情况下，短短几个月内就拥有了超过 25 万的订阅者。Nykaa 将根据网红传播的内容质量、粉丝数量和粉丝的回复率选择使用网红。Nykaa 旗下的私人电商品牌 FSN 的首席执行官莉娜•查布拉（Reena Chhabra）表示：“研究表明，消费者往往根据用户评价和在线推荐做出购买决定。因此我们发现，网红是与用户互动的最佳方式。”查布拉还指出，彩妆企业与 KOL 签订的合作协议各不相同，有的可能在一段时间内有效，也有的是为推出某个特定系列的化妆产品。

西方国家一直不看好在线网红经济，但在印度，据 KOL 营销机构 Buzzoka 的调查显示，73% 的受访企业表示，他们计划增加对网红营销的预算分配。

查达目前已拥有 4.5 万名订阅者，其博客通过点击付费广告和向品牌出售横幅广告位置而盈利。

她对内容合作很有信心。查达表示：“美妆品牌与我们这些有影响力的人士合作，在 YouTube、Facebook、Twitter 和 Instagram 等社交媒体平台上进行广告宣传活动。”查达指出，他们开创了一档社交媒体专栏，每周至少发布一次热门产品话题。

戴维娜·马尔霍特拉·查达，27 岁，自 2012 年起，她开始在古尔冈的时尚博客网站 GuiltyBytes 上发布关于时尚、美容和生活方式等内容的博客。2019 年 1 月，该网站又推出电子商务企业 WeddingBytes。

查达表示，尽管网络名人必须对品牌代言慎之又慎，但还是有很多赚钱的机会。“他们每个月的收入通常会达到六位数，在节日期间，印度知名的美妆和时尚达人收入甚至将达到七位数。”查达现在已加入一家网络营销企业，该企业推出了一个名为 WeddingBytes 的电子商务平台。

2018 年 5 月，印度研究咨询公司 RedSeer Consulting 在其报告中将化妆品列为印度美容和个人护理市场的明星类别，复合年增长率（CAGR）高达 15%。报告显示，未来几年，印度整体市场预计将以 9% 的复合年增长率增长，从 2017 年的 140-150 亿美元增长到 2022 年的 220-230 亿美元。尽管如此，受社交媒体的影响，再加上越来越多的国际品牌进入印度市场，化妆品等类别的增长速度预计将超过总体市场增长。

印度美妆展（India Make Up Show）联合创始人尼纳德•沙阿（Ninad Shah）表示，在线内容消费量的增长正在加速化妆品行业的发展。“在全球 2200 亿美元的化妆品市场规模中，尽管印度化妆品行业仅占 3% 到 4%，但在 Instagram、YouYube 和 Facebook 等多个数字平台上，美容内容的消费量正在迅速增长，这在很大程度上推动了化妆品行业的发展。”

在 YouTube 上，美妆视频是最受欢迎和增长最快的类别之一，同比增长 100%。YouTube 亚太区内容创作者和艺术家开发部负责人马克·勒夫科韦兹（Marc Lefkowitz）表示：“从皮肤护理到指甲保养，从美妆到时尚穿搭妙招，人们登陆 YouTube 观看各种与美妆有关的内容，既可以消费，也可以学到新知识。用不同印度语言制作的个人美妆频道也越来越受到追捧。”

另一方面，很多印度女性仍然对美妆护肤品敬而远之，尤其是上班时要不要化妆的问题一直困扰着他们。“然而，这一情况正在迅速发生转变，” 麦哈克·塞格尔（Mehak Sagar）说道。2014 年，她辞去了在美国运通公司（American Express）的工作，开始推广自己的美妆博客 PeachesandBlush.com，并在 YouTube 上录制视频，帮助新娘打造婚礼造型。

塞格尔表示：“许多大品牌正在推出适合印度人肤色的彩妆。”作为婚礼策划网站 WedMeGood 的联合创始人，塞格尔的工作非常繁忙，但她仍然抽出时间在博客上发布美妆教程。她说，这为她带来不少的额外收入。

许多专业人士，比如德里的化妆师昌德尼·辛格（Chandni Singh），也开始进入这一市场。辛格表示：“我每周都会做一到两个视频，聚焦某些特定的问题，比如暗沉皮肤或黑眼圈的化妆等。”这些视频售价为 399 卢比（约合人民币 38.4 元），购买后的有效期为 30 天。

（本文作者：索菲亚的燕窝）